欄目簡介
Introduction
《建築家說》欄目由建築工程通平台出品，每期邀請建築工程界行業大佬進行面談互動，交流行業最新觀察，每半月一定期刊文&視頻；訪談話題來源於建築工程通平台整理及平台社群用戶徵集。本欄目在建築工程通各大媒體渠道同步推送；受眾精準涵蓋大量的建築界人群。
導語
如果你的印象還停留統建企資源共享太難、流量獲取渠道太局限、傳統建企難以玩轉線上，那就過於偏頗……
本期建築家： 銘珩建築集團 — 梁貴銘
建築家簡介：銘珩建築集團成立於2011年，旗下公司遍布全國各地，經過多年發展如今儼然已成為行業耀眼明星。而多年的深耕行業，銘珩建築集團董事—梁總已是不折不扣的國內建築工程界專家。多年以來，隨著建築工程行業的不斷壯大以及國內移動網際網路的不斷發展，梁總不僅紮根於建築工程行業，還開始嘗試讓傳統建築企業「觸網」，大力推動建築企業向網際網路化、信息化、數位化轉型。
Q：建築工程通平台編輯
A：銘珩建築集團 梁總
01
談現狀：挑戰與機遇並存的建築業
工程通：
梁總您好，最近看到建築圈都被您們家建築工程通的宣傳海報給刷爆屏了，大家都想了解下樑總您們家接下來是不是有什麼大的建企數位化改造的規劃和動作？特別是口罩情況結束之後，銘珩建築集團一直都是穩步前進，業績長虹，可以給大家一起分享一下樑總的成功秘訣嗎？
梁總： 當然可以。
工程通：
梁總我們知道當前在口罩情況結束後，百廢待興，您覺得貴公司真正面臨的挑戰和機遇是什麼呢？
梁總：大家好，我們公司目前面臨的困難主要是全球口罩情況所導致的一些傳統行業的停頓，我們知道這三年導致我們建築行業經濟活動被停止了，這是第一個挑戰，但我們從2023年開始就屬於一個重新出發的階段了。
第二個挑戰是我們傳統企業的數位化進程很慢，我們這個建築企業的數位化程度還很低，跟國外相比相差十倍，我國建築信息化投入在建築業總產值中的占比僅為0.08%，而歐美發達國家已達到1%。
同在我國，建築行業在所有行業中的信息化滲透率也是排名倒數，即使是農業信息化滲透率也有25.6%，而建築行業只有區區0.1%！所以我們的機遇其實也在這裡面，在未來，建築企業的數位化是我們整個行業的一個很好的突破機會。
工程通：
在如此機遇和挑戰並存下，貴公司有什麼未來發展規劃嗎？
梁總： 我們目前主要的發展規劃就是主推企業的一個數位化轉型，而企業的數位化轉型首先從營銷的數位化開始，然後再到人才的數位化，再到一個管理的數位化。
到未來達到全盤的、整個建築行業的數位化，建築工程數位化率從0.1%左右提升到發達國家1%的水平是我們可以預見的，而我們銘珩建築集團會為整個行業的生產效率的提升做出自己的貢獻。
02
談建企信息化：行動起來，積極擁抱網際網路
工程通：
您多次提到建企的「數位化」轉型 ，你覺得建企積極擁抱網際網路進行數位化轉型有多大好處呢？
梁總： 如果我們建築企業不去擁抱網際網路，必然會受限於我們傳統的一個經營方式、建造方式和運維方式，這會導致我們整個市場的效率低下，如果我們能夠在這個時代去擁抱網際網路，其實本質上是能夠提升我們整個建築行業的運作效率的。
我們誰都沒有辦法去躲避這個時代，我們只有一起去主動擁抱這個時代，跟時代一起前進。所以我們建築工程企業是要接受網際網路這個事物，去想想如何通過網際網路擴大企業收益。
工程通：
確實是這樣的，不僅建企，我們每一個人都沒辦法躲避這個時代洪流，建企轉型迫在眉睫，您剛提到我國建築行業滲透率不足0.1%，那您認為傳統建企應該如何實現網際網路信息化轉型？
梁總： 建築企業整個的一個業態它延續了有幾千年了，從做那些土房子到木房子，再到現在的鋼筋混凝土結構和多元化的一些包括組裝式樓房，那在這個過程中，建築行業已經延伸出一些新的個建造方法了。
我們要擁抱網際網路，必須從營銷到建造到運維三個方面去思考我們如何去更快的去切入到這個網際網路渠道，首先是我們要有這個思想上的認識，我們在這個時代肯定是需要我們去擁抱網際網路的，這是必須進入的，而不是還去思考要不要擁抱。
其次就是我們要有人才上的一個組織架構，具體來說是我們必須有建造業和網際網路兩方面人才進行一個跨組織的網際網路的人才交流整合，讓多業態的複合型人才來做好這個數位化的工作，所以網際網路不是一個簡單的擁抱就可以了，必須有組織架構和人才儲備才能夠更好的幫助建築企業走向網際網路。
工程通：
明白，也就是說首先是這個建築企業的這個高層或者領導他得有這樣的網際網路認知，其次是我們要搭建整一個網際網路人才梯隊和這個人才體系。
梁總： 是的，第一要有願望，第二要有準備。如果沒有願望，就不可能去做這個事；但是光有願望如果不去做好這些資源調配，建企的網際網路轉型也是很難實現的。
03
談建議：生意難不難做在於能否找到出路
工程通：
其實我們在網際網路上經常看到有建築企業老闆吐槽當前行業競爭越發激烈，生意難做，你怎麼看的呢？對他們有什麼好的建議？
梁總： 生意難做是很正常的。現在這個時候的生意主要取決於供需矛盾，目前最嚴重的問題是需求不足，所以導致生意難做。大家都難做的情況下必然導致內卷，現在就是一個高度內卷的時代，所以競爭激烈是當然的，但是在這麼激烈的競爭當中，我們如何去發揮自己的優勢創造更大的社會需求、提高社會生產效率、提升整個市場服務，是要建築企業去做、去思考的一個問題。
所以通過網際網路，把所有的交易環節和供需環節通過這種網際網路技術聯繫起來，讓這個建築工程界更加扁平，是我們首要考慮的一個方法。
只有把網際網路技術應用於我們的社會實踐中、應用於我們的建造環節當中，建築行業這個效率才會提升，生意才會好做一些，因為這隻有這樣我們才具有別人沒有的競爭優勢，這個競爭優勢就源於我們的建築工程數位化。
工程通：
聽您這麼說，其實建築界也可以跟網際網路深度綁定在一起的，所以網際網路時代瞬息萬變，建築行業也必定如此，您平時通過什麼渠道了解相關行業信息的呢，能給建築人分享一下嗎？
梁總： 首先要搞清楚我們需要知道什麼樣的信息，我們身處在建築行業，我們需要了解的是一個行業政策、行業動態。
具體作為一個建築工程行業從業者，我們需要的招投標信息；作為市場營銷的從業者，需要去找到客戶的線索信息、需要更多的業務信息；做信息化管理的，需要知道建築行業的知識結構，等等。所以我們建築人其實是需要很多方面的一些知識和信息的。
就我個人目前來說，這些信息基本可以通過網際網路獲得，例如「建築工程」小程序，上述所有信息幾乎都涵蓋了，這是一個很好的信息資源和商機的獲取工具，包括一些招投標的信息、採購、找工作找人才、企業之間合作的信息都在裡面。
04
談展望：不管順境逆境，只管砥礪前行
工程通：
最後，可以說說您對建築工程這個行業未來發展有什麼展望或期待嗎？
梁總： 我們知道整個建築行業的信息化程度比較低，未來我們希望這個建築行業的信息化程度會大幅度提升。加上現在AI、VR、AR等技術的來臨，肯定會給我們整個建築行業帶來一個重大的生產變革，未來一定是一個數位化的時代，所以這個建築數位化是我們一定不能迴避的、也繞不開的一個偉大願景。
工程通：
感謝銘珩建築集團梁總的精彩回答，那麼今天我們的訪談大致就到這裡結束了，希望銘珩建築集團能夠在建築這個行業里繼續大放異彩，謝謝梁總！
梁總： 好的謝謝大家
結語
感謝銘珩建築集團梁總的精彩回答。
建築企業品牌「觸網」是目前商業市場的趨勢——因為往後新生代都是網際網路的「原住民」，主要盤踞在線上。建築企業「上線」也有著不亞於創業的困難，因為營銷和合作方式也得隨之改變。但好在有越來越多的建企還是願意去進行這場高風險的嘗試，銘珩建築集團就是用了多年的光陰摸索出自己的前進道路。而現實中，更是有千千萬萬的建企老闆們，正在這條風雨的路上無阻前行。
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