最近圍繞著90後的話題有點多：佛系生活、90後脫髮、92後少女、中年危機等，可以說是字字誅了非90後的心。
在這個蹦迪都要蹦養生迪的年代，品牌們該用何種Style面對這批「中年少男少女」？又有哪些品牌在近期交出了不錯的答卷？
品牌聯名玩得有多瘋狂，看看DT財經這張最熱衷跨界聯名的品牌TOP10就知道了。（數據來源：SocialBeta《2023年跨界聯名營銷趨勢報告》）
01■
奢侈STYLE：餐飲距離奢侈品最近一次
喜茶X奢侈品FENDI
眾所周知，喜茶也是一個久負盛名的聯名大戶。
喜茶近日和奢侈品FENDI聯名，直接爆了。畢竟，喜茶做到了，讓大家只用二位數就實現了FENDI自由。
這次聯名，讓消費者看到了喜茶作為中國茶飲品牌的硬實力，也進一步打開了FENDI在年輕圈層的知名度。
近一年，喜茶刷屏朋友圈的又一品牌動向就是和《甄嬛傳》這一熱門IP的聯名。
除了推出新品，喜茶還在社交平台玩甄嬛傳熱門梗，製作了短片《甄嬛嘻哈傳》，還原劇中名場面，讓大家看到了喜茶更加social的一面。
02■
IP STYLE：茶飲聯名天花板
奈雪的茶瘋狂聯名影視IP
《獨行月球》、《夢華錄》、《蒼蘭訣》、《武林外傳》、《愛情而已》...奈雪的茶似乎已經成了影視IP聯名大戶。
哪個「電子榨菜」給人帶來的愉悅感最強，奈雪就速速拿下，趁著熱播期間搞聯名，出周邊、開主題店，坐收高銷量。
這些影視IP的聯名，能給人營造一種沉浸式追劇的感覺，百聯百靈。
不僅如此，奈雪的茶還把主意打到博物館上過，陝西西安歷史博物館有個超級IP唐妞，是唐文化的象徵之一。
奈雪的茶通過與博物館聯名，用限定杯套、紙袋和周邊讓大家接觸了西安歷史文化，同時也體現了品牌對文化的重視。
03■
創意STYLE：人類已經擋不住前進的腳步
好利來爆款聯名火熱出圈
好利來的聯名已經多到剎不住車了，真的想問問好利來市場部，是怎麼做到每一款聯名都是爆款的。
刷屏過社交平台的聯名有：間諜過家家、哈利波特、國王排名、玩具總動員、草莓熊、庫洛米...十根手指都掰不完了。
最近，好利來和芭比合作推出的新品，快粉瞎了我的眼，都是真·死亡芭比粉。
但該說不說，搶得一手好錢，這些產品設計可愛到誰看了都想買！
沒錯，好利來還和RIO微醺雞尾酒達成過合作，蛋糕和雞尾酒的結合，又是一次全新的碰撞。
好利來這個賣蛋糕的，已經在聯名中掌握了財富密碼。
04■
燒腦STYLE：腦洞太大了
瑞幸咖啡X椰樹
瑞幸每月一換新的聯名速度比我發朋友圈的頻率還高。其中，瑞幸和椰樹椰汁的聯名，引起了不小的轟動。
椰樹椰汁作為廣告界的奇葩品牌，始終堅持word風和土味營銷。瑞幸在聯名產品的包裝設計上，加入了椰樹的經典風格。結果，意外的，好看又時尚。
哆啦A夢是一個廣受喜愛的動漫形象，有著很多忠實的粉絲，他們對哆啦A夢的相關產品有著很強的興趣和需求。瑞幸還和這種經典IP聯名，不缺的就是穩定流量。
喜歡瑞幸咖啡的也多是年輕人，對動漫和網絡流行IP的喜愛，讓他們對瑞幸的聯名有著天然的接受度。
而且瑞幸每次都用心去設計和製作聯名產品，帶有豐富的社交和互動屬性，趣味性十足的東西總能給人帶來愉悅的體驗。
05■
新奇STYLE：蹭熱點，還有更高級的玩法
肯德基「比特幣全家桶」
眾所周知，日前區塊鏈技術已經成未來發展大勢，其未來必將重新定義世界。
現在最為火爆的貨幣交易當屬比特幣，雖然現在沒有全球普及成為真正可以流通的貨幣資源，但是在部分地區已經有了相關的政策。比如，肯德基就當仁不讓的蹭起了這個大熱點。
加拿大肯德基推出的新套餐就叫＂比特幣桶＂，售價20加元，內含1份吮指原味雞+華夫餅+10個雞翅+土豆泥+2份薯條。顧客通過BitPay平台使用比特幣（按照實時匯率進行結算）購買，成功後比特幣桶會通過外賣送到家裡。
比特幣桶吸引了很多網友的圍觀，一些人表示肯德基還可以支持其他加密貨幣支付，就連萊特幣創始人Charlie Lee也發推表示，＂萊特幣比比特幣更適合用來買炸雞桶＂。
無疑，肯德基這次的營銷活動是成功的，不管是就銷售成果而言，還是在社交網絡上獲得的傳播成效。
普通民眾們對比特幣可能也並沒有那麼了解，與其說是為了比特幣，還不如說是肯德基提供了和民眾們玩在一起的途徑，不少網友們為此還特意去換了比特幣。
這一年來，KFC最最最火爆的IP聯名，就是——可達鴨。
22年夏天，KFC聯名寶可夢，在兒童節推出了玩具套餐，買即送寶可夢玩具。
就是這個時候，可達鴨出現了，直接用魔性舞蹈和上頭音樂，實現了一夜爆火，一鴨難求的盛況，甚至還在閒魚炒出了1200元的高價。
06■
吃貨STYLE：不吃飽，會早衰哦
餓了麼「拜拜舊食代」
在「宅文化」與「忙狀態」的雙重夾擊下，外賣已經成為多數群體生活中不可缺少的一部分。
面對著巨大的市場機遇，外賣平台靠什麼樣的方式溝通目標群體，從而贏得更大的市場份額？
對年輕吃貨一族來說，餓了麼始終以「吃」這一話題為主題，不斷與消費者搭建深度走心的情感共鳴。
這次的快閃店中有「包治百病早茶鋪」、「槽點咖喱屋」、「喪茶」、「好奇心海洋池」、「地中海理髮廳」、「水逆淋浴間」、「人生大排檔」在內的共七個主題，分別對應了早中晚餐、下午茶和夜宵等時間節點，切合了餓了麼本身外賣的特性。
以不同外賣時間段的場景，結合用戶相應時間點的行為習慣，通過深度內容性場景營銷，輸出平台功能性和品牌價值觀。
在快閃店盛行的風口，餓了麼並沒有進行千篇一律的套路營銷，而是旨在用快閃店的形式，與年輕用戶進行精神層面的溝通。中年危機、90後脫髮、焦慮感……這些都是蘊藏在快閃店背後的社會問題。
07■
賣萌STYLE：賣萌可恥，剁手萬歲
淘寶 X 沙縣「萌系治癒所」
在喪文化、佛系文化當道的新生代眼裡，市井氣息濃厚的沙縣小吃顯然不夠酷、不夠文藝，說得直白一點，就是吃沙縣時你永遠不會有拍照發朋友圈的衝動。
但，話永遠不能說的太滿。這不，淘寶和沙縣玩起了「治癒風」：
不僅沙縣小吃的招牌被換成了「萌系治癒所」，裝修也用了最流行的馬卡龍色系，再配上設計師原創的狐狸椅、北歐風實木餐桌、波普風棉麻桌布、卡通萌寵系列陶瓷餐盤、超萌的柯基犬毛絨玩具等淘寶萌物……
作為即將走上國際化道路的小吃界「扛把子」，沙縣小吃和淘寶一起這次走的「治癒風」，說白了還是想要抓住正在崛起的90後、00後這些新生代消費客群。
相比70、80後，他們拒絕千篇一律、一成不變的生活，接受無線化、智能化的消費體驗，他們願意為特色的、有設計感的、有顏值的商品買單，大部分時候他們需要的是「新鮮感」和「情感共鳴」。
08■
品牌聯名，聯的到底是什麼？
從底層邏輯出發，挖掘流量密碼
對於營銷人來說，聯名是一個「偷懶」的好法子，用兩個現成的材料混成一道菜總是比自己去市場買原料做菜來的方便些。
因其本身是一件低成本高回報的方式，聯名備受品牌們的喜愛。一個小小的叉號仿佛有奇妙的化學反應，能夠迅速吸引關注，配合飢餓營銷更能引發「搶購」熱潮，應該沒有老闆不喜歡這樣的場面吧。
成功的聯名可以得到1+1＞2的效果，帶來品牌價值、用戶群體、銷量的綜合提升。
一方面，成熟且調性匹配的品牌互聯能夠快速「出圈」，觸及更廣泛的用戶群，直接產生經濟轉化。
優衣庫作為聯名屆的大佬，推出多款聯名系列。曾經與KAWS品牌的聯名款一經推出，便產生了「線上妙光，線下哄搶，甚至為了搶到產品大打出手」的景象。其他，如大白兔氣味圖書館香水的聯合一舉成為網紅單品，宜家與Off-White的地毯掀起了一陣搶購風潮。
另一方面，品牌之間互相借力可以提升品牌的調性，實現品牌價值的增值，最終反哺轉化。
比如青島啤酒，作為百年老品牌，雖然具有廣泛知名度，但年輕人似乎不怎麼買帳。
因此，青島啤酒在聯名時選擇了更加年輕化的方式，比如聯合安佳、樂樂茶首創「奶蓋啤酒」，與國內首家潮流品牌集合店NPC亮相紐約時裝周，力圖與年輕人對話，實現品牌的年輕化，藉此打開年輕人的消費市場。
聯名已經過了隨意「牽牽手」就收割消費者的時代，不深入思考其背後的邏輯，一不小心就會變成品牌的「自嗨」，甚至會直接翻車變成反面教材。
因為聯名是一個價值碰撞，多方進行內容共創，總能產生新的創意和趣味。但聯名營銷能否達到大於2，甚至大於3、4的效果，不能只將眼光聚焦在初期熱度上，更應立足消費者需求，以產品為本位創新，保證品牌的長線發展。
別讓自嗨蒙了心，用戶體驗感才是最終導向。
在這個「萬物皆可聯」的時代，成功的品牌固然名利雙收。但更多的是投入了大量精力、金錢，但並未激起任何水花的合作。甚至有些聯名毫無底線「玩脫」自己，聯完名沒收成不說，還得馬上進行一輪危機公關。
無論何時，產品永遠是雷打不動的C位。
其實很多品牌在聯名的過程中，倒置了本末，將大量的精力放在內容的熱度和營銷上，忽略了對產品本身的創新。雖然熱度有了，但並沒有後續的轉化。
以營銷服務產品，而非產品服務營銷。
在後疫情時代，消費市場受到持續衝擊，消費熱市場降溫，消費熱潮不再瘋狂，被打上「消費主義」標籤的非理性消費行為逐漸退卻。品牌們面對危機，急於打營銷仗的心態可以理解，但聯名營銷不能只圖一時熱度。
如今，以Z世代為代表的新生消費群體已逐漸從產品消費轉為情感消費。品牌們更應該將關注點放回消費者本身，敏銳判斷消費群體的消費習慣變化，不斷創新更新產品，為消費市場注入新的活力。
只有真正將「聯名」聯到位，聯到消費者的心裡，才能讓品牌獲得長期的價值增值與經濟轉化。
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