每經記者：李星 每經編輯：裴健如
晚間18點後的北京，已被夜幕覆蓋，辛勤勞作一天的職場人紛紛下班回家。不過，在北京郊區的某汽車銷售園區內依然有一家銷售門店燈火通明。
「比亞迪的門店到晚上7點半都會留有值班銷售人員，為那些下班後想要看車的人服務。」2月16日晚間，園區內比亞迪王朝網店內值班銷售工作人員告訴《每日經濟新聞》記者，新車雖還沒到店，但近幾天到店看車人，基本都是衝著9.98萬元的秦PLUS DM-i車型來的。目前，這款車的店內訂單有40多個。
圖片來源：2023年2月16日，北京，比亞迪王朝網（每經記者 李星 攝）
2月10日，比亞迪秦PLUS DM-i 2023冠軍版正式上市，官方指導價9.98萬~14.58萬元，DM-i車型價格首次下探至10萬元以內。「隨著比亞迪謀求的市場規模越來越大，其下探到A級轎車主流市場是必然趨勢。」全國乘用車市場信息聯席會秘書長崔東樹在接受《每日經濟新聞》記者採訪時稱。
而秦PLUS DM-i 2023冠軍版帶來的市場衝擊，讓比亞迪捷報頻傳——從上市三天訂單突破1.5萬輛，到上市5天訂單近2.54萬輛，再到2月17日早間官宣的秦PLUS DM-i 2023冠軍版上市7天訂單超3.2萬輛。這讓部分網友感嘆的同時，也有不少網友開始擔心會提不到車。
「我們店內目前有40多個秦PLUS DM-i 2023冠軍訂單，後續新車到店我們會按照先到先得的順序交車。」上述北京某比亞迪王朝網店內值班銷售工作人員表示。
信達證券研報認為，秦Plus DM-i 2023冠軍版「加量降價」，「油電同價」或擊穿合資車防線，有望快速搶占國內A級合資車市場份額。
合資品牌遭重創？銷售人員：沒影響
一直以來，A級轎車市場中，東風日產軒逸、一汽豐田卡羅拉、東風本田思域、上汽大眾朗逸等合資車型都是不少消費者的首選，在這一細分市場鮮有國產家轎「脫穎而出」。此次比亞迪PLUS DM-i 2023冠軍版車型將起步價定在10萬元以下，已經直接進入到主流A級燃油車的價格帶。
圖片來源：比亞迪汽車官網
全國乘用車市場信息聯席會秘書長崔東樹表示，此次比亞迪將旗下A級新能源轎車價格定到10萬元以下，將給合資品牌帶來很大衝擊。「秦PLUS DM-i 2023冠軍版價格的下探，將給頭部的合資品牌車企『重創』。」一位不願透露姓名的汽車經銷商也認為。
不過，記者在走訪多家位於北京的A級轎車頭部合資品牌銷售門店過程中，卻得到了不一樣的答案。「比亞迪新車上市對我們店的新款朗逸銷售沒有任何影響。」一家上汽大眾4S店的工作人員對記者說，「朗逸一直以來都是我們店裡的王牌車型，在廣大用戶群體中擁有較高口碑，這幾天到店來看車的人也多是奔著朗逸來的。」
圖片來源：2023年2月16日，北京，上汽大眾4S店（每經記者 李星 攝）
北京一家東風日產銷售門店的工作人員也表示，其所在門店軒逸車型的銷售沒有受到影響。「軒逸是合資品牌車型，在技術、品牌影響力上都擁有很好的口碑，加上保值率高，一直以來都是老百姓的首選車型。」上述工作人員稱，他們並不擔心用戶會被比亞迪搶走。
記者了解到，截至目前，入門級的秦PLUS DM-i 2023冠軍版展車和試駕車還未進入北京比亞迪王朝網的各線下門店。「雖然新車型要到月底（2月底）到店，但也不影響到店訂車用戶的熱情。」上述北京某比亞迪王朝網店內值班銷售工作人員稱，秦PLUS DM-i 2023冠軍版上市當天他就拿到了兩個訂單，上市三天，僅他手中就收到了5位意向用戶的訂金。
轉戰下沉市場，比亞迪欲快速提量
中汽協數據顯示，今年1月，國內A級傳統燃油乘用車和新能源乘用車累計銷售77.3萬輛，占比超52.62%，是國內乘用車市場的主力軍。其中，國內A級燃油乘用車銷售62.3萬輛，A級新能源乘用車銷售15萬輛。這意味著，「得A級車者得天下」的論斷如今仍舊適用。
隨著近幾年來自主品牌車企在技術、外形設計、用戶維護等方面全方位提高，合資品牌在A級車市場的「護城河」逐漸被打破。尤其是2022年，更被視為A級轎車市場的「洗牌之年」。這一年，比亞迪秦PLUS DM-i在A級轎車市場中快速崛起。當年9月，比亞迪秦PLUS DM-i拿下國內A級轎車月銷冠軍，這也是自主品牌12年來首次在A級家轎車市場奪冠。
「比亞迪DM-i超級混動低油耗讓其在消費者中的認可度逐步得到了提升。疊加秦PLUS DM-i車型是新能源車，在很多地區享有綠牌不限號的福利，促使其快速起量。」崔東樹分析稱。
圖片來源：視覺中國
在崔東樹看來，A級轎車市場是合資品牌守護的最後一塊陣地。如果這一陣地再丟失，合資品牌處境將會更加艱難。「此次比亞迪秦PLUS DM-i 2023冠軍版車型價格的下探，無疑將對合資車企帶來巨大衝擊。」崔東樹認為，面對以秦PLUS DM-i 2023冠軍版車型為代表的自主車型的強攻，合資品牌需進一步降低成本，同時努力提升自身品牌的認可度，以擴大用戶基層。
比亞迪相關負責人告訴記者，秦PLUS DM-i 2023冠軍版價格的下探，主要目的是為穩固比亞迪在A級轎車市場的地位，從而促使自主品牌徹底拿回A級家轎的話語權。
崔東樹分析稱，過去幾年，比亞迪一直在主攻中高端市場，而秦PLUS DM-i 2023冠軍版車型的上市，是其轉攻下沉市場、謀求快速上量的一種戰略手段。「經過多年的發展，國內中高端市場發展已近飽和，比亞迪想在這一領域快速提升銷量，非常難。目前比亞迪正處在快速擴張和走量過程中，市場下沉是必然途徑。」崔東樹解釋稱。
每日經濟新聞