作者｜《未來跡》陳龍 向婷婷
「2022年是華熙生物成立以來最艱難的一年，在這麼艱難的情況下，我們的團隊非常努力，取得了不錯的成績。」華熙生物董事長趙燕在4月3日華熙生物科技股份有限公司（以下簡稱「華熙生物」）2022年度報告媒體溝通會上說道。
事實上，2022年華熙生物營收達到63.59億元，同比增長28.53%，營收在首度突破60億的同時，實現了「四級跳」。另一方面，歸屬於母公司所有者的扣除非經常性損益的淨利潤為8.52億元，同比增長高達28.46%。
「科技研發是華熙生物紮根行業及可持續發展的核心動力。」在整個2022年並不算理想的市場大環境中，「科學→技術→產品→品牌」的產業模型，讓華熙生物在各個業務領域上均有極大突破。
其實，趙燕更希望人們關注的不只是快速增長的財報數據，而是透過這些數字，看明白華熙生物到底是怎樣一家公司。
63.59億！
「四輪驅動」帶來歷史最高業績
從2018年破10億到2022年突破60億，華熙生物只用了5年時間，且每年的業績增速和增量均十分驚人。
自2019年上市以來，3年疫情帶來的不確定性並沒限制這家全產業鏈企業的增長速度。
這種高速業績增長，主要得益於報告期內穩步推進的「四輪驅動」業務布局。原料、醫療終端、功能性護膚品、功能性食品四大業務營收也在過去的幾年裡快速增長，其中功能性護膚品業務板塊已經成為企業業績增長最大的貢獻板塊。
「科技力支撐產品力，塑造品牌力。」趙燕也在現場表示，2022四大板塊的新業務都得到了良性發展：
原料端：營收9.8億元，毛利率高達71.54%，在國際市場營收增長21%，醫藥級HA（透明質酸）同比增長34%，非HA新SKU增多，依克多因營收翻倍，公司「生命樹」根基更深，基礎更穩。
醫療終端：骨科終端產品市場份額提升至17%左右，眼科終端產品市場份額提升至20%左右。
功能護膚品：兩個品牌過10億，一個品牌近10億，各大品牌均完成一個或多個大單品或大單品系列的打造。
功能性食品：在探索市場的一年，通過自主專利技術賦能傳統食品行業龍頭，自有功能性食品實現了較快增長，同比增長 358.19%。
從業績板塊橫向來看，華熙生物4個業務板塊均獲得了良性的增長，從產業鏈的縱深上看，華熙生物在從研發到原料、終端產品的每一個環節均獲得了成功，這是「科技力支撐產品力，塑造品牌力」模型最好的市場證明。
兩個10億+品牌
和一個準10億品牌齊發力
在華熙生物強大的技術支持之下，潤百顏、夸迪、米蓓爾、BM肌活四大品牌在疫情不利的大環境之下，依舊保持遠超行業的增長速度。
《FBeauty未來跡》整理華熙生物旗下核心品牌近4年的業績增長情況發現，在「科學→技術→產品→品牌」的核心底層邏輯之下，華熙生物旗下品牌在疫情的3年裡都保持高速且高質量的增長。
單從營收來看，潤百顏、夸迪、米蓓爾、BM肌活已經為華熙生物打造了一個非常強勢的功能性護膚品業務群，整個功能性護膚品業務在2022年貢獻了46.07億元的營收，占總營收的72.45%。
從品牌角度來看，夸迪在2022年成功跨越10億門檻，成為華熙生物繼潤百顏之後第二個跨入10億俱樂部的品牌。BM肌活成為2022年增長最快的品牌，2022年營收達到8.98億元，極有望成為華熙生物旗下第三個跨過10億量級的品牌。
事實上，華熙生物旗下功能性護膚品的成功，遠不止飛速增長的業績數字。
作為中國品牌，華熙生物用強大技術和研發能力為品牌夯實了基礎，為旗下品牌增強了消費者對中國化妝品品牌的信心，這種來自科技源頭的信任是建立品牌的關鍵。
「做產品要趴下來，做好的產品，有品質的產品，消費者有獲得的產品，消費者信任的產品。」在長期主義的品牌路徑之下，華熙生物旗下品牌發展空間遠不止於此。
在2022年，這些品牌的重點工作之一正是強化定位，潤百顏鎖定玻尿酸科技修護美學，主打增強皮膚韌性，夸迪專注凍齡·抗初老、BM肌活專注油皮護理、米蓓爾專注敏感肌護膚，品牌自身定位更清晰、更明確，兄弟品牌之間也能形成合力。
「要讓定位更明確，讓品牌的銳角更銳。」趙燕還表示，2023年這些品牌會更進一步加強大單品戰略，讓每個品牌的核心大單品更強、更健康，能夠有效擊穿用戶，增強品牌的辨識度。
事實上，華熙生物旗下的品牌大單品已經成為增長的核心驅動因素，例如2022年增長最快的BM肌活中，大單品糙米煥活精華水年營收突破4億元，撬開了品牌成長的天花板，品牌在業績和用戶拓展方面都取得極大進步。
更多的10億級品牌、准10億級品牌的出現，意味著華熙生物多品牌矩陣步入相對成熟的階段，華熙生物「科學→技術→產品→品牌」的品牌模型已經得到了成功驗證，而其旗下仍有大量的品牌儲備，未來整個功能性護膚業務仍有極大的增長空間。
科技是第一生產力
研發投入加速增長
「華熙生物一直高度重視長期可持續的基礎能力構建和戰略性投入。」
《FBeauty未來跡》統計華熙生物歷年研發投入發現，華熙生物在研發領域的投資增速遠超行業平均值，同時，研發占總營收的比例也遠遠高於行業3%的平均水平。
據趙燕透露，在2022年大多數公司都在裁員的大環境中，華熙生物依舊在加速研發團隊擴增。從2019年到2022年，華熙生物僅科研人員的數量就增長了近3倍。
與此同時，公司在2022年研發項目達到337項，從2020年到2022年，公司主導的研發項目數量翻了近3倍，獲得專利的數量也呈指數級增長。
據了解，華熙生物目前聚焦六大類物質、五百多類生物的研究，每年30餘種新的物質上市，並開展百餘物質的開發。
2022年4月23日，華熙生物「水解透明質酸鋅」（備案號：國妝原備字20220008）新原料備案成功，可用於各類膚用化妝品。據悉，此次備案成功的「水解透明質酸鋅」是行業首個獲批的「HA+鋅」透明質酸類新原料，也是2021年新規出台後華熙生物完成備案的第一個新原料。
作為國內較早布局合成生物的生物科技企業之一。華熙生物已經搭建合成生物學全產業鏈平台。其建設的「山東省生物活性物合成生物學重點實驗室」已獲得山東省科技廳的認定，位於北京的「合成生物國際創新產業基地」也在2022年投入使用。
為了在合成生物領域打通產學研聯絡，華熙生物研發團隊成立了 5 個合成生物研發工作室、1 個發酵優化平台、1 個應用研發工作室及平台管理，為合成生物產業提供強大的智力支持和技術保障。華熙生物與近20多家院校建立創新中心，並獲得天津科技局認定的生物合成與過程工程重點實驗室（合成生物成果轉化重點實驗室）。
年營收63.59億的華熙生物
還不夠大
「華熙生物是一家用合成生物科技創新驅動的生物科技公司，生物材料的全產業平台公司。」趙燕在現場為華熙生物規劃出清晰的定位。
如果從各個業務板塊去衡量華熙生物在這個定位之下的發展空間，年營收63.59億的華熙生物還不夠大，還有巨大發展空間。
首先，在原料端，通過合成生物基礎研究、應用基礎研究的產業和技術推進，華熙生物在多糖、蛋白、多肽、胺基酸、核苷酸、天然化合物6大與生命健康相關的物質研發、生產上不斷突破，華熙生物已經實現高純度麥角硫因的量產。
趙燕十分看好麥角硫因的市場前景，這款成分是人體需要的必要胺基酸，能夠給線粒體提供能量，且不能通過人體自身合成。《FBeauty未來跡》預計，如果讓麥角硫因沿著透明質酸的發展路徑重走一遍，就能為華熙生物在原料、功能性護膚品、功能性食品領域帶來巨大的增長。
與此同時，華熙生物也在布局依克多因、膠原蛋白等市場上比較有發展空間的原料。2022年4月，華熙生物收購北京益而康生物工程有限公司51%股權，正式進軍膠原蛋白產業領域。官方資料顯示，通過自研和收購，華熙生物成為同時擁有重組人源膠原蛋白、動物源膠原蛋白、水解膠原蛋白（肽）技術的公司。
此外，華熙生物的合成生物研發團隊也已組建完成，多個物質進入中試階段。通過合成生物技術， 5-ALA、維生素C葡萄糖苷、紅景天苷等物質已完成發酵工藝驗證；多聚寡核苷酸、NMN和人乳寡糖均已實現突破性進展，處於國際領先研發水平。與傳統原料公司不同的是，華熙生物更看重的是這些功效物質的產學研全鏈路落地。
更值得注意的是，在2022年，在俄烏戰爭、新冠等多重因素之下，合成生物的生產原料供應出現問題，培養基、培養液短缺等，這些是合成生物的基礎生產資料。而事實上，這一端產業鏈有95%的份額掌握在外資品牌手上，這也是未來中國合成生物產業最容易被「卡脖子」的地方。
2022年7月，華熙生物通過與樂敦製藥、BMS等成立合資公司「華熙厚源」落戶海南，在培養基領域已經取得關鍵技術突破，產品將在2023年下半年上市。同時，華熙生物也在自主研發進行菌種設計。這意味著，未來華熙生物可能成為中國合成生物企業的生產資料供應商。
在功能性食品板塊，華熙生物以美容、關節健康和睡眠健康為主要開發應用方向努力推進，目前已成立了無錫食品基礎研發中心、上海食品研發中心， 《FBeauty未來跡》也在華熙生物研究項目中發現「促進胃腸道健康的透明質酸」等多項相關的科研項目。
產業鏈端，華熙生物在全國多地完成了前置產能的布局，夯實企業「生物智造」的基礎。華熙生物正在努力構建以成果轉化為驅動的創新研發、用戶需求導向的市場品牌為基礎，供應鏈端強生物智造的生物特色的拱橋曲線。
正如趙燕為華熙生物規劃的未來戰略：打造「研發創新，中試及產業轉化、市場轉化」三力合一的國際一流「合成生物全產業鏈」標杆企業。
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