優衣庫向潮流靠攏，討好年輕人。3月1日，優衣庫在上海淮海中路全球旗艦店舉辦2023春夏新品發布會。從店鋪的布置來看，除了被稱為「Lemaire平替」的U系列，現場的一大亮點即由印著動漫人物、街頭藝術家作品、電影經典台詞和場景的T恤組成的首屆UT潮漫展，吸引不少年輕人拍照打卡。
據了解，UT系列是優衣庫2003年推出的T恤項目，第一任創意總監NIGO推出的KAWS，線上發售即售罄，線下部分門店引發搶購，一度被視為潮人必備單品。此外，UT的村上隆太陽花聯名系列、海賊王、銀魂等也曾出圈。
新任創意總監操刀的2023春夏UT系列中，網友們關注度高的是與街頭藝術家們聯名的Skater Collection UT和The Message UT，前者基於不同地區的滑板文化，後者有明亮多彩的印花。
去年，優衣庫官宣日本藝術家河村康輔為新任創意總監。在潮流圈知名度高的他選擇進軍街頭文化領域，聯合多位街頭藝術家推出街頭文化系列UT。在版型的設計上，他還採用年輕人追捧的oversize版型，並增加T恤的克重。
「UT集結超過1000種文創藝術。UT系列可劃分為與街頭藝術家聯名系列、動漫線和藝術。」迅銷集團全球執行董事、優衣庫大中華區首席市場官吳品慧接受南都在內的媒體專訪時表示，今年不一樣的做法是向年輕人開放的生活圈，優衣庫希望將各地城市旗艦店打造成一個UT潮星球。它不僅僅是線上的粉絲俱樂部和社群，線下店鋪將作為體驗打卡點。
優衣庫的UT系列以強烈的色彩搭配，集齊了當下潮人對色彩的需求。
防疫政策優化後，觀察到疫後新消費趨勢的優衣庫快速響應，討好年輕人的同時，優衣庫邊下沉邊開啟數位化新進程。
南都：防疫政策優化後，您觀察到哪些新消費趨勢？
吳品慧：大家更理性消費，可能不買奢侈品，但願意花點小錢買東西來讓自己開心。優衣庫春節客流和數據增長強勁，呈V字型回升。情人節、返校高峰季都有一定客流進來。
就服裝這個品類而言，人們對有色彩和設計感的新衣服需求度高。其次，品質、時尚和功能的邊界越來越不明顯。優衣庫街頭文化T恤部分賣斷碼。這一類能為大家帶來新鮮感、刺激感的小消費，表現強勢。
南都：優衣庫在下沉市場的開店計劃？
吳品慧：一二線還是很重要的兵家必爭之地。優衣庫會鞏固重要商圈，翻新店鋪，希望通過店鋪的改造、商品的陳列，為消費帶來不同體驗。
當然，我們每年新開80家到100家門店，還是會往下下沉，進入到很多三四線城市。我們會考慮到當地的人口、消費狀況，以及商圈。在下沉城市裡面，很重要的一個機會點，是怎麼讓更多消費者去理解我們的品牌能力，比如防曬衣、Core T、UT等主力商品。
南都：數位化進程中，優衣庫發現哪些新變化？
吳品慧：過去十年，在數位化方面，優衣庫第一階段是把龐大的粉絲同品牌打造成數位化社群。第二個階段是打通溝通到交易、庫存等環節，簡稱新零售數字時代。第三個階段，優衣庫自有官網上線。目前，更多是把這種數字生態圈，從內容交易到自有官網，去做一個個性化平台的落地。比如，我們現在有抖音體驗店、直播店，會做非常多的UGC。我覺得是把實體跟線上，通過UGC和社交電商，以及我們的品牌內容做一個融合貫通。
目前，個性化場景越來越明顯。消費者逐漸變得理性，只會在他覺得需要的某些平台買東西，所以流量不等於交易，內容也不等於交易，UGC也不等於交易，誰能把這個閉環做好，抓到某一個平台的核心需求，他才能做得好。
采寫：南都記者 黃培