3月17日，上海迪士尼樂園宣布：為了更好地管理客流和保障樂園內遊客體驗，自2023年3月17日上午8:00起，上海迪士尼度假區將在各銷售渠道暫停發售上海迪士尼樂園年卡。
消息發布後立刻登上了社交平台的熱搜，眾多網友猜測可能是年卡要漲價了，這番猜測並非空穴來風，早在去年12月份，上海迪士尼樂園宣布將於今年6月23日起上調門票價格，其中「常規日」門票、「特別常規日」門票、「高峰日」門票、「特別高峰日」門票將分別上漲40元、54元、60元、30元。
01
50年上漲40倍
迪士尼價格為何一漲再漲
前幾天，迪士尼CEO羅伯特在一場會議上表示，「為增加利潤，我們的某些定價或許過於激進。」雖然可以繼續發展相關業務，但定價方面需要更為明智，以保持迪士尼的品牌價值。
雖言為「激進」，但在實打實的利潤面前，迪士尼門票價格漲起來絲毫不手軟。數據顯示，過去50年間，迪士尼世界和迪士尼主題公園的價格增長了3871%，攀升將近40倍。而上海迪士尼樂園自2016年開園以來，也已經經歷了四輪漲價。
2月初，迪士尼披露了2023財年Q1財報，營收為235.12億美元，同比增長8%；持續經營淨利潤13億美元，同比增長11%，具體分業務版塊來看，得益於遊客數量增加、酒店入住率及郵輪滿載率恢復，疊加人均消費提升，迪士尼主題樂園業務盈利能力持續攀升，主題公園營收71.66億美元，同比增長27%，作為迪士尼「第二條增長曲線」的媒體和娛樂發行業務虧損額則進一步擴大，較去年同期增長了一倍多，達到10.5億美元，並且Disney+的訂閱用戶數還有所下降，所以迪士尼表示將進行重組，將ESPN部門單拎出來，並裁員7000人，以削減55億美元的成本，幫助流媒體業務實現盈利。
主題樂園雖是迪士尼的「香餑餑」，但其營收增速在疫情之前已出現了疲態，回看疫情之前迪士尼在2017-2019年間的財報，其主題樂園體驗和產品業務線營收分別為230.2億美元、247.01億美元以及 262.25億美元，增速出現逐年下降。
並且受疫情影響，全球處於漲價高峰，能源、設備更新的造價不斷增長，主題樂園日常運營維護的人員開支也是與日俱增，這導致綜合成本也在不斷提升。
此外，據上海國際旅遊度假區負責人透露：上海迪士尼樂園在建的第八大主題區「瘋狂動物城」，有望於今年年底前建成並向遊客開放。2022年7月，上海迪士尼度假區表示，包括主題園區最高「建築」在內的兩幢「超高層建築」正陸續完成「封頂」。
多重因素疊加之下，迪士尼漲價也是必然的趨勢。
北京第二外國語學院旅遊科學學院教授谷慧敏在媒體採訪中也同樣表示，「除通過分級平衡客流外，成本的提高是促使其漲價的主要原因之一，其中人工成本占比較大，主題公園具有大量的服務、演藝人員，從運營成本來看，在不考慮前期投入的情況下，人工成本的占比可以達到30%以上。」
不僅是迪士尼，主題樂園的漲價是全球性的趨勢。2022年下半年，日本大阪環球影城接連宣布上調單日門票的最高價格、最高一檔年票漲價9000日元。珠海長隆海洋王國、香港海洋公園、上海歡樂谷等也於近年來接連漲價。
02
中國主題樂園生意有多香
主題樂園數據網根據全球327多家知名主題樂園的公開財務數據繪製了如下主題樂園收入數據分布圖和利潤率水平表格。
從表中可以看到，全球只有4%的主題樂園年收入超過10億美元，而這4%的主題樂園的收入卻占了全部327家主題樂園收入總和的60%，其中86%的主題樂園的年收入只占全部327家樂園收入總和14%。從經驗上看，成功的主題樂園的利潤率，無論其規模大小，似乎都在20-40%之間。
整體來看，整個主題樂園市場似乎都被頭部企業壟斷了，那為何中國本土主題樂園遍地開花，並且像樂高、派蒙拉等國際主題樂園也不斷湧入中國市場，原因何在？中國主題樂園市場潛力巨大。
從2014-2019年我國主題公園市場規模穩步增長，2019年規模已達到469.97億元，同比增長23.7%，疫情雖減緩了主題樂園發展的速度，但根據麥肯錫發布的《2022年中國主題公園產業研究報告－迎來新時代》的分析表明，中國當前是全球第二大主題公園市場，且未來將繼續保持高速增長。因為中國只有27%的人口參觀過主題公園，不到發達國家68%的平均水平的一半。而市場規模可能會從2019年的400億元翻一番，到2025年底超過900億元。
03
想在主題樂園市場分一杯羹
核心之一就是IP
主題公園投資規模大，回收期一般較長，高客流量+多元消費場景是提升盈利水平的關鍵，除了選址、策劃、運營等因素之外，影響這兩個因素的共同點就是IP。
除了門票收入之外，主題公園二次消費包括餐飲收入、住宿收入、衍生品收入等。相較於迪士尼、環球影城等，我國本土主題樂園收費結構較為單一，近幾年本土主題樂園也逐漸開始延伸消費產業鏈條，但門票收入依舊是營收大頭，原因還是在於缺少全國知名IP，導致產品附加值較低。
其實缺少IP的主題樂園也可以考慮引入受眾客群廣泛的IP形象。例如去年海昌海洋公園引入IP「奧特曼」，奧特曼冰封劇場、奧特曼主題餐廳、奧特曼光之店等逐一亮相。公開數據顯示，在引入奧特曼IP後，8月的周末單日平均入園人數達到約2萬人。
上海海昌海洋公園相關工作人員媒體表示，自引入奧特曼IP後，2022年暑假，公園周末的單日入園人數達到約4萬人。在春節前一個月，上海海昌海洋公園春節期間門票預訂量環比大增825%，其中來自外地遊客的跨省訂單占比超七成。而去年12月上海海昌海洋公園全國首家奧特曼主題酒店官宣，並開啟首日預售，開售僅3秒鐘,所有房間均被訂滿。
除了IP之外，還有園區運營的差異，以上海迪士尼玲娜貝兒為例，一出道即為「頂流」，忽略IP設計、營銷等因素，僅從在主題樂園中人偶的表現來說，雖不能說話，但玲娜貝兒肢體語言極度豐富、給遊客一百分回應，而一些本土樂園的IP人偶與其相差甚遠，無法與遊客產生深度的情感連接，這不僅是IP之間的差異，更是產品運營之間的差異。
中國主題樂園市場確實香，但是分一杯羹並不容易，因為不論是從IP知名度、數量，還是園區的規劃運營，迪士尼、環球影城這些國際性都遠遠領先本土樂園，所以上海迪士尼才有底氣一漲再漲。