有好的配方，但找不到好的原料，怎麼解決？同款原料不同供應商，如何甄選？——能否藉助數位化平台實現原料篩選、優化配方，做出黃金大單品？
當行業越發重視原料創新；當有故事性的原料成為打造爆品的關鍵時，美妝品牌們是否已準備好迎接一個「得好原料得天下」的時代？掌握原料信息，是制勝未來的重中之重。
12月23日，春雷社攜手清華珠三角研究院生物大數據研發中心、水中銀小魚親測、科數達·雲測開展了「大數據時代的原料篩選與配方創新」的線上沙龍主題演講。
會上講述了如何利用數位化工具，實現原料的高效篩選、功效配方的最優設計以及黃金大單品的打造。對萬千化妝品企業、研發師而言，非常具有非常實際的參考價值。
接下來，讓我們一同回顧這場直播。
Part 01
行業對原料的重視進入前所未有的高度
春雷社創始人李春蕾在《2022行業觀察：技術賦能「品牌升級」的幾點思考》開場演講中提到，當下，科技正成為新的宗教，指引企業開路架橋。
其中最顯著的是，對比過去10年，今年化妝品行業對科研、技術、原料的重視達到了前所未有的高度。
2022年有一個重要關鍵詞「活性原料」，今年新原料備案成功的有43個，活性原料占比48.8%，其中國產原料占比86%。基於備案制度的改變，工廠不斷申請新原料備案，品牌亦加碼挖掘具有現象級傳播效果的「潛力原料」。
「制勝原料，搶先未來」，成為許多品牌共同的方向。而專研成分、專屬配方、定製原料，正成為品牌故事的新戰場。
如至本通過基礎研究，開發了新的優秀美白成分「紅景天苷-plus」；稀物集借「珍稀原料松茸」，有效地深化了其「中國原創高原植物護膚」的品牌定位。
那麼，企業如何前瞻性，而不是事後諸葛亮地挖掘潛力原料？
春雷社認為，合成新結構、提取和鑑別新物質；借鑑「妝食同源」的成分；引入國外已使用，但還未進入國內使用目錄的功效成分等都是不錯的方向。與此同時，藉助數據大平台挖掘潛力原料，也是一種不錯的方式。
Part 02
現象級大單品，都有絕頂漂亮的數據
清華珠三角研究院生物大數據研發中心主任、新香港十大傑出青年、小魚親測創始人陳子翔，則從原料、配方、產品角度，分享了數位化浪潮下，企業如何通過數據工具精準洞察，進行原料的篩選與產品開發。
陳子翔分享，今年市場方面，國外美妝巨頭一如既往增長，同時珀萊雅貝泰妮、華熙生物、上海家化、水羊股份、丸美股份等本土企業，都在前三季度獲得了不同程度的增長。
而這些表現良好的企業，並非是靠不斷推新獲得盈利，更多基於大單品的優勢凸顯，促使業績增長。
如歐萊雅，三個大單品（紫熨鬥眼霜、小金管防曬霜、第三代黑精華）貢獻了品牌10月天貓27%的銷量；
本土品牌珀萊雅三款精華（紅寶石精華、雙抗精華、源力精華）在10月共為天貓旗艦店貢獻了20%的銷售額。
值得一提的是，這些長久不衰的熱賣大單品，其產品功效測評數據都非常優秀，顯著優於行業平均水平。如OLAY玉蘭油水感透白光塑精華露、露得清細白透淨斑精華、妮維雅630煥白精華，其報告顯示黑色素抑制率均大於85%。
「大單品不只是單個功效數據漂亮，而且基本能夠同時在多個通路產生效果。」陳子翔解釋。
這為我們帶來三個啟示：
第一，大單品不只是單方面優秀，而是多方面優秀；
第二，通過備案的產品不一定是熱門產品。與其不斷推出新品，更有效的策略是不斷疊代「大單品」；
第三，如果要打造或疊代大單品，那麼就必須做到尋找新興原料、疊代原料或找到更好的復配濃度。而這些工作，原料數位化平台能提供莫大幫助。
Part 03
掌握「縱橫對比」的原料數據，是制勝未來的關鍵
近年來，消費者對產品成分與功效科普的關注早已超過了明星代言。他們不止關注成分，還關心成分濃度、成分復配和原料供應商。
在科數達·雲測數據系統中發現，乙醯基六肽-8是今年熱門的原料。但事實上，不是所有的乙醯基六肽-8都有強大的抗皺效果。
科數達·雲測團隊在測試中發現：
首先，不同的供應商、不同濃度提供的乙醯基六肽-8，在舒緩神經功能-斑馬魚胚胎遊動距離減短率這一表現上有顯著差異；
其次，國外價格貴的乙醯基六肽-8的效果並沒有一定比國內好；
第三，很多乙醯基六肽-8也不是隨著濃度增加，功效就呈現線性增長關係。
這意味著，當採購一款熱門原料時，我們很難在短時間內找到最好的商家及確定最好的添加濃度。但如果能夠藉助數位化平台的數據，也許就能快速找到答案。
以科數達.雲測數據平台為例，受眾可以通過查詢原料備案數量榜、趨勢榜，以及海內外熱門電商平台原料數據，了解當下國內外美妝產品的原料趨勢。
而不得不提的是，通過查詢各個熱門成分的縱向、橫向對比數據，可以篩選出合適的供應商，極大程度減少了企業在試錯成本上的損失——這是化妝品企業過去一直迫切需要但又未能掌握的重要數據。
又如積雪草、白藜蘆醇等熱門成分，通過平台查詢發現，不同供應商不同濃度的成分，其功效差距明顯，而且某些原料，通過適當的工藝處理（比如經過納米化處理的白藜蘆醇），也是能大大提高其功效與穩定性。
在實際的製作過程中，同一原料不同濃度添加所需的成相差極大，因此對於無論是有高預算，還是低預算的企業來說，掌握「縱橫對比的原料信息」尤為重要。
在科數達.雲測數據平台中，只要搜索一款原料，比如「甘油」，不僅顯示了不同甘油生產商，更展示了相應的急性毒、慢性毒等測試記錄。同時細分搜索欄當中，還可以設置「測試項目」進行搜索。
眾所周知，像歐萊雅、資生堂等美妝巨頭，都有自己一套對原料進行系統性檢測的管理體系。而國內化妝品企業，目前所缺少的並不是對熱門原料趨勢的掌握，而是對原料進行較為系統的檢測。
那麼，在當前的發力階段，化妝品企業能否以以低成本，但高效率地獲取關於原料的實用信息，以利於品牌在更短時間內出優品，包括一個原料的優質商家、有特別工藝的原料商家、界定原料的最低起效濃度與最佳性價比濃度、不同原料之間的復配參考等。
不可否認，追逐熱門、尋找有概念性原料，成為近年來的潮流。但事實上，關於熱門原料信息差的差距並不大，更決定致勝的一個關鍵因素是，如何科學地找到性價比高的熱門原料，做出功效顯著，甚至功效表達上對標國際大牌的單品。
藉助科數達.雲測數據此類的「原料數據平台」，企業也許能夠快速走入新的研發高度。
Part 04
數據賦能，開發安全有效、高性價比的配方
一款護膚品達到好的功效，並非單純由某單一成分決定的，需要多靶點協調作用和優秀的配方來實現。
陳子翔分享，以美白為例，美白有5個關鍵靶點，分別是：
抑制酪氨酸酶活性；抗氧化，清除自由基；抑制炎症因子對黑色素細胞的信號刺激作用；抑制黑色素轉移；調理肌膚角化。
針對每一個靶點，可以通過從科數達.雲測數據平台查詢相應的功效成分，並基於平台的數據與機理，快速開發出安全有效且高性價比的配方。
比如下面的例子，單獨添加成分A和B，美白功效都不明顯，而且B在某濃度還具有刺激性。但當A和B按照一定濃度結合起來後，兩者協同後的美白功效非常顯著。而把成分A，B與C進行復配後，效果更強。
這就是復配的魅力，通過科學的復配效果成倍提升。同時也說明，利用數據賦能，創造出高性價比的大單品不是難題。
Part 05
大咖對話：功效時代的原料篩選與產品開發
誠然，通過科技與數據提高研發力，是化妝品功效時代的致勝關鍵。但是，在實際操作當中，做一款功效大單品絕非簡單。
直播對話環節，廣州品赫創始人趙昆、澳思美研發總監黃偉雄、C咖研發總監李子丹、詩裴絲質量安全負責人郭文華分別分享了他們過去在打造大單品的過程中，所總結出的寶貴經驗。
廣州品赫創始人趙昆表示，對原料的篩選，要遵循八大原則：作用機理；活性物指標和檢測方法；原料安全性；原料功效性；原料的工藝和純化過程；原料的穩定性；原料的性價比；原料的商譽評估。
過去我們在尋找各種活性物指標時，經常「霧裡看花」，找不到好的標準。如果有平台能收集到一些評估活性物的方法，那麼對習慣自己動手檢測原料的企業來說，無疑是好的參考。
針對原料篩選環節的問題，澳思美研發總監黃偉雄提到，許多工廠都是同時服務於多個品牌，對原料的需求是巨大的。但由於時間與成本問題，單一的開發人員針對每一款原料的功效都進行全面檢測、對比有一定的難度，如果有中立的數據平台提供功效數據參考，可以幫助研發人員多緯度篩選原料。
C咖研發總監李子丹則表示，對研發工程師來說，做大單品有一大難題，即向老闆或者市場部匯報時，需要通過對比競品來展示自家的大單品，這意味需要研發師在核心成分和功效組合上作縱向對比。
而在原料篩選上，同一個成分不同供應商對比，求出最優化，也是需要大量研發時間論證。但如今的新銳品牌，競爭壓力大，一般3-5月內就要做出一個新品，如此一來，如何在短時間內選出好原料，具有很大的挑戰性。
詩裴絲質量安全負責人郭文華分享，大家都知道大單品一定是從解決消費痛點與功效提升上誕生，但許多人都忽略了一點：對原料的質量管控。
當品牌一款或多款產品越做越大時，其對產品及核心原料的管控壓力就會越來越大，與原料商之間的合作也會愈發謹慎。因此在打造大單品時，功效提升與原料質量管控應該是同步考慮的。
作為業內非常資深的研發工程師，趙昆也分享了品赫打造大單品的四部曲：
第一，找對細分品類，結合自家核心技術打造滿足剛需的產品；
第二，基本功好，有獨家原料，配方經得起挑毛病；
第三，預防漏洞；
第四，對產品進行疊代升級。大單品不是熱賣一年半年，而是至少暢銷3-5年，因此在產品的核心原料、配方、顏值疊代上，要有相對較長時間的規劃。
功效時代，做好大單品絕非易事，需要考慮的因素遠比想像中多。但可以肯定的是，當化妝品行業走入更加數位化的語境，大單品的高效打造會有新的想像空間。
沙龍預告
1、「輕醫美專場」，主題：「輕醫美護膚產品的開發與創新」
2、「原料趨勢專場」，主題：「2023年成分趨勢及活性原料的創新與應用」