ID:內審師修行與實戰
內部控制——想給員工打雞血,「即時激勵」最有效,且長期有效!
一、現象
為什麼越來越多的農民工,要求日結工資?明知道等到年底時,錢會更多!
為什麼越來越多的職場人,不喜歡老闆許下的巨額年終獎金,更在意這個月的到手工資。
為什麼同樣是耗費腦力和體力,「遊戲」就是比「工作」讓人喜歡,還上癮!
如果讓一些高端人才,懂「延遲滿足」之人來看:這些行為就是「短視」!
就算是人的短視行為,也有其存在的邏輯。
所有能令人喜歡和上癮的東西或行為,都隱藏著一項大BUFF:「即時激勵」!
如果你養過寵物,比如小狗和鸚鵡,你想訓練它們聽話,唯一的辦法就是在它們做對的時候,立刻送上它們喜愛的食物!
智力低下的動物如此,那人呢?
可以不可以說:這也是人的「動物本能」,是被造物主編譯進基因里的東西?
「即時激勵」豈會沒有威力?
二、有違人性的東西
薪資收入非要分割成月度工資和年底獎金!
每月都要發放的工資,非要拖要下一個月份發放!
明明發放同樣的錢,非得拖一段時間給人家,難道真的就是為了那點兒利息嗎?
其實可以對比評估一下:把年底獎金包含的時間價值去掉,將剩餘的錢分開發放到每月的工資中,你更願意選擇哪種方式?
有人會說「我是月光族,年底發的話可以攢到錢。」不抬槓,這是另一種需求。
正常薪資之外,有其他形式的獎勵:
員工表現突出或做出重大貢獻時,你非得等到年終總結大會時提出表揚和獎勵!
員工做出成績了,你不表態,而是默默地在你心中的小本本上記下他的功勞,等哪一天他的功勞攢夠了,再升職加薪!
但你想過沒有?員工可能等不到那一天。
孩子教育也一樣,做對了就要及時表揚,一次恰當的表揚,大於你罵他一百次的警告!
三、精神控制的核心:即時激勵!
聽說過精神控制嗎?
現實中最常見的是男女戀人,一方精神控制另一方,讓其單方面地言聽計從!
套路也就4步:
第一次接觸(對待某事物的態度也一樣):微微表現出你對她的欣賞!
第二次接觸:著重提出她某方面的優點或亮點,可以毫不掩飾你對她的欣賞或讚賞。
第三次接觸:暗示她某些方面還需要提升,她就會自覺不自覺地按照你預期方向改變,潛意識中就有「維護她在你心目中的好印象」的動力!
第四次接觸:對她做出的改變,大加稱讚,讓她感覺到改變讓其更完美,更得到認可,並獲得他人(不止是你)的好感,這種稱讚,其成就感和滿足感,遠遠大於之前你對他的欣賞,也大於那些無緣無故的奉承和讚美!
按此四步,循環前進,就可以慢慢加深你對她的影響,甚至做到精神控制。我們當然不提倡精神控制,只要達到良好的激勵效果就好!
當然,在這個過程中,需要你擁有較高的感知能力、觀察能力和表演能力。
四、企業的即時激勵!
即時激勵並不是只有「獎勵」,還應有「處罰」,沒有罰的話,有時效果會打折扣!
既然叫即時激勵,當然要以激勵為主,非必要不處罰!
打雞血,就是要讓員工有激情、有動力、有主觀能動性,是對人「心理」的影響,通過影響人的心理來改變人的行為。
而處罰,主要是對行為的處罰,所以,處罰時要謹慎!
給員工打雞血,只畫餅已經沒有市場了,就算有效果也是一時的忽悠,不會持久,激勵員工的最好選擇只有:即時激勵!
無論什麼事、什麼人,有成績就隨即提出口頭表揚和物質獎勵,讓這種「做好了,馬上會有獎勵」的意識,植入員工心中。
就如:商鞅立木取信。
如果商鞅在壯士移木一年後,再獎勵他50金,還能取信於民嗎?
結語
即時激勵,並不一定需要你多付出成本的,卻成達成雙贏局面!
如:口頭表揚式的激勵,一樣能達到效果!
或:將未來激勵轉移到當下和即時,效果會遠遠大於在「等待中消耗美好預期」!
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