嘉賓名片：王義，字筆夫，號洙泗書院居士。中國紅木古典家具理事會副會長、山東工藝美術協會理事、齊魯紅木理事會副會長、王義（註冊商標）文化家具創始人、王作（註冊商標）藝術家具奠基人
王義紅木文化博物館展品「王作」山水紋
紅木家具行業進入整合期從產品營銷轉向品牌推廣
鳳凰網山東：今年6月，新修訂的《瀕危野生動植物種國際貿易公約》(簡稱CITES公約)將生效。根據國家標準GB18107-2000《紅木》，被列入CITES公約的紅木樹種數量上升為7種，紅木材料的進口更嚴格了。坊間傳說寮國、泰國等地的居民開始拆房、拆木樑來滿足進口商的市場需求。您認為，新公約將會對中國紅木家具市場帶來怎麼的衝擊呢？
王義：優勝劣汰是市場競爭的必然，紅木家具市場的洗牌已經開始。沒有品牌、沒有好的銷售渠道、沒有新穎的款式、沒有精湛的工藝，很難在市場上立足。企業要做的就是迎接競爭，根據市場需求找准品牌定位。
根據市場來看，高檔工藝紅木家具呈現奢侈化的趨勢，消費者要求不僅料好，料大，有氣場，還得要求工藝精湛，紅木家具不再是生活起居中的家具，而是一件藝術品。大家都看好中國高消費群體，但這些人在收藏界摸爬滾打後，腦子變「精」了，眼光也「刁」了，他們重視的是紅木家具隱藏的文化內涵。因此，那些擁有競爭力的企業，其產品必然是具有高附加值，而要進入高端市場。
王義紅木文化博物館展品新古典主義紅木家具
紅木家具消費市場「年輕化」 傳統紅木家具必須「推陳出新」
鳳凰網山東：據調查，紅木家具的收藏者趨於「年輕化」，主力軍由50歲以上的中老年人變為30-40歲的中青年，也正因為這些「青年禁衛軍」的加入使得紅木家具富有了時尚元素，從而衍生出一個新的名詞——新古典主義家具。您認為這是對中國家具傳統工藝的揚還是棄？
王義：新中式紅木家具在中式傳統風格中揉入現代時尚元素，通過對傳統風格元素進行深入的分析和歸納，進行重新設計，把古樸時尚融為一體。造型設計上，「新中式」一改傳統家具中規中矩的風格特點，講究線條簡單流暢、融合著精雕細琢的意識。與傳統中式家具最大的不同就是，雖有傳統元素的神韻，卻不是一味照搬。通過各種方式對傳統紅木家具進行改良，使家具更加符合現代人的生活需求和生活習慣;在製作工藝方面，在保持傳統製作特色和優勢的同時，導入現代技藝和製作手法，解決傳統工藝製造可能出現的收縮、開裂等問題。
在傳統象徵性元素的運用上，如祥雲紋、卷草紋、花卉、如意、冰裂、「回」字紋等，常常出現在新中式家具，但是造型更為簡潔流暢，雕刻圖案將簡潔與複雜巧妙地融合，既透露著濃厚的自然氣息，又體現出巧奪天工的精細。
在使用功能上，過去有人認為中式家具好看不好用，明式坐具的線條橫平豎直，與人體的腰背部曲線難以貼合，清式坐具背部繁複的雕花， 讓人感覺很不舒服。但是新中式家具在這方面作出了重大的改革，融入了科學的人體工學設計，更貼合人體曲線。
像我們生產的客廳家具組套，在椅背中嵌入了泰山玉，人說「頭三年，人養玉；後三年，玉養人」，紅木家具也一樣可以做到理療保健作用。所以說，新古典主義紅木家具，是繼承傳統紅木工藝上的大膽革新，肯定是「揚」，「棄」得只是傳統工藝中不完善的部分，本質上說，是披著現代外衣的古典文化載體。可以說，它是中國傳統風格在當代背景下的演繹，是將中式元素和現代設計兩者長處的有機結合，其精華之處在於以內斂沉穩的古意為出發點，既能保證中國傳統神韻，又具備現代感的新設計、新理念。
王義紅木文化博物館展品
紅木家具的「私人定製」成市場新寵
鳳凰網山東：隨著新一代社會中堅力量的崛起，人們對高品質、個性化生活方式的需求也日益突出，紅木家具「私人定製」隨之流行起來。您認為這會是紅木家具業的發展趨勢嗎？
王義：對我們來說，資產上千萬的客戶並不是主要客戶，而那些資產上億的客戶才是「私人定製」的真正買家，因為這些上流社會高端人士，他們事業成功、個性鮮明、有獨立的審美能力和較高的支付能力，對定製化消費本身已經具有較高認識，從穿衣戴帽到出行工具，無一例外全是「定製」或「限量」。 如果選擇「私人定製」，從選材到風格設計，都可以按照客戶的要求進行製作，那我們來說專門聘請了設計人員，可以按照客戶家庭裝修的風格為客戶設計不同風格的家具。
比如，我們有個大客戶想製作一套「歷史故事」為題材的家具，但市面上的家具沒有合心意的。這樣我們就提供了幾個「歷史故事」備選，最終他選擇了「孔子周遊列國」，我們根據他的要求製成了一套紅酸枝家具。還有個客戶想製作「四大聖人」為題材的家具，這樣我們就請設計師專門設計了「文聖孔丘、武聖關羽、智聖諸葛亮、兵聖孫子」的家具
可以說，每一件「私人定製」的紅木家具都有其不可複製的藝術性與生命力，具有較大的升值空間。選擇「私人定製」，也是消費者投資心理成熟的表現之一。雖然說，當前國內的私人定製市場還未完全成熟，炫富成為私人定製市場在這個發展階段的深層心理需求。但是當前的紅木家具私人定製市場有一種「呼應效應」，一個客戶會帶來兩個新客戶，兩個新客戶會帶來四個更新的客戶，這是大勢所趨，也是未來紅木家具發展的方向。
山水紋
收藏，收的是「物件」，更是「胸懷」
鳳凰網山東：您是紅木家具業內人士，一定也喜歡收藏吧？但是據說您的收藏有點「異類」，愛收紅木原料。您是怎麼看待中國紅木家具收藏熱的
王義：說到收藏，我覺得最重要的是要「懂行」，僅憑一時愛好和「半斤八兩」的紅木知識，很難收到好件，也體會不到收藏紅木家具的樂趣，花了高價買回一堆破爛，你收的只能是「氣」。記住一句話，外行人是永遠買不到內行的貨。
另外，收藏先要「鑑賞」，「鑑賞」就是鑑別欣賞，鑑別是為了防止上當，而欣賞是為了能看到紅木家具的藝術價值，因此要懂得欣賞必須有胸懷和境界，沒有足夠的文化品位。抱著「炫富」的心態去搞收藏，更不可能收到好東西。
近5年來，國內的古董家具投資增長速度達到了每年近20%，一些存世不多的經典家具的投資價值甚至以30%的年增長率上升，如果你懂得了「鑑賞」近代紅木家具，那麼你就可以去試水「古董紅木家具」了。古董紅木家具的陷阱實在是太多了。我舉幾個典型的例子：
木料有瑕疵，造假者外面包上一層鋸末，再刷漆，來掩蓋裂縫
用碎木拼接成整木，大大節省了製作成本
1、刻意作舊，作假者會對一些使用頻率比較高的家具在表面用鋼絲球擦出一條條痕跡，上漆後再用茶杯、鍋子燙出印記，看上去真有一種飽經滄桑的感覺。
2、速成催老，把新作的家具摧殘成久經風霜的「老家具」。
3、拆一組兩，利用完整的古代家具，拆改成多件，牟取高額利潤。
4、以多充少，不少家具商把傳世較多且不太值錢的半桌、大方桌、小方桌等，紛紛改制成較為罕見的抽屜桌、條案、圍棋桌。
王義紅木家具創始人王義簡介：山東工藝美術大師。國家高級工藝美術師。中國紅木文化傳承大師。中國紅木委副會長。山東工藝美術協會副會長。王義紅木文化館館長。王作藝術家具創始人。王義紫砂陶瓷藝術工作室主人。
王義紅木家具創始人王義
2014年10月31日王義獲得第4屆山東工藝美術大師稱號，2015年8月30號，王義又拿到了山東省人力資源和社會保障廳頒發的國家高級工藝美術師專業資格證書。中國紅木古典家具理事會以王義名字命名的「王義仿真原生態雕刻法」「王義山水紋」，已在業界傳為盛譽，並已申請了6大專利。