引——
INTRODUCTION
艱難混亂的2022年終於在稀稀拉拉的煙火鞭炮聲中翻過了篇。雖然元旦過去許久，但是⼤多數人仍以春節年休結束才算翻過了年關。
年前⼀位在北京的同行老哥突來微信，⼀是詢問我今年情形如何；二是感嘆2021年未能及時止損，反在22年遭遇更大的經營困難，唏噓不已。2022年寅虎年，水火既濟卦是卦辭的「亨小，利貞；初吉終亂」，要在初吉終亂中走完這一年實屬不易。筆者是03年投身於景觀行業，主要在西南民營景觀圈活動，業務類型也主要是以地產景觀設計為主。借著兔年新春，對於幾經沉浮的民營地產景觀圈⼤家的⼀些共有的躊躇，和大家牢騷感嘆⼀下。本文僅限於筆者自身經歷和理解，定有偏頗，歡迎理性討論。
新年伊始，同行們在相互拜年中也互相打探：「2023年民營景觀行業是否艱難？是否有觸底反彈的希望？」個人拙見：2023，依然很難，難上加難！目前的局面就是凌冬之末的雨夜黎明剛剛熬完，初春剛至，料峭春寒，「倒春寒」就問你怕不怕?春天肯定是要來的，怎麼熬到春天才是最難的。
背景基本盤：全球性經濟衰退的周期性危機，各個指標都很難有上升空間。土地財政在國民經濟中的作用顯微，進入調整期。春節前後密集的各項政策，其實不難發現基本都是保地價，穩房價，保交樓的相關措施和政策的延續。畢竟，各⼤地產頭部企業們還在加緊了精兵簡政的收縮，拿地發展都不敢奢望。國家隊的央企國企雖然在22年猛然擴張，國進民退的整體趨勢很難逆轉，效益狀況也是堪憂。如果⼤家參與下，若干國央企的景觀入庫的流程，就能感受內卷的殘酷，更何況其中暗藏的江湖玄機和更嚴重的官僚氣息。
（此處歡迎⼤家，評論區補充吐槽）
地產景觀行業經過了20多年的野蠻生長，到現在依然不算什麼成熟行業，從行業理念、經營規則、運營方式、利潤模式都是粗淺，基本上依然是手工業的諸多特徵。即便是做大規模上市的頭部企業也是步履蹣跚，從上市的民營景觀公司22年的股價和財報也看得出，資本和韭菜們都不看好這個不成熟又夕陽的行當。
20多年的發展，相關從業人員長於形式拼貼，弱於探索行業本質。相關企業長於經營拓展、招兵買馬滾大雪球，弱於積累體系、創新研發。
行業本身相較20年前其實沒有太多本質變化，雖然相關從業人員規模增加了10倍，但是話語權，定價權，交易規則等依然是買方市場。設計公司就連基本的勞動價值轉化都是個糊塗帳，引⽤丕丕基觀點：「因為我們的客戶賣果汁，結果我們就⼀直按「升」在賣蘋果！因為開發商按面積賣房子，我們就按照面積收取設計費。其實建築面積的大小同設計師所投入的精⼒根本沒有任何必然聯繫。」就這樣糊裡糊塗就把公司開到百人規模的企業不乏少數，而且行業形勢也是急轉直下，未老先衰，來不及成熟就要萎靡了。
那為什麼還有這麼多才俊前赴後繼的投身於這個領域呢？⽆非是地產前段的高周轉帶來的相關產業紅利。不過高周轉模式下，設計公司訓練出的技能水平難以維續。過往十多年裡民營景觀機構的利潤模式無非依靠幾點：
1、創始人無與倫比的熱情和付出的情懷紅利；
2、持續上升的行業規模帶來的增長紅利；
3、持續進入行業的設計勞動者的人口紅利；
4、土地財政下價值溢出的政策紅利；
5、規模化地產公司開疆拓土的渠道紅利；
6、傳統國有大院不屑進入此領域的機會紅利；
7、相對比較寬鬆的資質和法規約束
綜上，在機緣之下，市場經濟的洪流撫育出數以萬計的民營景觀機構。大家或大或小，或強或弱，在這股巨大經濟動能之下蓬勃興起。⽆論是靠機構創始人的情懷風投加持，還是等做大做強上市套現，抑或著說用廉價的年輕勞動力的產業工人推動增長，都離不開土地財政的政策影響。斗膽猜想，當下國家蓬勃發展大國崛起，不就是通過了十多億人以更好的生活為目標的奮鬥才得以實現嗎？房產作為農耕文化延續到當下最重要的觀念遺存，自然而然是眾多生活的基礎目標。以拉動內需為目標，多少的家電汽車才抵得過房產的消費呢？因此不必否定土地財政的作⽤和意義。值得⼀說的是，民營房企在同樣的資金成本，區域位置，規劃條件下，產品和銷售幾乎都要更加出色。在宏觀政策調整下，行業形勢陡然直轉，地產景觀設計行業絕無力抗衡，只能隨波逐流。
民營的景觀設計機構從來都是在困難中發展的，所謂的行情好，那也是人嫌狗厭的996和各種項目的pua中度過的。但是在22年我也深刻體會了「難」的新高度。
22年難的特徵：
1、卷到出血的市場競爭和PK
2、新增合同額度幾近腰斬，回款率極低
3、⼀半以上的轉存合同業務暫停或中止
4、呆帳壞帳，暴雷商票，工抵房
5、極其艱難的現金流，6-8個月的回帳周期
6、其他依然擁擠的賽道，不太理想的效益（單⼀市場之疼）
7、贏了訴訟，也拿不到錢的現狀
在經營管理模式沒有更新，定價權和成果交付規則受甲方制約的買方市場下，民營景觀機構的規模在「水多加面，面多了加水」的狀態下變得虛胖。規模擴大卻沒有實現邊際成本遞減的效果，往往隨著規模經營效益減弱，各項成本攀升。民營景觀設計機構作為智力諮詢服務行業，輕資產的特點，對現金流要求⾮常高，⼀旦資金回款陷⼊滯後，⼤量的商票暴雷幾乎都是致命打擊。而這些機構普遍成立時間並不長，沒有過渡的資金積累，很容易陷入經營困難。
即便如此，22年在我身邊的同行友商，真正退出行業的還是在少數，大家都抱著「情願累死自己，也要餓死同行」的決心在苦苦煎熬。一代版本一代神，低頭畫圖的時代已經結束了，在22年應該說行業里還是有20%左右的團隊和機構依然能活的開心，剩下80%的幾乎一片慘澹。產業萎縮帶來的行業內卷和人才溢出是不可避免的，非常心疼的一點是:最早一波溢出的往往是優秀的才俊，畢竟人才到哪裡都會發光，能留下來的往往是沒有選擇和熱愛的人苦苦堅持。
如果說要想洗牌景觀設計行業延續建築設計的一些陳規舊習，可能還是真只有等到這80%的企業和從業人員的流出才可能迎來改變的時機。從內部流程設計，薪酬制度，交付標準，工作界面，崗位職責，人員素質等，到外部的合同標準，價格體系，甲乙關係，專業話語權，質量評價體系等關鍵點上才會出現新的生機和可能。
目前行業的最大矛盾是，大家試圖以「小農經濟下的手工業工作模式，去適應工業化背景下的地產製造業需求」。無論大小的設計結構在組織模式，人員架構，薪資體系，市場品牌幾乎都還是延續這樣內在思維。甚至作為權威的殿堂的學術界也是這樣口吻和強調，並沒有為行業發展做出更多指導意見，設計領域的各大高校幾乎都沒有關於設計行業發展，或是設計公司運營管理，設計行業商業模式探索進行研究，而還是停留在師傅教授學徒學藝的過程中，傳道授業讓大家都幻想著成為行業頂流，一朝登頂成為大師，名利雙收。
在順境之中，影響行業健康發展的這些禁錮和陋規大家都不用過多在意，畢竟靠效益增長的紅利也讓大家能夠活的滋潤。現在如今卻是也到行業需要變化的時刻了，這些或明或暗的規則可能引來變化時刻和機遇。
同行朋友之前聊起，大家經常感嘆「人在江湖飄哪能不挨刀，道理都懂，依然過不好這一生」。22年是我們能看到行業內各種塌房的一年，泥沙俱下，覆巢之下無完卵，人性經不起考驗。
設計行業的情懷就是創業團隊的第一筆風投。確實很多很多景觀公司都是靠著創業者的情懷打拼出一番天地。景觀設計脫胎於建築設計領域，價值觀都極其遵循學院派那一套東西，出身，師承，權威認證這些東西依然是行業的金科玉律和規則。賺錢和情懷似乎是一對天敵，「名利不可雙收」。其實不然，設計圈好似演藝圈，頂流才能名利雙收，次流選其一，末流拼命追逐也只能混個「行業從業人員」的待遇。對於設計師來說，情懷也是自我投資的第一筆風投。
「人的一切痛苦，本質上都是對自己的無能的憤怒。」--王小波，因此不同階段，我們可能獲得的東西是很難兩全其美的，至少在成長的路上必須有所捨棄。做景觀設計的人也叫設計師，「師者，傳道授業解惑」。「解惑」是指具備別人不具備的專業知識和能力，能解決問題，所以我們經常做設計都是在解決問題;「授業」是指傳授體系和方法，或者擁有體系和方法的思維能力，並且能夠影響他人;「傳道」指對所從事的事情有「道」的領悟，能夠守道傳道，洞察了深刻的規律和方法，能開宗立派。從這個標準來看我們現在所從事這個領域的人，大部分只能成為設計相關從業人員，或者產業工人，離這個設計師的「師」的要求差之深遠。因此對自己還有一份執念的人，依然可以這個目標去理念。「不忘初心」並不是指的困守或者愚勇，而是體驗過艱難，且能夠選擇的情況下，沒有改變。多讀書，多走，多看，多交流，設計這個需要與自己和解的行當，保持內心熱愛，情緒積極，身體健康才是核心。甲方很難改變，行業難以顛覆，不過這是都是一個時間切片下的靜態結果，沒準又換版本呢，三十年河東，三十年河西，我們先撐個三十吧。
面對行業的短期不好的確定性，和對未來不知道會不會好的不確定性，離開也是一種選擇。不過從之前的個人經驗來看，轉行成功的人寥寥無幾，多數人轉了一圈又回到設計領域了。下沉到庭院建造，民俗運營和一些設計自媒體的也不乏有人，是金子哪裡都會發光，關鍵對自己認識要清晰多掂量自己能力和資源。需要清醒認識的⼀點，國內是全球最大的單一市場，無論哪個領域哪個賽道都擠滿了人，要做好勢必與人競爭，因此換個行當也不見得輕鬆。
最近在媒體上可以看到很多關於勞資關係的文章，行業下行，泥沙俱下很難避免，不過過度的對立彼此關係還是得不償失，相互包容多溝通或是正解。90後00後整頓職場，應該說是顯性規則和潛規則的衝突，有著時代代溝的無可奈何。很多⽼板確實不能get這幫小年輕咋就這麼執拗，90後00後看來接受社會毒打的應該依然是上⼀代。不過雖說現在滿地雞⽑各種暴雷，但是至少在我身邊的同⾏都還是比較仗義，都能很好處理相關的問題，也給離開的兄弟們⼀些交代和慰籍。
其實對於大多數⺠營地產景觀設計團隊來說，其實沒有太多選擇，畢竟關鍵的選擇權不在自己手裡。行業競爭中很多選擇也是競爭對手說了算:投標、價格、服務條件、設計成果、質量標準......彼此的競爭糾結是通過內卷實現產業疊代還是「劣幣逐良幣」，當下還能說得清楚。
堅持，活下去成了大多數團隊的信念。關鍵是大家都還沒有放棄，因此究竟怎樣活下去才是關鍵，用什麼姿勢活下去才重要。如果說整體規模繼續萎縮到原來的30%，整體收益下降到原來的10-20%，還能活下嗎?一方面縮減開支和人員，另一方面也要珍惜⾟苦培養的團隊，格外艱難。
不過做設計的往往⾃負才學，多拓展賽道，也是敢想敢做的。身邊行業的朋友的餐廳、民宿、奶茶店、洗鞋店倒也開的絡繹不絕。不過這些領域本來就是紅海，設計師去圖個新鮮，玩個票也是可以，真的能持續運營獲取收益，難度也不亞於在設計苦海的掙扎。
公共景觀、農業和鄉村的建設、道路景觀，這些市政公共領域早被傳統大院把持，要去分一杯也是難上加難。資質門檻，投標規則，領導和專家的喜好這些都是需要突破的障礙，即便獲取一部分業務，也會發現收款也很難，地主家也沒有餘糧。私家花園、商業活動展呈、雕塑定製、兒童器械定製、屋外軟裝這些短周期業務，其實是「大資源做小事情」，要做好也是需要協調非常多的資源和渠道，往往更適合有資源條件的甲方人員去做。室內設計行業在20多年前目前情形類似，也是經歷⼀輪非常慘烈的革新才逐漸的發展成熟，這一輪行業影響相對較小。
23年，行業或許不會比22年更壞，但是相關的企業機構還有多少存糧可以熬到春天的黎明，這是一個未知數。生存者的魷魚遊戲，大家繼續煎熬吧。以前覺得日本有很多員工都在一家企業可以干到老，也有很多百年企業，格外羨慕和崇拜。現在在想想，雖說反映了日本企業的堅韌和穩定，一方面折射了創業的代價極大，導致很多人情願⼀輩子打工而不願意創業，也是日本社會經濟的一個縮影。行業提升，需要⾃身努力，疊代換血，也希望大家多一些包容和理解，減少一些對立和抹殺。
真正顛覆行業的可能不是行業內部，22年大火的AI繪畫，波斯頓工業的機器人，或許會以一種我們想像不到的方式來顛覆當下設計領域。「毀滅你，與你何干」，這個念頭過於悲觀，不過也不是不可能的。活在當下，享受每一個項目，即便是不被主流學術認可的地產景觀，會不會在若干年後也會被定義為這個時代獨特的經濟和文化現象，如同當年因徽宗所愛的奇花異木成就了的江南園林。
2023癸卯年在六十四卦圓圖年卦中對應「風水家人卦」，巽風離⽕的卦形在《周易⼤象傳》中解為：風⾃火出，家人；君⼦以⾔有物，而行有恆。願⼤家都行而有恆，⾔之有物。