盼望著，盼望著，春天來了，糖酒會今年終於要如期召開了！想必企業和經銷商們都摩拳擦掌，想要大幹一場。對於經銷商而言，想要賺錢，自然需要通過新品來進行產品結構的調整。
不過近幾年有一個明顯的特點，市場逐漸回歸理性，消費行為更加挑剔，廠家推新品的頻率也越來越快，經銷商在推新品的問題上也陷入了一些矛盾和糾結，要不要推新品？怎麼推新品？
一般來說，快消新品的實際成活率低。有些廠家為了推新品，甚至要求經銷商過度鋪市，嚴重透支了經銷商的許多資源和名聲，導致經銷商不良應收帳款大增，且後期收攤子的工程浩大。這來回一折騰，實際耗費的費用和精力太高，經銷商辛辛苦苦在成熟老產品上賺的錢，許多又在各種新品推廣上被燒掉了。
可是新品能夠順應戰略發展規劃，優化產品結構，而且新品的理論利潤高，市場空間大，廠家也願意給支持，經銷商轉念一想，選都選好，那就推吧。
到了推廣階段，有兩種推法：一種是認真的，上綱上線地推，經銷商高度配合上游廠家，做規劃，設計策略，共同投入，全面鋪開，跟進動銷，持續推進，甚至是奔著一定要做成的決心來推的；還有一種就簡單一些，只是試試看而已，能成就成，做不起來就算了，自生自滅。同樣的戰術方法，讓不同的人在不同的節點採取不同的節奏運用，得到的結果可能大相逕庭。
其實，推新品是多方面因素共同作用的結果，不僅僅是產品好和業務團隊執行力強，還需要有下遊客戶的配合才行，涉及到公司對下遊客戶的管理水平。諸如實際掌控度，客情關係，歷史遺留問題的清理，在客戶心目中的信譽和專業認可度，公司與客戶的信息渠道是否通暢等等，推新品就是不斷鞏固與下遊客戶的關係。
渠道推廣是一個整體，裡面環環相扣，有策略，有方法。作為以實體渠道為主的經銷商，必須深諳新品動銷的規律，以及規律中的邏輯關係，才能確保新品上市後的成功動銷。
鋪貨講究策略，動銷講究規律。深度把握動銷背後的奧妙，產品動銷才能精準高效，避免彎路。同時，如何用好策略實現鋪市即動銷？
對此，在春糖期間，銷售與市場將針對渠道推廣策略，聯合資深專家、大商，以及品牌商，開展為期三天的直播活動，共同探討「春糖之後，如何動銷？」，場場有針對，場場有乾貨，搶跑春糖，贏在開局！
今年春糖，經銷商一方面要選好產品，另外一方面更應該考慮如何通過渠道差異化實現動銷。說到底，銷售的競爭力，實際是人才和資源的競爭，通過渠道快速拉起來產品的競爭力，至少比直銷快的多。我們經常能看到，許多90分的產品因為60分的渠道策略敗給了70分的產品，很大一部分原因就在於此。