12月，蘇州樓市回暖明顯！
四大熱盤齊開！
超4800組客戶參與搖號！
新房備案價一年三次上調！
二手房掛牌價一天上調550套！
利好政策不斷，土拍市場升溫！
2022年，樓市完成築底！
2023年，金三銀四或迎來小高潮！
12月蘇州4大熱盤齊開！
超4800組參與搖號！熱力十足！
12月的蘇州樓市，是「瘋狂」的，是屬於有錢人的「熱鬧」。
從月初到月末，熱門樓盤搖號不斷，頤和源璟、沁蘇禧、萬科朗拾、文禧花園接連入市！
短短一個月，共有超4800組客戶參與搖號！如果按照各盤首套首貸zui低的認籌金額來算，這四個盤認籌金已經超118億！不排除還有全款和二套房的客戶，那麼實際的認籌金可能會更加的高!
目前，文禧花園正在選房，其餘三盤推售房源均售空！
分項目來看：
招商沁蘇禧，非人才房1894人搶370套房源，總報名人數zui多！
12月，第一個有動作的為招商沁蘇禧。
12月9日取證，一次性推出了全部房源，備案均價約48500元/㎡，總共推售493套，其中人才房123套，非人才房370套。
其人才房中籤率較高，約87.23%。
但和人才房相比，非人才卻是一房難求。報名人數高達1894組，中籤率19.54%！
而且，非人才房中，絕大多數房源都是大平層產品，除了4套非標戶型，房價都是千萬以上，可見蘇州的購買力有多麼充足！
沒有意外，沁蘇禧一次全清（數據來源：中新公證處），完美收官！
|圖源：中新公證處
頤和源璟第三批次，非人才中籤率14.41%，為12月中籤率zui低樓盤！
頤和源璟第三批次於12月9日領證，備案均價約45050元/㎡。共推售182套房源，其中人才房111套，非人才房71套。
雖然頤和源璟111套人才房僅有72人報名，中籤率100%。
但非人才房中籤率低至14.14%，相當於7個人搶1套房！是蘇州12月中籤率zui低的樓盤。
選房當日，所有房源均售罄，自此，頤和源璟完美收官，也是獲得了「三開三罄」的好成績（數據來源頤居蘇州公眾號）！
|圖源：頤居蘇州
萬科朗拾第一批次，235套大平層，1531人報名！中籤率15.45%！
萬科朗拾和沁蘇禧相同，同樣上演了千人搖號！
該盤第一批次於12月19日領證，共推售235套186-258㎡的大平層，備案均價約48950元/㎡！
萬科朗拾從拿地到搖號，一直非常低調，但依舊難擋買房人的熱情，235套非人才房，共有1531組客戶報名參與搖號，中籤率15.35%！
雖然選房過程中，由於系統問題，歷經了不少波折，推遲了多次，但終在本周一完成了所有房源的選房，成功售罄（數據來源：中新公證處）！
|圖源：中新公證處
沒有買到的朋友不要氣餒，萬科朗拾將在明年推出建面約152㎡的小戶型以及三棟建面約258㎡的大平層，而且還有人才房！明年可以接著搖！
招商文禧花園，128套房，453人報名，中籤率28.57%！今日選房！
文禧花園於12月19日領證，共計推售128套建面約196㎡大平層，備案均價約48500元/㎡。
根據今早的搖號公示，共有448人報名，中籤率28.57%！
雖然中籤率相較別的盤高了不少，但也近乎於3.5個人搶一套房！
12月，紅盤接連入市，分散了購買人群，但中籤率還是非常低，這也是一個非常明顯的信號。
從以往蘇州的周期來看，樓市回暖向來是以點帶面。熱度先從園區核芯地段燃起，再傳遞到其他地段。
核芯區的樓盤參與搖號的人很多，但能買到的還是小部分，買不到熱銷區，就會有部分購買力向別的區域釋放，從而帶動周邊板塊的市場。
所以說，園區倒掛盤的超高人氣，是一個開始。
2022年，我們見證了樓市築底；2023年，或許會是新的開始。
新房房價上調，二手房東信心提升
土拍開始回暖，樓市完成築底
當然了，蘇州樓市的熱鬧，也不是從年底開始的。
其實，從下半年以來，蘇州大舉放鬆樓市限制政策，有意提拔扶持房地產，出台了一系列積極正面的利好政策，從那時起，樓市就已經轉變，到了近期引起了小高潮。
首先，新房房價一年3次調整，破4萬備案價很常見，核芯區價差拉大。
當前的新房房價格局如下：
園區核芯區上浮約15%:
先從園區說起，以往備案均價不破4萬/㎡；今年，湖東已從4.2萬/㎡升至4.5萬/㎡，如今又被招商沁蘇禧刷新至4.85萬/㎡、萬科朗拾4.89萬/㎡。就連久未上新的湖西，也被萬科左岸拉至4.6萬/㎡。
對比年初，房價上浮了約15%。
獅山上浮約5%、姑蘇核芯區上浮約8%:
獅山2022年的房價，是靠獅子山瀾庭撐起來的，一期的3.99萬/平，再到二期的4.15萬/平，上浮5%。後續獅山房價，還會陸續上調。
姑蘇2021年入市的同文華庭、印長江，都在3.8萬㎡左右，而今年新入市的兩個樓盤，留雲軒以及桃溪瀾園，備案均價都突破了4萬/㎡。
蘇州四大新城，普遍上調10%左右。
平江新城上浮約3%、科技城上浮約6%、吳中太湖新城上浮約9%、吳江太湖新城上浮約11%、高鐵新城上浮約9%、勝浦板塊上浮約5%……普遍提升到了3-3.5w，格局刷新。
詳情戳超連結：4萬→4.85萬！一年3次上調！蘇州新房格局變了！核芯備案價差拉大！
其次，房東心態變好了，↑價房源增多。
根據諸葛找房數據顯示，蘇州24小時zhang價房源量為550套，較12月25日增加156套，環比上調39.6%。與此同時，zhang價房源占比小幅擴大，業主信心有所提升。
數據來源：諸葛找房研究院
房觀也跟一些房東聊過，今年二手房的確不好賣，降價的房源眾多。但他們對明年的樓市行情還是有信心，年前看房人本來就少，普遍年後會有一波帶看和成交，尤其是在園區這種核芯地段的，還能堅持穩一穩。
zui後，土地市場率先有反應，熱度回升明顯。
房觀不止一次強調過，房地產作為國民經濟的支柱性產業。
當市場過於冷淡的時候，國家出手救市就沒停過，繼而觸底反彈，爬坡回暖，周期使然，周而復始。
土地市場就是樓市的晴雨表，土拍暖了，新房和二手房才會跟著回暖。
2022年蘇州土拍基本不暖，但12月初第五批次土拍依舊能看出苗頭，熱度比前幾期回升了！
綠城奧體、建發上華琚西、華潤獨墅湖3宗園區重點地塊，競爭都非常的激烈，多家房企歷經幾十輪競價，溢價15%拉滿。詳情戳超連結：蘇州2022第五批次土拍。
從新房房價到房東心態，再到直接的土拍市場，蘇州樓市各個維度的變化，還是比較明顯的，回暖大勢所趨。
2022年年底，就是觸底的關鍵時期。
大勢向暖，蘇州2023
金三銀四小高潮有望！
2022年的築底，2023年的回暖，這已經是很多人都已經看明白的事實。
政策端，當然房住不炒定位依然不會動搖，但限制性措施會繼續鬆綁。
2023年，房地產調控還會繼續在寬鬆的政策大環境下落地執行，不管出台多少利好政策，房住不炒的底線還會繼續守住。
在東莞全面放開限購，南京無錫等地再度降二套房首付，蘇州跟進的可能性也不是沒有。尤其是二套房首付，支持改善的政策，沒還清6成首付也許會下調。
針對外地人6個月社保，也有鬆動的可能性，對人才的扶持會加大。
房貸利率目前來看已經觸底，短時間內不會下調，4.1%的利率還是保持一陣子。
房企端，從全國經濟要在2023年復興的大勢之下，樓市還需要一把又一把的火，對房企支持再加強。
2022年底，「金融16條」到「三支箭」，一系列金融支持房地產政策，讓房企們真正緩了一口氣，資金壓力緩解，對市場的前景行情重燃信心，後續土地市場上拿地或許會更積極。
房觀預判，明年蘇州土拍熱度，會比今年好。
另外，房企有了信心，也不會再輕易打折，之前的優惠也會陸續收回。
樓市可能在金三銀四迎來小高潮，真正的回暖到6月。
隨著樓市zui困難時期已過，各行各業的信心也開始逐步樹立，但是房地產回暖還不能立竿見影，過去四季度回暖的預測或許已然落空，2023年一季度將有所體現之前的調控成果，但至少要到6月份房地產才能迎來真正回暖。
整體來說，蘇州大局穩定，支持剛需改善住房需求的基調不會變。
從上層基調來看，國家多次肯定房地產支柱地位，2023年房地產將與經濟共同影響下共同恢復。
蘇州樓市回暖，已經在醞釀，在路上。