文/吳鶴鳴

編輯/鄭亞文

這一次的改版，可能給了所有商家站在同一起跑線的機會。

針對所有店鋪的新機會

細心的人已經發現，在商家店鋪里出現了「作品」一欄，裡面的兩個子菜單收錄了店鋪商品的筆記、買家秀和賣家秀。

這些短視頻會出現在淘寶的「猜你喜歡」中，消費者觀看後，點擊發布者頭像，會直接跳轉到店鋪的「作品」板塊，即內容首頁。

如果僅從用戶在搜索和瀏覽上的習慣看，這個改動很聰明。

從用戶搜索商品的習慣看，用戶先看到商品，再點擊進入店鋪，內容頁是種草、買家使用體驗和好物分享的合集，這個合集可以由商家在後台做精選操作，它所承載的責任之一是輔助加速用戶的購物決策，為商家帶來新增量。

從用戶逛淘寶的習慣看，不管是好物分享或是使用體驗，「場景感」或者說「氛圍感」的呈現是這兩年商家打爆款的利器。用戶看到好的內容後進行點擊跳轉，不論是關注店鋪還是達人，或是形成購物，最終都能增加用戶黏性，成為商家的私域資產，所以它承載的責任之二是私域轉化，高效利用存量。

以上兩點都是過去傳統內容端的運行方式，將其與店鋪私域經營進行強綁定，是這次改動的一個重要價值。而且這次的改動針對全平台所有商家，包括達人店鋪、直播店鋪、視頻店鋪和一般商家。

記者了解到，未來一年內會有更多流量和資源向直播和短視頻傾斜，整個手淘的信息流中，內容占比將提升至30%。

而平台的推流與商家發布的視頻「量」並沒有直接關係，「只與內容的好壞相關」。這就意味著，所有人將在這30%的流量面前，站在同一起跑線上，從而撬動更大的機會。

流量增加體感明顯，各個類型商家都可以有不同的內容

早在2022年，淘寶就已經開始「視頻店」的試水，「任意點進一個視頻，都會跳出連結」。

而這次改動更為徹底，在淘系內部被稱為「店號一體」，實際的改動遠遠超過我們表面所看到的，是一次從前端到後端的大改版。

商家可以直接利用後台整合的工具，直觀地看到「哪條內容帶來的流量更多」，進而了解什麼樣的內容更適合自己的店鋪，而不是千篇一律的模仿。再通過對粉絲的精細化管理和運營，「後台給商家準備了各種工具」，可以承接住流量，完成最終的閉環。

「賣家」隨機採訪了幾位商家，發現他們對這次改版的理解並不統一，而一些動作快的商家已經嘗到甜頭。

某家居店鋪（店鋪粉絲1.7萬，商品價格區間100元—300元）：

「目前單篇內容主要是靠公域流量、推薦流量，視頻的效果比較明顯一點，同比有增長，視頻占整個流量的15%。」

某廚具店老闆（店鋪粉絲4.4萬，主消費產品價格區間100元—2000元）：

「我們現在體感沒那麼明顯，最近一個月和上個月差不多。」

某全品類美妝品牌（店鋪粉絲2000萬以上，產品價格區間10元—1700元）：

「我們現在的內容主要是護膚知識進行軟植入，結合時下熱點，真人出鏡拍攝，種草效果還可以。我們打算大量去鋪視頻。」

我們可以很明顯看到，不同類型的商家在這次的改版中都可以找到自己的機會。

傳統品牌店鋪具備一定貨品優勢和玩法經驗，通過「店號一體」給用戶提供多樣性的內容服務，既達到種草的目的，也能增加粉絲粘性，服務私域，跳脫出原本的貨架商品搜索的邏輯，形成一條新路徑；

內容型商家、達人店鋪或者設計向商品天生具備內容優勢，提供快速爆發的機會；

貨品力和價格力中游的一般淘寶商家，可以從原先的競爭思路中跳脫出來，嘗試經營內容店鋪，是普通店鋪彎道超車的好機會。

據部分媒體報導，直播、私域、內容化、本地零售和價格力，是淘寶天貓在2023年初定下的年度五大戰略。如何利用淘系平台的優勢，針對「私域戰略」進行布局調整，用產品和工具本身的更新疊代來幫助商家建立私域運營的陣地，進而拉起整條戰線，不再各自為營，就像有個商家說，「不再像以前，一拳打到棉花上」。