超350萬人圍觀!張蘭淘寶直播首秀衝上榜首

第一財經 發佈 2024-04-06T11:03:21.166487+00:00

3月6日晚,從抖音轉戰淘寶第一次直播,張蘭在化妝間裡等了一個多小時,終於被安排進入原麻六記、更名為張蘭俏生活的淘寶直播間。隨著張蘭加入,「張蘭俏生活」的淘寶直播間累計觀看人數立刻上升到了24萬,實時在線人數超過一萬人。此前,麻六記淘寶店鋪三個多小時的直播累計觀看人數也不到20萬。

3月6日晚,從抖音轉戰淘寶第一次直播,張蘭在化妝間裡等了一個多小時,終於被安排進入原麻六記、更名為張蘭俏生活的淘寶直播間。

隨著張蘭加入,「張蘭俏生活」的淘寶直播間累計觀看人數立刻上升到了24萬,實時在線人數超過一萬人。此前,麻六記淘寶店鋪三個多小時的直播累計觀看人數也不到20萬。

剛到八點,淘寶再次彈出慶祝「禮花」,「張蘭俏生活」淘寶直播間已連續兩小時成為品牌生鮮「直播小時榜第一名」。看到這個消息的張蘭笑得合不攏嘴。

面對湧入的粉絲,「蘭姐」要求工作人員放開評論,不要搞屏蔽,用一種輕鬆的語氣說著評論區:「小黑粉怎麼沒跟來?」這一晚,「張蘭·俏江南」的抖音直播間同時有兩名團隊主播進行直播,張蘭現身淘寶一小時後,淘寶直播間的點讚人數衝上127萬,而抖音直播間的點讚則停留在16.5萬,評論區的許多「粉絲寶寶」都是從抖音跟到了淘寶直播間。

在此之前,張蘭在抖音開播,不少網友湧入張蘭直播間「在線吃瓜」,帶動了其直播間場均觀看人數和麻六記預製菜等銷量的暴漲。張蘭也因為直播時永遠精力充沛,甚至帶病堅持直播,被網友稱為「戰蘭」。

「首次(淘寶)直播交個朋友。」這一天的張蘭在助播口中格外大方,9.9元的低脂玉米片上了一萬單,大多商品都幾千、上萬單地上連結。淘寶數據顯示,該場直播的觀看量達到了351.8萬,點讚數202.5萬。

除了麻六記的產品,當天的麻六記店鋪直播間還上了黃金、咖啡、蔻馳手袋、體檢套餐等產品,儼然已突破麻六記品牌,和張蘭的抖音直播間並無二致。

這也是繼科技大佬羅永浩、「中老年男模」雲爸爸、「藍衣戰神」一栗小莎子、「咖啡你沖不沖」大嘴妹之後,又一現象級抖音平台主播入淘開播。

談及抖音、淘寶直播兩個平台的競爭關係,張蘭突然看起來半玩笑地問一旁的助播:「我們今天來這兒『抖爸爸』不會批評我們吧?」笑了一會兒,她又開始遺憾:「我今天忘記跟他們(淘寶)談條件了,第一次得給我們推一下流量呀。」

國家二級電子商務師伍岱麒對第一財經表示,有流量的大主播選擇多個平台和平台選擇多個主播原理一樣,都是為了利益的最大化,並不奇怪。能否長期合作,則要看平台與主播能否互相滿足需求。

對平台而言,如何在掌握流量話語權的同時,降低大主播「出走」風險及其帶來的直播間消費者流失,是張蘭們拋向抖音的挑戰。

不過,張蘭的直播也並不輕鬆。

新抖平台數據顯示,2023年2月抖音直播-主播帶貨排行榜中,張蘭排到了第四十位,比起1月的第11位有了大幅下滑。從2022年12月-2023年3月的銷量數據來看,隨著「汪小菲大S」等話題熱度的褪去,張蘭直播間的銷量走勢也明顯下行。灰豚數據顯示,在近30天中,張蘭抖音直播間已「掉粉」15.5萬。

與此同時,張蘭所銷售的主打產品麻六記酸辣粉也在近期被投訴「三個月不發貨」,引發麻六記破產傳言。2月16日,麻六記官方旗艦店在淘寶發布公告稱網傳關店消息不實,拍下商品將按下單順序正常發貨。多平台直播後,如何更好地處理備貨、物流、售後等問題,也考驗著張蘭的直播間和汪小菲參股的麻六記。

「觀看淘寶直播和抖音直播的人群有些不一樣。」伍岱麒表示,觀看淘寶直播的人群購物意願更強,偏向於主動篩選進入直播間。而抖音更偏向於前期的內容經營以及直播前的預告,令瀏覽到的用戶停留而進入直播間。

「蘭姐」能在淘寶走多遠,仍然有待觀望。

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