最近，杜蕾斯在抖音帳號@杜杜好物開啟直播帶貨，吸引300萬人圍觀，但大家進直播間後懵了。
主播竟拿著滑鼠墊、襪子、手機殼，地墊大聊特聊。
彈幕刷屏：我走錯地方了？
等半天沒等到核心產品安全套出場，網友急了：
該賣的不賣，杜蕾斯你是不是玩不起？
主播也不敢正面回應，不是杜蕾斯不想，而是不敢呀：
抖音雖然可以賣醫療器械品類，但計生產品只能掛在商品櫥窗、商城，不允許商家、達人以直播、短視頻形式宣傳，像淘寶直播、快手等也都這樣。
畢竟安全套在宣傳尺度上拿捏不住，「車速」太快，平台也為難。
所以直播期間，杜蕾斯主播不斷強調三句話：
沒走錯哈。
想要其他產品可以自己去搜。
動動你們的小腦筋。
順著周邊產品連結點進杜蕾斯旗艦店，能立馬看到安全套產品，只是這也太拐彎抹角了。
既然直播賣不了安全套，那就從看家本領話術文案上動心思。
例如，杜蕾斯地墊主打安全、摩擦性強、防滑，地墊上印有不同文案：
跨過這塊毯，愛情沒有坎；
皆大歡洗；
兩耳不聞床外事。
例如，襪子強調用杜蕾斯輕鬆找到另一半，文案是：從頭到腳，不落俗套。
還有手機殼，直接印著：
早日退休
晚上了不起，早上起不了
周邊是正經周邊，但和杜蕾斯特有的「虎狼之辭」放一起，不免讓人浮想聯翩。
網友也樂得調侃：我懷疑你在開車，但是我沒有證據。
除了周邊，杜蕾斯還賣愛情課程，是社會學家沈奕斐教授的《社會學愛情思維課》。
目前，杜蕾斯直播間產品類別只有幾種、單價也低，想靠賣這些賺錢不可能，最大目的是賺吆喝，同時用低價品引流到旗艦店促消費。
從2月14日情人節開播到現在，直播間累計觀看人數破300萬，但每場只能賣出幾千塊，接下來，杜蕾斯該考慮提升轉化率了。
不少人感慨，曾經是品牌營銷扛把子的杜蕾斯，在直播時代都落後成這樣了？
要知道，早在2016年直播才興起時，杜蕾斯就策划過一場杜蕾斯Air空氣套百人試戴直播，轟動全網，不僅玩過界，更玩出了火。
那場直播叫《找一百名情侶干一件事》，從主題到海報再到文案，「污力滿滿」，噱頭十足，懸念鋪滿。
當時B站、樂視、優酷、天貓手機App、在直播、鬥魚六大直播平台同時開播。鬥魚、B站觀看人數近百萬，優酷點讚人數超百萬，微博微信朋友圈刷屏，放到現在也是大爆款。
雖然直播內容揭曉後只是50對男女穿著浴袍坐在床上聊聊天、做做廣播操、吃吃蘋果香蕉，被網友罵翻了天，但在營銷史留了名。
7年過去，杜蕾斯在短視頻領域再沒能掀起更大風浪，即使「擦邊球」是流量密碼，杜蕾斯也似乎撩不動網友了。
點開杜蕾斯官方抖音帳號，視頻以漫畫為主，內容多為兩性關係和知識科普，精緻倒是精緻，但平淡不夠有趣。
再看看隔壁競品，岡本主打小清新戀愛劇場：
傑士邦的標題挺勁爆，例如《這個部位在之前居然是禁忌部位》《女生最喜歡聊的居然是羞羞話題》，不過內容是網絡視頻素材拼接介紹基本兩性知識。
網友提到最多的是第六感這個品牌，點進去以為是椰樹椰汁的帳號呢，黑絲性感美女舞動搖擺，不過數據確實是幾個安全套品牌里最高的。
看來，安全套品牌玩短視頻都還有局限性，要么正經，要麼俗氣，各種限制很多，想爆款出圈很難。
這次開直播，杜蕾斯速度其實並不算慢，畢竟年初抖音才新增醫療器械銷售品類，杜蕾斯就馬上入局。
但滑鼠墊、手機殼等產品實在太周邊，除了文案有杜蕾斯風格，產品本身與品牌的結合併不緊密。
搜索一下小紅書、微博能發現曬杜蕾斯周邊的網友很少，意味著這波熱鬧可能僅活躍在抖音單一平台，甚至沒走出直播間。
杜蕾斯引以為傲的文案創意+海報吸睛打法，在短視頻賽道里並未得到有效發揮。
原因很簡單，短視頻的閱讀習慣是馬上就爽，而杜蕾斯過去的文案需要你想一想，就好像讓脫口秀上春晚，春晚的用戶接不住高級梗。
新的時代，有新的玩法，但的確不是每個品牌的打法就適合直播平台。
杜蕾斯不需要焦慮，只需要找到將自身優勢與新的市場趨勢結合的點，畢竟很多人是因為文案喜歡杜蕾斯。
這個世界有很多人在刷抖音，但也有很多人喜歡閱讀，杜蕾斯抓不住抖音，不等於就無計可施。
雖然今天寫文案限制重重，玩情色梗也容易翻車，但回到自己曾經擅長的文案賽道，還是有很多人會期待杜蕾斯可以把文案玩出新花樣。
品牌永遠要相信文案的力量，個人永遠要相信專業的力量。
在這個熱鬧喧譁的世界裡，我們可以選擇追隨趨勢，也可以選擇用深度征服人心。