文/姜雪芬

編輯/鄭亞文

外出遊玩，人們熱衷於跑到各大網紅景點打卡拍照，記錄站在地標建築、景觀雕塑前的開心時刻。

不同於傳統雕塑造型較為簡單，如今網紅打卡地的雕塑造型越來越時尚，既有走街串巷的賣崽青蛙雕塑、卡通玩偶座椅，也有太空航天模型雕塑，都自帶打卡拍照大相框，吸引人們一連拍下幾十張美照。

層出不窮、五彩絢爛的造型背後，藏著一家神秘的雕塑工廠。

「90後」小伙王剛，自從進入雕塑廠，已研發、賣出100多萬套網紅打卡神器， 「新品一出瞬間就成爆款」，他也被稱為「全網最牛網紅打卡人」。

「挺風光的」，年產值8000萬元

20世紀80年代，中國出現了第一次「下海經商「浪潮。和不甘於拿著」死工資「過一輩子的年輕人一樣，王剛的舅舅選擇離開安徽老家，踏上南下「掘金」的道路。在福建泉州的一家玻璃鋼工廠，這個尋找商機的年輕人被工廠里玻璃鋼製作的工藝品吸引，於是留在了當地，到工廠打工。

一晃近十年過去了，王剛的舅舅不僅積累了玻璃鋼工藝品製作經驗，還攢了一筆積蓄。他夢想著白手起家，闖出一番大事業。恰巧，20世紀90年代末時，玻璃鋼工廠重組，他拿出積蓄，盤下了工廠，繼續經營工藝品生意。

之後幾年，工廠迎來了「挺風光的日子」，生產的樹脂工藝品遠銷法國、德國等多個國家。並且，當時的工廠只做生產，不需要研發，沒有太大的經營壓力。只依靠鑰匙扣、聖誕卡通人物等工藝產品，工廠的年產值達8000萬元。

可是，這樣亮眼的數字背後也有不小的風險。

由於工廠多年來做代工產品，沒有創立品牌，產品沒有品牌溢價，在國際市場上，利潤缺乏競爭力。

如何將中國製造的產品賣出好價格，打響自主品牌，增強抵禦風險的能力，是王剛的舅舅甚至整個家族長期思考的問題。

又因為長期依靠單一的外貿銷售渠道，工廠抵禦風險的能力較弱。2012年前後，受歐債危機、世界經濟下行風險驟然加劇等因素影響，外貿出口業務陷入不景氣，王剛回憶：「以前一個業務員每月能有10萬單，後來只能拉到幾百個訂單」，工藝品銷量驟然下滑。

外貿企業轉型迫在眉睫。

砍掉外貿生產線，轉戰國內

彼時的中國市場上，人們生活水平持續提高，當物質需求得以滿足，大眾便開始追求精神消費，雕塑這類工藝產品的需求與日俱增。王剛的父輩一致同意新增一條生產線，不同於外貿小工藝品，專門做大件雕塑產品，想試試以此打開國內市場。

生產大件雕塑產品耗時長，產量低，一件產品從設計到出爐，需要近20天。雖然成本高，但單價較高，大件雕塑的價格大多是幾千元甚至上萬元。逢年過年，生肖吉祥物等大件雕塑的銷量可觀，利潤也高於外貿產品。

這讓他們更加堅定了企業轉型的決心，開始設計、研發新品。

除了生肖吉祥物，他們發現，園林、景點等地也熱衷於採購大型雕塑，以此打造自己的特色IP景觀；幼兒園喜歡採購大型「星星」「月亮」「太陽」等元素的造型，作為大、中、小班的吉祥物；房地產則青睞「福祿壽」「梅花鹿」等造型，「這個市場比想像中更大」。

望著逐年上漲的銷量，2019年工廠砍掉了外貿生產線，專攻大件雕塑。

但實際上，這是一個冒險的決定。

彼時的中國市場上已有不少專門做園林雕塑的工廠，雕塑沒有技術門檻，各家造型大同小異，缺乏新意。時間一長，消費者容易出現審美疲勞。

如何把傳統大件雕塑做出時尚感，打造出品牌特色？他們想到了網際網路——入駐各大電商平台，研發網紅「打卡神器」，通過爆款戰略攪動一番風雲。

狂賣100萬套網紅打卡神器

在景觀雕塑市場，王剛算得上是攪動風雲的人物，「年年都能出爆款，新品一上架瞬間賣爆」，引領行業颳起一陣陣網紅打卡風。

作為1994年出生的年輕人，王剛早前對傳統景觀雕塑並無興趣，而是熱衷於電商、直播等新事物。大學畢業後，他做過自媒體、運營過網店，還進入過旅遊行業，開過公司、搞過投資，折騰了好幾年，最後因為投資的項目虧損，賠了200多萬元。

不甘心的他在進入「家族企業」工作後，一直在琢磨搞點大動靜，「要賣出個所以然來」。

通過調研，王剛觀察到，公園的卡通玩偶銷量好，公園的傳統座椅也是很多客戶熱衷採購的產品。他以此得到靈感，將卡通玩偶元素和座椅相結合，每個座椅背後都加上一個大型玩偶，設計出一套更萌的卡通玩偶座椅。

新款產品一上架就吸引了人們的目光，成為公園、景點等競相採購，用以引流的網紅「打卡神器」。看到有市場，王剛趁熱打鐵，一口氣推出了80款新造型，按照往年的備貨量，在年底銷售旺季來臨前，每套準備了500—1000個庫存量。

誰料，訂單大爆發，幾千款產品被一搶而空，「根本不夠賣」。王剛一邊補貨，一邊不斷在研發新造型。

除了將不同的玩偶和椅子等實用型產品結合，他還加入了相框新元素，專門用於人們互動、打卡拍照，吸引了越來越多的新客戶下單。

他和團隊每年將不同的元素排列組合，推出幾十款新品，幾乎年年都有爆款。產品越來越火，品牌名氣漸長，這些年，他粗略估算，一共賣出了上百萬套網紅「打卡神器」。

「上架瞬間成爆款」

可王剛也有煩惱。

每次新造型一出，用不了多久市場上就出現了很多同款產品。客戶常常催著他出新品，一個東北的房地產買家每年都要採購產品，要不就是覺得「過了正月，大紅色的不適合了」，要不就是說「商場每年要做活動，得根據不同的活動主題，放不同的互動造型」。

還有人說，「想要別人沒看到過的新造型，要獨一無二，能成為頂流的那種」。

這幾年，王剛花了很多精力在產品研發上，他最常做的事情就是全網捕捉大家喜聞樂見的「頂流元素」。

2021年，中國航天發展進入快車道，「祝融號」火星車完成火星巡視探測，「神舟十二號」載人飛船順利升空，航天員王亞平邁出了中國女性艙外太空行走的第一步……一整年，「太空人登天」成為網絡搜索熱詞，也成了王剛作品中的「常駐嘉賓」。

在獲得相關授權後，他迅速投入研發，請來美學設計師，研究太空人造型的高度是1.5米還是1.8米，太空衣用哪種材質更有光澤；針對不同年齡段的孩子，如何匹配不同大小的「地球」「月球」；要加入「八大行星」，增加可變燈光……

開發一套新造型的成本超過50萬元，但王剛不在乎，經過多次改版，直到5個月後，新品終於上架。

結果產品「一上架瞬間就賣爆了」。雖然價格在1萬—3萬元，比傳統卡通造型貴，但人氣很高，上千套太空人造型被高校、各大城市景點競相採購，成為當年「最大的爆款」。

中國元素走向國際

中國元素勢不可擋，吸引各圈層人士瘋狂打卡、拍照，王剛也越來越有成就感和自豪感。

這幾年，王剛的爆款雕塑產品也通過網際網路飛向了國際舞台。海外訂單增加，很多客戶一筆訂單就採購幾十萬元的產品，說要放在唐人街上，展現中國文化。

前段時間，空臉雕塑在全國各地火了一陣，王剛琢磨將京劇臉譜等元素加入其中，開發相框系列新品；最近丫丫回國了，他又開始琢磨研發大熊貓相關造型。

在他看來，人們樂於和雕塑合影，不僅僅是因為其視覺上的萌、可愛，也是在表情達意，表達喜悅、對美好生活的期盼以及民族自豪之情等。

疫情防控政策調整後，人們出行需求呈井噴式發展。旅遊旺季，望著天南海北的人在卡通大熊貓、卡通青蛙、太空雕塑、太空人等造型前留下一張張笑臉，王剛又有了新靈感。

他設想給新品加入高科技，未來在景觀雕塑內加入智能感應器，捕捉、記錄那些溫暖、熱鬧、充滿活力的瞬間，讓中國品牌走向世界，中國文化走向全球。