‬小小自測題

1、「我對談判有豐富的經驗」。這句話就你而言是:

a)對

b)錯

c)不確定

2、「談判者唯一感興趣的事只有取勝。

a)對

b)錯

c)不確定

與孩子對陣，決無勝算

小朋友一天天長大，談判技巧也越學越精，提出的要求花樣百出，還會謹慎地挑選談判對象一一通常情況下更好說話的大人。小朋友們的鬼點子之多，而這時候可能還不到四歲!

小朋友們學會了抓時機: 在電視節目( 球類比賽或電視劇)快開始的時候，而不是節目開始後去提要求。這時候，大人們為了讓小朋友們安分點兒，往往會有求必應。如果不識時務，在大人正忙時去打擾，也許就會碰一鼻子灰。

小朋友們知道，家裡的老人（爺爺奶奶外公外婆）都是最好說話。只要要求不太出格，可謂有求必應。他們知道該在什麼時候去找哪個大人提要求和該如何去討好大人，還知道在大人們發生爭執時，沖其中一方笑一笑或是上去擁抱一下，表示站在他(或他)那一邊，便能哄對方滿足自己的要求。

Nina的兒子Jonny不肯吃盤子裡的紅蘿蔔，他說自己已經吃飽了。而Nina認為吃紅蘿蔔對平衡營養的好處，可他並不想在兒子面前就「紅蘿蔔的營養價值」展開長篇大論。

因此，Nina求助於談判。

Jonny最中意吃雪糕，於是便對Jonny說不吃完紅蘿蔔就不給雪糕。Jonny儘管眼裡含著淚水，卻皺著眉頭堅決不吃紅蘿蔔而只要雪糕，並且聲稱肚子裡只裝得下雪糕。Nina反駁這種自相矛盾的說法，卻絲毫沒有成效。Jonny說得理直氣壯，認為肚子完全能夠飽得吃不下紅蘿蔔，只能裝雪糕!

Nina被迫讓步，換了另一種方式:「好吧，你要是好孩子的話就再吃四勺紅蘿蔔，媽咪給你雪糕。」 Jonny搖頭不願意，甚至將面前的盤子也推開。Nina評估要是把雪糕擺到桌上，誘惑孩子吃紅蘿蔔，也許是個不錯的主意。但是Jonny連雪糕也不吃了。

Nina只好再次讓步:「好吧，只要你再吃兩勺! Jonny還是不吃。Nina把盤子推回Jonny跟前，簡直在求孩子了:「吃一勺總行吧，雪糕一點也不少你的。

孩子以行動作出回答，用手遮住雙眼，連正眼也不瞧一下面前的盤子。Nina沒轍了，嘆了口氣說:「真拿你沒辦法，你哪怕看上一眼也不行嗎!

媽媽Nina和孩子Jonny兩人的談判，你覺得誰是贏家呢?

小Jonny如願以償，卻讓媽媽陷入了絕望，辜負了媽媽想均衡營養的苦心。Jonny無情地追求著個人利益，而媽媽Nina本可加大籌碼，再也不買雪糕、巧克力和碳酸飲料，藉此暫時成為「贏家」。

直到幾年後Jonny上學，能夠在學校餐廳自行選擇想吃的東西。一位蘇格蘭某大型公共機構提供餐飲服務的朋友說，「不好」的東西大多被那些來自什麼都不讓買的「良好」家庭的孩子們買走了。家長越不讓買，孩子們越會買。

這種為了得償所願而不顧一切的決心，會隨著年歲的增長逐漸消失。從兒童到成年這個階段，會發生許多事情。人們從童年時絕對自私的小孩，逐漸長大成更多「付出」而較少「索取」的順從的大人。小時候，你能夠不顧一切去贏得雪糕，長大後在談判桌上，卻會大吃器對方送來的「紅蘿蔔」。

這其中發生了什麼?起初，Jonny能夠不顧一切、自私地讓他媽媽滿足自己的要求，只是因為媽媽非常愛他，自願被情感綁架。但現實世界裡，從幼兒園到高中，Jonny將遇見各種各樣的「其他人」。

其他人不會因為他發脾氣而讓步，即使是朋友也會很快厭倦這種伎倆。大多數人都會學會「自我控制」，產生程度不同的自私和順從傾向，這將在接下來的人生中左右行為和舉止。

一個人的談判特點在十幾歲的時候雖然還沒有成形，但已可見端倪。想想年輕人求愛的過程吧，難道不正是一場持續談判的實驗嗎?有些人做出了毀掉的決定，但大部分人都在極力爭取。大多數人都會選擇自認為更好的東西。而這就是人生啊!

在愛情談判中，對方已不再是溺愛你的大人，而是年紀相仿的年輕人，他們可沒什麼天然的親情的情感負擔，有些人壓根就不會遷你。他們可能會來到你身邊「愛你」，也可能轉頭便甩掉你，移情戀另找他人。這種情況，不在少數。由此產生的煩惱，對現在的你說，不過過眼雲煙一段回憶罷了，但在當時卻考驗著你的決心。