21世紀經濟報導記者駱軼琪 廣州報導
當下，國內手機市場正掀起一場場大內存普及戰役。
以往新機發布節奏偏長的一加，今年已經發布了三款新機，均以12GB+256GB起步；2月份剛發布新機的realme將內存推到了16GB+1T，並在近日補上了16GB+512GB內存新版本；小米在2月中旬也提出要開啟512GB普及風暴。
在上游存儲器廠商依然處在高庫存、業績承壓的環境下，去年以來供應鏈降價的浪潮也讓手機配置由此受益。但這顯然還不夠。雖然多家機構數據都顯示，今年春節期間線上手機市場的銷售表現略超過廠家預期，但綜合來看廠商今年的策略還是傾向於偏謹慎預估市場並備貨，希冀通過產品刺激等方式，逐漸喚起一定程度的被動換機需求。
一加中國區總裁李傑接受21世紀經濟報導等媒體記者採訪時表示，手機品類未來趨勢一定是完全用戶主導。目前來說市場比較平穩，預計今年大概率會與去年相差不大。「因為本質上品類特性、行業趨勢、現階段技術、刺激性購買因素等，目前來看並沒有發生太大變化，所以我認為目前階段大部分是以被動換機為主，但手機畢竟是剛需產品，我認為大盤不會有太大波瀾。」他反覆強調，一加絕對不會投入機海戰術，這不符合對當下及未來市場用戶趨勢的判斷。「我們覺得純機海方式做產品很難做好，堅持做精品策略不會變。」
IDC中國高級分析師郭天翔則對21世紀經濟報導記者表示，今年春節所在的1月由於外部環境變化，以及12月因為感染新冠肺炎導致部分需求的延後，整體銷售情況比前一個月明顯好轉，但是比去年同期還是同比下降，只是同比下降幅度收窄。由此他認為，當前來看國內手機市場並沒有出現反彈。IDC預計，2023年中國市場出貨量將僅2.83億台，同比下降1.1%；到2024年預計中國智慧型手機市場出貨將重新回到3億台大盤，同比增長6.2%。
大盤緩步回溫
春節期間國內市場銷售的確出現了回暖跡象，但至於是長期還是短期表現，目前市場還存在分歧。至少整機廠商目前看起來仍處在相對謹慎的預期狀態下。
華泰證券指出，今年春節期間智慧型手機銷售回暖，健康品類銷售同比增幅顯著。京東小時購發布的報告顯示，1月14日-1月25日，京東手機類銷售額同比增長超70%。對比去年陰曆春節同期，今年春節時段成交額占比提升Top3品類分別為手機通訊、家用電器、醫療保健。
浦銀證券則在研報中指出，春節期間智慧型手機的激活量好於手機品牌預期，但對於全球的手機銷量需求，手機品牌保持謹慎態度。春節期間需求可能來自於疫情中被壓制的需求得到釋放，而能否持續，要在2、3月繼續觀察。中國智慧型手機市場在經過去年三、四季度，已經比較接近健康的庫存水位。海外手機庫存也有望在今年一季度得到消化，並在二季度開始拉貨。「我們認為，在考慮行業庫存時，手機品牌會更加謹慎地給出拉貨預測。這比較有利於行業預期築底。」
如此仍在回溫的環境下，上游元器件和半導體市場也尚在庫存消化周期中。而導致整機廠商在推出配置時，也有相對大一些的可選擇空間。
郭天翔對記者分析道，整體手機市場的低迷，使得整個上游供應鏈的價格都有明顯下降，手機整機成本也相應下調，所以手機大存儲的逐漸普及跟成本下降有關。會對消費者有一定吸引力，也會對銷售起到一定促進作用。
但他也指出，要考慮大存儲的普及是否會是一把雙刃劍，促進了當前銷售的同時，是否會導致換機周期進一步拉大。
李傑受訪時指出，預計整個消費電子大環境需求會逐漸回暖，但現在相對處於平穩狀態。「這個環境下，我覺得更多考驗廠商對市場、用戶的理解，以及產品到底怎麼做，這才更關鍵。」
今年以來，一加通過三款產品完成了從2-5K價位段的產品覆蓋。據介紹，從一加11、一加Ace 2再到一加Ace 2V，三款產品分別代表了在4-5K、3-4K、2-3K不同價位段的完整布局。他指出，一加一直在做精品，Ace系列更強調性能和遊戲，相對旗艦來說，它在一些地方會有一些取捨。
「我們覺得用戶在現階段還是傾向買更好的產品，更大內存也好、更低延遲也好，這樣的產品可以用久一點，更符合當下消費的趨勢。」李傑總結道，因此一加不是為了打價格戰或者錨定什麼價格，在每個產品檔位間肯定會有取捨，但儘可能會把認為重要的旗艦體驗保留。做好產品後，再給出一個合適的價格，希望能夠跟更多用戶交朋友。
在卡位適當的情形下，據悉一加目前也獲得了可觀的成績。李傑介紹道，一加目前所有貨物都處在緊俏狀態下，幾乎每天都能收到來自電商或線下平台的要貨訴求。「在這個情況下，我們認為靠壓貨或者堆庫存並不符合當下的市場環境，更多是想怎麼把產品做好、把技術儲備好。」
當然，與OPPO融合後，也為一加在供應鏈端帶來更高議價空間。據稱，目前一加的產品定價已經體現出集團的採購優勢。「我們的產品定價和策略基本傾向於『一步到位』策略。」李傑指出，2023年以來其發布的新品銷量超出了預期。一加現階段在行業里增速非常快，新用戶占比超過85%。「按這樣的趨勢，我們提的未來三年在2-5K價位做到線上第一目標，實現情況可能會加速。總體來說我們處於比較健康的狀態。」
競逐後市賽點
綜合觀察今年來的市場表現，廠商在硬體方面堆疊更加積極，價格相比此前發布的同類產品還有更低的趨勢。一加此前還提出未來三年硬體綜合淨利潤率可以為0的目標，似乎顯示出行業今年對價格也將有相對寬鬆的表現。
對此郭天翔觀察認為，當前環境下顯示出手機廠商之間的競爭更加激烈，產品上更加內卷，預估影像仍然會是2023年旗艦手機的主要競爭賽道。
「但價格的競爭目前主要還是主打線上渠道的幾個品牌在參與，相應線下渠道的競爭相對緩和。」他指出，目前中國手機市場的大部分盤子還是在線下，只是線上的所謂零利潤，並不能完全代替整體市場情況。「淨利潤相關更多是一種口號，廠商可能只是利潤降低一些。」
據IDC統計，中國智慧型手機市場線上渠道份額由2021年的32%上升到2022年的35%。其中以京東為代表的電商渠道近年來發展迅速。預計2023年中國智慧型手機市場線上渠道份額將會繼續提升到36%，未來延續份額增長趨勢。
不過技術上的投入更加深入卻是實在發生的。不只是硬體層面的堆疊更加硬核，廠商近期的表現還顯示出在軟體層面也正加大投入力度。
此前李傑就宣布，一加與頭部遊戲《原神》達成了三年1億的研發合作。在新發布的一加Ace 2V中，還搭載了此前已發布過的內存基因重組技術、遊戲穩幀引擎2.0、遊戲雲計算專網等，並首發主動增強式超級Wi-Fi技術。
對於接下來的技術投入方向，李傑對21世紀經濟報導記者分析，「我們認為現在整體手機品類已經進入產業中後段周期，其中特徵包括：低頻購買、高頻使用。在這種情況下手機覆蓋了很多場景需求，導致用戶對於換機的挑剔程度會越來越高。長期的戰略優勢取決於哪裡？必須回到產業上游趨勢。」
他指出，雖然硬體每年還在疊代，在新製程、新功能點方面依然有升級，但總體將是放緩的趨勢。「目前我們認為做好產品更多要從體驗角度倒推，所以技術投入、產品研發思路是根據用戶使用場景和時間量做判斷。第一，手機有一定工具屬性，很多場景都要求它非常流暢，因此性能非常重要。第二，會針對手機上的核心場景，比如遊戲、觸控、質感設計，這是用戶每天感知、在意的場景，再往下拆解未來怎麼布局。」
結合趨勢，李傑告訴記者，如果只是簡單把硬體放到一起，整體很難做出差異化。於是必須在底層挖掘投入。比如新發布的主動增強式超級Wi-Fi技術已經觸到原來晶片廠商的能力，要在底層通訊協議里做文章；未來到一定程度後可能會走向主動式散熱，所以布局了微泵主動液冷散熱技術；觸控上從觸控FPS到算法全鏈路打開；弱網下遊戲網絡技術加持等，這都是未來必須打開到達的層級。
「相信未來一加每一代產品都會有拿得出手的底層科技，它一定是整合軟體、硬體甚至雲的能力，打造體驗差異化，這是我們認為未來的方向和核心競爭力所在。」他指出，由此非常堅定地認為，目前制定做技術長期投入、把產品力提上來的方向是對的。現在的形勢下如果產品做的不夠好，降價將對消費者的刺激有限。
結合觀察近期MWC上各家手機廠商展示的黑科技，郭天翔指出，這些都體現出中國企業在相關領域的積極探索，加大「內卷」，通過推出更多差異化產品，重新吸引消費者的關注，從而希望可以推動全球科技產業的復甦。
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