建軍是我高中同學，高考發揮不理想，無奈去讀了大專。
大專畢業那年，建軍去了好多高校招聘會。但由於學歷不高，找工作讓他接連碰壁。
最後，在朋友的推薦下，去到了一家保險公司做銷售。
保險公司分為兩個條線，銀保和個險。
銀保，顧名思義，保險公司和銀行簽訂合約，代理保險銷售。
個險，則是保險公司自用的渠道。
因為銀保渠道的客戶來源於銀行，保險佣金也被銀行拿走大頭。
所以保險業務容易開展的同時，員工拿到的提成佣金，比個險渠道要少很多。
建軍被分到銀保渠道，公司分給他四五家銀行網點。
和建軍的銀行跑點不同，有些商業銀行客戶資源優質。
很多保險公司會在銀行進行人員駐點，專注服務這家資源好的網點。
因為銀行網點有專人駐點服務，所以有保險出單業績，也會重點照顧。
跑點接連幾個月，建軍沒啥業績，每月工資只有可憐的兩千塊底薪。
看出門道後的建軍，也選擇去到一家客戶資源優質的商業銀行駐點服務。
銀行駐點，說白了，就是去銀行站大堂。
雖然給銀行幹活，但發工資的卻是保險公司。
建軍自嘲，自己也算當了一回銀行員工。
因為銀行門檻高，按照自己的大專學歷，是進不去銀行的。
但建軍雖然人進了銀行，卻享受不到銀行的各項福利，只會得到銀行的各方面壓榨。
商業銀行注重服務，加上大堂主管行事嚴格。
建軍每周一跟著銀行員工開大會，周二至周五下了班，建軍還需要和其他幾個銀行駐點同事，被安排在行里加班練服務。
接連幹了一年，雖然銀行駐點會有業績，但卻不多。
因為建軍所在的網點裡，光保險公司駐點員工就有4個，業績需要搶。
怎麼搶，這就要看和銀行理財經理的關係了。
關係好，理財經理有業績才會照顧你。
建軍平均每月5000多塊錢的工資，撐不著，餓不死。
每個月還要拿出錢來，請網點理財經理吃飯唱歌，建軍很是苦惱。
雖然工資拿的不多，但建軍每天8點上班，晚上回到家，經常是夜裡八九點鐘。
看著不多的工資和累成狗的自己，建軍選擇去了個險，想拼一拼。
因為個險提成高，建軍給我講過一個例子。
他們公司有一款養老社區的產品，客戶只需要購買公司200萬元的專屬保險產品，以後就可以去公司開在全國各地的養老社區生活。
因為公司養老社區項目已有十幾年的歷史，開辦的很成功，吸引了全國各地的高淨值客戶來入住。
建軍同事賣了一單養老社區，提成竟然有30多萬。
這一單，極大地刺激了建軍。
只此一單，就夠建軍工作5年的工資。
做了個險之後的建軍，經常給身邊的同學、朋友和親戚介紹保險產品。
這些年，隨著生活水平的提高，大家的保險意識也越來越強。
很多人對保險也不再排斥，但大家也都知道保險佣金高。
朋友雖然在建軍那買了保險產品，但暗示建軍需要給自己分些提成。
就這樣，建軍一般都會拿出自己提成的一半，分給客戶。
再後來，建軍去到了一家保險代理公司。
之所以去這家保險代理公司，是因為他有很多客戶，不想把全家人保險，買在同一家保險公司里，覺得雞蛋放在一個籃子裡風險太高。
這樣的例子發生的多了，建軍便狠下心去到了保險代理公司。
因為保險代理公司和幾十家保險簽了合約代理，如果客戶再有多樣化需求，建軍所在的代理公司完全可以滿足客戶的需求。
最重要的，建軍可以發展兼職下線。
之前在原來的保險公司，都是專職做保險。
來到保險代理公司，自己身邊的朋友、親人，可以來公司開個工號，自己出單，提成也歸自己。
保險代理公司的佣金政策足夠吸引人，以重疾險為例，第一年提成高達60%，而且連續五年都可以提傭。
所以，來到保險代理公司後的建軍，如魚入大海般，迅速發展了很多保險下線。
隨著下線的增多，建軍的收入也越來越高，成為公司的團隊長。
保險公司的團隊長有很多權利和優勢，可以拿團隊的提成，而且自己出單，佣金要比普通員工高很多。
如今的建軍，儼然已經變成了成功人士。
買了房，換了豪車，手底下十幾號員工，還有上百個保險下線員工。
建軍常說，是保險成就了自己！
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