全面放開的2023年，出海市場看點頗多。考慮到出海大軍規模龐大，產品競爭日益加劇，流量變現出現瓶頸，很多出海廠商都開始將目光放到了新興市場之上，為開發新市場投入了更多的熱情。
從目前移動遊戲市場來看，歐美、日韓市場已經紛紛見頂，作為第二選擇的東南亞、中東以及拉美地區的深挖正如火如荼地開展，當然也有部分廠商瞄準了印度洋以西的一片廣袤大陸——非洲。
據PopulationPyramid最新數據，非洲的總人口數量已經超過了14億。由於網際網路在近些年來發展迅速，非洲直接跳過了PC時代來到了移動網際網路時代。這巨大的流量池背後，非洲的移動遊戲行業已經在此生根並且經歷了快速的發展。
和不少近幾年才重視非洲市場的中國公司相比，傳音可以說是比較特殊的中國企業之一。在非洲大陸，他們已深耕了多年。
早期，傳音靠著手機業務進入了非洲市場。2015年，傳音的手機出貨量超過三星，成為了非洲第一大手機品牌。IDC數據顯示，2022年傳音在全球手機市場的占有率為11.7%，排名第三；其中智能機在全球市場的占有率為6.0%，排名第六。近年來，傳音也在持續加大資源投入到新興市場中，逐步完善「手機+移動網際網路服務+家電、數碼配件」的商業生態模式，關於商業紅利的探索也愈發駕輕就熟。
5月25日，以「遊戲藍海護航，探索無限可能」為主題的2023 新興市場遊戲行業峰會在上海傳音大廈正式揭開帷幕。藉助這次峰會，傳音分享了出海非洲的深度方法論，也向業內揭開了新的面紗。
登上「非洲第一」寶座後，傳音繼續挖掘更多可能
依靠手機業務成為「非洲之王」的傳音，在2016年開始入局移動網際網路業務，目前旗下傳音移動互聯產品矩陣包括作業系統、應用商店、遊戲商店，之後拓展到工具，音樂、社交、短視頻平台等移動應用，還構建了海外營銷平台，品牌服務平台等一系列助力企業出海的一站式服務平台。
傳音移動互聯CEO向海龍在峰會上強調了一組數據：非洲總人口已經超過14億，其中49歲以下的人口占比為89%，非洲應用市場下載量第一類目是遊戲，撒哈拉以南非洲地區移動網際網路用戶數量在2025年預計將至飆升4.74億。這意味著，非洲人口不僅數量多，還呈現年輕化的特點，這部分年輕用戶普遍認可遊戲作為自己的娛樂方式。放眼全球，這也是非常適合遊戲公司出海的優質市場。基於此，向海龍表示傳音移動互聯已經打造了六大商業化解決方案，覆蓋應用出海全生命周期各類需求，從選品、開發、測試、推廣到變現等等，服務更多的出海企業。
從技術側，傳音移動互聯CTO史團委詳細介紹了公司賦能遊戲賽道的解決方案。在基建階段，傳音移動互聯協同全球的合作夥伴推出傳音雲服務，幫助成本下降40%，性能提升35%，全球節點訪問延遲可做到低於60毫秒，旗下簡訊服務平台已接入500家服務商，幫助在200多個覆蓋國家提升了15%的註冊成功率。
史團委還以DataSparkle為例，展示了傳音移動互聯的平台數據能力。DataSparkle是針對非洲市場推出的數據洞察平台，幫助出海廠商快速準確地了解目標市場。DataSparkle擁有的核心功能包括市場洞察、應用分析、用戶研究、還有競品分析，輿情監測和品牌聲量洞察等等。每款遊戲的新增、活躍、留存、卸載人數均可直觀地呈現出來，另外，除了提供標準化數據之外，DataSparkle也支持定製化數據分銷報告輸出，業務合作夥伴可以根據自己的需求快速的獲取關鍵的業務數據。
除了DataSparkle之外，傳音移動互聯旗下還有雲生態平台TRANSSCMP。它提供以PaaS為主的公有雲管理、國際簡訊與融合CDN平台，具備大數據、用戶畫像、AI推薦引擎、當地小語種翻譯等最貼近開發者本土化需求的PaaS能力，助力出海非洲的開發者以最小的成本，獲得最大運營效率的提升。此外，傳音移動互聯旗下專屬於非洲的媒體平台Sunnbird，能夠幫助出海非洲的企業放大品牌聲量，提供營銷助力。
超2億本地遊戲用戶，傳音助力中國遊戲公司出海非洲
不同的市場發展階段，需要適合的打法策略。面對非洲這個備受關注的新興藍海市場，越來越多的國內出海廠商開始嚮往這一廣袤大陸，而已經在非洲構建了堅實基礎的傳音就自然成為了帶領中國企業出海的領路人。
傳音移動互聯遊戲業務負責人武磊提到，DataSparkle中的數據顯示，2022年12月底非洲遊戲用戶已經超過2億，較同年1月增長18%，人口大國奈及利亞同比增長32%，肯亞同比增長29%。用戶行為也非常明顯，月人均使用時長超過12小時，月均打開次數超過113次。非洲活躍用戶規模Top 100的遊戲中，三分之一來自中國公司。因此，傳音移動互聯最想做的事，就是把生態做好。
目前，傳音移動互聯在非洲移動遊戲市場的布局包括遊戲分發平台AHA Games，和國內的一些遊戲廠商合作開展遊戲聯運。此外，在遊戲的推廣營銷、商業變現方面，傳音移動互聯也推出了Eagllwin和Hisavana兩大平台。藉助傳音在非洲手機市場強大的占有率，可以快速的識別到用戶的精準畫像，包括性別、年齡、興趣愛好和消費能力等等，幫助廣告主進行用戶畫像分析，從而進行準確投放，幫助開發者降低買量成本。
在變現側，傳音移動互聯旗下的Hisavana平台工具推出了一種獨有的半屏廣告樣式，可以讓玩家在點擊廣告之後不用跳出遊戲到下載渠道的詳情頁，默認在後台下載，遊戲就可以正常運行，從而增加了遊戲的體驗感。此外，由於非洲大部分地區的網絡環境不穩定，弱網、斷網的情況時有發生。Hisavana平台具有離線廣告功能，在網絡環境不好或者玩家有意關閉網絡的情況下可以提升離線流量的變現能力。
武磊建議，國內廠商如果想要出海非洲，首先要選擇好自己的目標市場，整個非洲地區不同國家的情況會有一定的差異性；其次需要對市場做一個初步的判斷，就非洲地區來說，主要的國家有奈及利亞、肯亞、南非和埃及，其中奈及利亞和肯亞表現較好，2022年活躍用戶規模分別增長了32%和29%；第三點要做好本地化，一定要有本地語言。
值得注意的是，非洲地區整體經濟比較落後，很多用戶第一次使用智慧型手機，武磊表示中國公司要做好新手引導，要求簡單易懂；非洲人手比較大，遊戲交互按鈕要適當增大，增加遊戲的體驗感；保證宗教政策的合規性，非洲基本上是伊斯蘭教和基督教各占一半；最後還要注意有網和無網場景的轉化，非洲很多地區網絡環境較差，需要引導用戶上網看廣告。
十億級流量池，出海企業的下一個戰場
正如前文所說，非洲的總人口數量已經超過了14億。傳音控股旗下TECNO品牌市場部負責人白龍飛表示，非洲是未來十到二十年整個星球上唯一一個十億級人口基數，且人口會以每年30%的速度增長的地區。曾經，面對這個潛力市場，TECNO品牌應運而生，傳音將Glocal戰略延續至今；未來，傳音也將布局大的增長市場，深入各個國家的最前沿。
十億級流量池的觸達並非一日速成。在早期，非洲民眾有電視的家庭非常少，戶外廣告是他們接觸最多的途徑之一。時至今日，雖然目前非洲整體消費水平較低，但非洲消費者已普遍建立了對傳音這個品牌的認知，在行動裝置上花費的時間也超日常生活的三分之一，截至到2022年年底，非洲移動網際網路活躍用戶規模已經超過了2.7億，智慧型手機普及率約為50%。
近幾年，移動遊戲在非洲市場表現活躍，在Top 500的應用中共有183款為遊戲，占比達到了36.6%，緊隨其後的品類是工具、音樂與音頻、社交應用等。一部分先行的中國開發者順利淘金，根據傳音移動互聯商業化負責人雷麗仙分享的數據，一家來自中國的公司在與傳音合作後，買量成本對比之前在渠道購買下降了25%，變現ARPU值相比其他傳統渠道提升了30%。
另外在中國企業掘金非洲的過程中，按照傳音移動互聯分發業務副總監朱銳的說法，官方應用商店PalmStore承載了線上分發最核心的角色，和整個廣告平台、媒體一同滿足了分發交付能力，助推開發者增長。
迄今為止，PalmStore全球月活超過1億，超過80%都是年輕用戶，年分發量60億，過去3年每年同比增長率可以做到50%到100%，其中遊戲分發量占到23億，超過整個大盤的三分之一。在應用商店中，除了覆蓋主要分發場景（開屏、Banner、商店搜索和裝機必備）外，PalmStore專門定製了本地的每日精選，此外增加了無網模塊，去服務30%無網和弱網群體。由此可見，出海非洲的流量問題、變現問題如今都有了成熟的對應解決方案。
結語
不可否認，中國企業出海非洲還有很大的增長空間，需要花更多的時間思考內容、流量、變現三者之間的策略。
從內容角度，以遊戲為例，2022年非洲移動遊戲市場上音樂、卡牌類遊戲增長迅速，2022年12月較同年1月分別增長了約65%和41%。聚焦到國家維度，奈及利亞、肯亞和南非市場多個品類遊戲增長超50%。其中，值得關注的是肯亞卡牌類遊戲和奈及利亞策略類遊戲，全年活躍用戶規模更是分別擴大了近4倍和1.5倍。
從流量和變現角度，傳音之於非洲的影響力則很難被忽視。2022年，傳音旗下智慧型手機業務在非洲市場的占有率已經超過了40%，這不僅證明了傳音在非洲市場優勢的地位，同時也奠定了傳音移動互聯將優勢市場資源轉化為數字經濟的先發優勢。我們可以看到，為了讓更多的出海廠商能夠進入到這片新興市場，傳音儘可能的為大家提供了幫助，不僅在營銷推廣、商業變現、內容分發方面制定了一系列一站式解決方案，還將自己積累的經驗分享給了更多的出海開發者。
我們有理由相信，未來在傳音的引領和助力下，出海非洲的中國廠商將會越來越多，並且迎來一波快速的增長。而在此過程中，傳音在移動網際網路的生態系統也會愈發完善，帶來更多的機遇和成功。