酒訊念禕/文
或許，100ML飛天茅台將在「觸電」229天後，告別「i茅台」。
12月13日，酒訊從某青島經銷商處獲悉，明年1月2日開始，100ML小飛天即將從「i茅台」APP上下線，與此同時，將上架53度125ML飛天茅台。
從5月18日首次亮相便被給予厚望，到終端庫存量爆滿，再到如今即將下架，229天的時間裡，當100ML飛天茅台從身兼「漲價試探者」與「觸電先鋒者」雙重身份中抽離出來的時候，消費者既沒有在貴州茅台自有電商平台迎來盼望已久的500ML飛天茅台，也沒有等到500ML飛天茅台建議零售價提價的消息。
此次100ML飛天茅台下線的同時，「i茅台」APP也將迎來兔年茅台這一新夥伴。鐵打的「i茅台」，流水的產品線。未來，貴州茅台線上自有平台是否會成為新品練兵場？
圖片來源：i茅台APP截圖
01
100ML下線
「目前接到同行消息，明年1月2日開始，100ML小飛天即將從『i茅台』APP上下線。與此同時，會上線一款53度125ML的飛天茅台，線上售價599元。」飛天茅台青島經銷商表示。
針對該消息，貴州茅台董秘辦告知酒訊，目前並未收到相關信息，一切以官方消息為主。
隨著即將下線的消息不脛而走，100ML飛天茅台的身價也從此前一路下跌中，緩過勁兒來。自今年5月18日，小飛天正式在貴州茅台線上自有渠道「i茅台」上線，便以399元/瓶的價格在線上進行銷售。
「目前，100ML飛天茅台漲價太不符合市場規律邏輯。最近五天，該產品漲價超15%，行情價在447元左右。但如果想要大批量採購的話，同行報價會提高到470元/瓶。」對此，青島經銷商表示。
近日，酒訊以電話方式諮詢了多家北京終端菸酒店發現，目前100ML飛天茅台終端市場成交價在529元/瓶至600元/瓶。此外，在蘇寧易購上，100ML飛天茅台五瓶裝原價3999元/套，折後價格2879.28元/套。
如果將時間的車輪倒回至11月底，彼時100ML飛天茅台在終端市場成交價格以及酒商渠道價格不斷下跌。據酒訊了解，11月最後一周，100ML飛天茅台酒商渠道價格跌破425元/瓶。
「11月底價格谷底的100ML飛天茅台已經全部賣出。現在想要回一回庫存，再從渠道商手中購買一些的話，上一批賣出的價格已經不足以支撐這一批的進貨成本了。」對此，茅台經銷商指出。
對於100ML飛天茅台終端市場價格提升，業內人士坦言：「目前，100ML飛天茅台價格提升的主要原因之一，在於終端市場對於小飛天需求量提升，導致終端市場供求關係緊張。但不可忽略的是，隨著100ML飛天茅台即將下線，也存在一定炒貨的現象。」
圖片來源：i茅台APP截圖
02
加量也加價
無論是或許下線的100ML飛天茅台，還是整裝待發的125ML飛天茅台，加量的同時，單位價格也有所提升。
從價格層面來看，此輪產品更替背後的漲價信號，依舊明顯。
據酒訊整理發現，在「i茅台」APP上，100ML飛天茅台售價399元/瓶，而根據經銷商透露的消息，125ML飛天茅台售價599元/瓶。經過粗略計算，100ML飛天茅台單價為3.99元/ML，而125ML飛天茅台單價則提高至4.792元/ML，漲幅20.1%。
「從一定程度上而言，125ML飛天茅台上線的任務之一，仍是為500ML飛天茅台提價做準備。畢竟在今年年初股東大會前夕，貴州茅台董事長丁雄軍已表明了對於漲價的曖昧態度。」對此，業內人士指出。
事實上，從目前終端市場來看，125ML飛天茅台早已出現在市場上。
酒訊登錄貴州茅台京東官方自營店看到，125ml飛天茅台光瓶裝售價919元/瓶。不僅如此，在華致酒行小程序上，53度125ML飛天茅台售價960元/瓶。
對此，知情人士向酒訊表示，此前貴州茅台曾推出過少量125ML飛天茅台，該產品主要是通過代理商包銷運營，生產量不大，且並未大面積鋪市。
酒類營銷專家肖竹青向酒訊表示，100ML飛天茅台停產以後，該產品將成為絕版收藏品。而即將推出125ML飛天茅台新品會延續市場所期待的熱度，同時茅台收藏愛好者將100ML飛天茅台作為收藏品，在收藏品交易方面誕生新貨源。125ML飛天茅台從體量、從消費便利性而言，相較100ML飛天茅台更具備優勢。
圖片來源：貴州茅台京東自營店
03
「新品」練兵場
「i茅台」上線不足一年，產品也幾經更迭。縱觀如今貴州茅台自有電商渠道，無疑已經成為了新品練兵場。
作為新品在線上首發的100ML飛天茅台，從默默無聞，到如今累計投放644萬瓶，僅僅用了229天時間。此外，自3月底「i茅台」試運營以來，茅台1935以及虎茅占據C位。儘管這兩款產品早在今年1月便正式上市，但過濾掉渠道商加價後的茅台1935以及虎茅在「i茅台」上，成為了消費者主要搶購的產品，場場申領爆滿。
圖片來源：i茅台APP截圖
「從『i茅台』上線以來，除100ML飛天茅台為首發產品外，茅台1935以及虎茅均為線下首發，線上作為銷售補充渠道。但從銷量來看，無疑電商渠道已經成為了茅台新品主要的銷售渠道之一。從今年產品『練兵』的情況來看，明年很大程度會加大產品首發。」對此，業內人士指出。
與今年不同的是，明年貴州茅台生肖酒將直接在線上推出，實現線上、線下「零時差」。據了解，明年1月2日，隨著125ML飛天茅台商家「i茅台」APP的產品還有售價2499元葵卯兔年生肖酒、3299元53度500ml貴州茅台酒（精品）以及53度 375ml兩瓶裝貴州茅台酒葵卯兔年禮盒 3599元/盒。
對此，肖竹青指出，茅台新品過去是由線下發售轉到線上，那麼如今是由線上發售來影響線下。茅台酒廠是希望從線上的挺價發售形成標籤，對線下市場對應形成價格示範效應，更容易形成統一價格體系。隨著貴州茅台通過「i茅台」擁抱數位化、年輕化進程不斷深入，未來也將成為茅台新品發布的主要平台之一。
轉載說明：禁止未經授權轉載或改編，否則依法追究。