從2020年快速興起的電商直播帶貨，到今年已經三個年頭了。現在很多人閒來無事就打開抖音、快手、淘寶之類的平台看各種直播，時不時還會在直播中下單買東西，似乎這已經成了生活中的日常。對於想要進入直播行業的人來說，憧憬的也是那些知名主播日進斗金、動輒年薪數百萬、粉絲無數的闊綽生活。
但現在，事情正在逐漸發生變化。最近密集有消息傳出，電商主播的薪資下降已成定局。據業內人士透露，今年不僅新人主播的薪資下降，就連頭部主播的收入也出現了明顯下降。杭州某直播供應鏈企業的知情者表示，「以前，很多主播一年賺一兩千萬元正常，現在一年能夠賺一兩百萬元，也是很正常的」。
一年賺一兩百萬元，雖然對於絕大多數人而言依然是個遙不可及的天文數字，但對於頭部主播來說，跟前兩年相比確實是較大的下滑。杭州九堡地區可以稱得上是「直播基地」，晚間是直播活動最集中的時段，在這裡從業的很多主播也感受到了直播行業的「凜冬將至」。有的主播表示，頭部的大主播賺錢還是很多，但腰部以下的很多中小主播的收入都下滑明顯。甚至有人說「快要干不下去了」。
誠然，電商直播本來就是門檻很低的職業，口齒伶俐、表達清楚、有表演欲望的人都能一試身手。但也正因如此，門檻越低、從業人數越多，進而導致「先富」的人註定只是極少數，財富流向愈加集中；絕大多數人只是籍籍無名的、不怎麼賺錢的小主播。而受到降薪影響最大的，也是這些人。
其實，主播薪資下降也能從側面反映一個事實，那就是直播帶貨的紅利期已經消退，這股熱潮已經開始走上下坡路了。曾經的頭部主播就像明星出場一樣，帶貨時都要收取很大一筆「坑位費」，但現在很多主播已經不這筆費用了，跟廠商是純佣金合作模式；並且隨著這段時間爆料的主播偷稅漏稅事件層出不窮，很多廠商也逐漸主動降低品牌對主播的依賴程度。
說到本質上，所謂的電商直播其實就是電商銷售，只是產品介紹形式由之前的圖文視頻變為真人現場講解與試用，無非是場景豐富了一些。直播賣貨登場時，電商行業已經處於飽和競爭狀態，各平台極盡所能製造新風口，把直播帶貨瞬間推到極端高度，其實就是平台把當下的流量集中在某幾個主播身上，打造現象級業務模式。加之許多明星藝人看到利益、赤膊上戰，直播行業更加火爆。
但回歸本質，直播帶貨就是電商銷售，重要的還是做好產品抓到流量做好服務，沒有捷徑。主播們動不動月入百萬的，都是坑了那些不懂電商的廠商的錢而已，廠商以為直播能很神奇能帶自己飛天，給主播最低價格供貨，主播加成銷售，產業鏈的利潤都歸主播了，廠商銷量還是那個銷量。加之各種流量造假、人氣造假、以假亂真亂象的攪局，電商直播的「灰色地帶」也不言而喻。
從某種角度上來講，以主播為核心的直播經濟，本身就是畸形的存在。