「尖莊·榮光對經銷商有什麼要求？」
「哈爾濱市招商模式是什麼？」
「湖北荊州有尖莊·榮光的經銷商嗎？」
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第108屆全國糖酒會期間，成都世紀城天堂洲際大飯店可謂是人聲鼎沸、熱鬧非凡。在五糧液濃香專屬展廳內的尖莊展台內，2月9日才上市的光瓶酒新品尖莊·榮光吸引了眾多經銷商關注，並憑藉其優秀的產品力及背後蘊藏的巨大商機，被行業資深觀察人士公認為本屆糖酒會最值得關注的「金餑餑」之一。
一流的品質、一流的價值、一流的產品，贏在「拔尖」
「一流的品質、一流的價值、一流的產品」，這是本屆糖酒會上很多經銷商對尖莊·榮光的第一印象。
在品質方面，尖莊·榮光遵循「集五糧精華、守百年匠心，唯求完美釀造、永樹品質標杆」的質量方針，沿用傳統固態發酵工藝，經過百餘道釀製工序，歷時1680小時發酵而成，確保其在同價位段是品質之王。
歲月積澱的古老窖池、優中選優的發酵工藝、精益求精的匠心精神，都為其品質做足值得信賴的背書。
強大的品牌背書造就尖莊·榮光不可複製的名酒基因。首先，作為五糧液百元價格帶重要的塔基品牌，尖莊·榮光與五糧液同宗同源，有大品牌的光環保證；其次，尖莊·榮光繼承了尖莊這一百年國民品牌的文化基因、優秀傳統，擁有廣泛的消費基礎。
近年來，伴隨著消費升級和品牌集中的趨勢，光瓶酒賽道也呈現出向頭部名酒集中的發展勢頭。在此情況下，尖莊·榮光瞄準高線光瓶酒賽道、布局大眾價位段，加之五糧液品牌背書、尖莊百年品牌底蘊及過硬的五糧釀造品質口感，將在光瓶酒市場擁有廣闊的前景。
本屆糖酒會期間，尖莊·榮光榮膺「追光大會·卓越貢獻大獎」「名酒光瓶榜樣」兩項專注於光瓶酒賽道的大獎，進一步證明了其市場潛力巨大。
價值保障，尖莊與「榮光」同行
「我1989年就開始喝尖莊酒了，對尖莊·榮光的未來很有信心！」來自河南新鄉市的經銷商王先生從消費者轉向經銷商，既是對尖莊品牌高品質和名酒基因的認可，同時他也看到尖莊·榮光背後潛藏的巨大商機。
在尖莊榮光的上市發布會上，五糧液濃香酒公司黨委書記、董事長劉華透露，尖莊榮光將採取新價格模式保障經銷商持續穩定盈利，保證產能稀缺性提升商家利潤。
據了解，尖莊·榮光將採取保證金模式運營，讓商家可以毫無顧忌地運營。同時，品牌方也將圍繞終端、消費者進行品牌輸出，做好市場培育。
同時，尖莊·榮光將通過政策推動費用管理、核銷和精準扶持，保證經銷商利益，實現對市場的快速滲透。
尖莊·榮光吸引經銷商的，還有扁平化招商模式。此次糖酒會上，尖莊·榮光透露將率先試水區縣級招商，對渠道精耕細作，積極響應各區域市場的實際需求，構建成熟高效的渠道鏈條。
市場、渠道、品牌組合拳，
助力邁入爆發增長年
在本次糖酒會上，作為尖莊品牌的主力招商產品，尖莊·榮光不僅向經銷商展示了優秀產品力，更進一步向經銷商透露了其清晰的市場布局、渠道運營和品牌打造規劃。
在市場布局方面，尖莊·榮光將分級分類打造市場，助力戰略高地市場及重點樣板市場快速成長。《長江酒道》獲悉，今年8月前，尖莊還將陸續在重點市場啟動招商，打造保定、菏澤、聊城、棗莊、鄭州、南陽、南京、成都8個高地市場，帶動全國市場的發展。
在渠道運營方面，尖莊·榮光以核心大單品定位確保產品價值與價格相匹配，保障商家長期穩定的盈利需求，實現渠道各層級利潤合理化分配。為此，五糧液濃香酒公司制定了針對性方案，切實加強渠道、終端建設、品牌宣傳、團隊建設、數位化運營及消費者培育多層面賦能，全方位做好保障。
在品牌傳播方面，尖莊·榮光將堅持「品質+內容」的傳播策略，打造覆蓋「高空+落地+網際網路」的傳播矩陣，進一步放大品牌勢能。
值得一提的是，2023年，尖莊·榮光還將與尖莊·大光共同開啟「榮光+大光」雙光瓶運營體系，進一步推動尖莊這一百年品牌價值快速回歸。
可以預見，隨著白酒消費升級、消費觀趨於理性、消費者的品牌意識逐步增強，尖莊·榮光有望憑藉優質產品力、精確定位及市場布局，在大眾光瓶酒市場形成自己的核心競爭優勢，迎來爆發增長元年。
文|姜 姜