前兩天，剛回答了一個問題，叫「 有人脈了才會成功，還是成功了才會有人脈 」。

回答這個問題的時候，我的主張是有了成功才會有所謂的人脈，因為人脈的核心是價值互換。

意思既別人為什麼要成為你的人脈，為什麼要在你需要幫助的時候伸出援手，這一定是建立在你們價值對等，能互幫互助的前提下才能形成的人脈關係。

今天我說幾個故事來證明這個核心觀點。

【1】你的朋友同學是你的人脈嗎？

答案是不一定。

為什麼是不一定，同學和朋友有這麼一層細膩的關係存在，即使你們沒有價值互換，但因為你們是老同學或者老朋友，所以在有些人看來，就這層關係，有求到的地方，肯定會有幫助，對不對？

但我所知道的一個事實是，即使你們有這層關係存在，涉及到人脈價值層面的，沒有價值互換的核心，別人也不會戀及這個關係而成為你的人脈。

我聽過兩個好朋友之間的故事，當然，其中朋友甲跟我又是另外一對好朋友。

朋友甲的收入比較高，而朋友乙的收入偏低，她倆是高中同校同班出來的好友，不在同一個城市工作，但一直保有持續的聯繫。

這種情誼按現在的年紀，怎麼也得是十幾年的情感，是彼此無話不說的存在，可是一涉及到要支持對方的工作或是金錢問題這些點，朋友甲拎的非常清。

朋友乙是買保險的，但是朋友乙的業績一直不怎麼樣，幾年過去了，業績不好的她，不僅沒換工作，還是繼續待在原行業。

很多時候她總是從我們這些身邊人下手，想把她的保險推銷給我們，朋友甲的收入比較高，也想配些商業保險。

但是有這麼一個好朋友在買的情況下，朋友甲還是找了別人，用她的話來說：「我為什麼會找別人不找她，因為她不夠專業，不夠讓我完全信任…她的能力不匹配我這一年幾千塊的商業保險…」

咯！你看到了，所謂價值是人脈的核心就在這裡，它不僅是兩者相互之間的價值，還取決於你自身的價值。

你到底值不值這個錢，別人心裡都有個衡量。

像朋友甲買商業保險每年要花好幾千，如果這花出去的好幾千是交給一個沒有業績、不夠靠譜的人手裡，那擱誰，誰放心呢？

即使你們是老朋友，老同學，如果你的能力跟別人的差一大半，你把別人當人脈，可別人還是別人的人脈。

還有一點就是在金錢的藉助上，你試一下，如果因為對方比較富有，而你比較窮，所以你經常給對方借錢，借那麼一兩次之後，是可以理解，可當你借到三四次的時候，別人還會借給你嗎？

別人存銀行還能賺利息，可是借給你她有什麼好處，你能給她什麼回報？

捫心自問，你沒有能力幫助別人，也別怪別人不在雪中送炭。

這就是很現實的人脈核心，錦上添花才是王道。

【2】你的上司就是你的人脈嗎？

答案還是不一定，且這個不一定的「否」是偏大多數。

你看到的那種離職了上司還會幫你找下家的場景幾乎只有電視劇中才會上演。

現實中基本上是你沒有利用價值就直接可以拋棄。你把他當人脈，他把你當挑梁小丑。

不信？我們再來說一個現象。

你的上司是不是會經常對你說：「你好好干，過段時間給你調整薪資…」「你好好干，有什麼困難就來找我，我會幫助你…」

你以為這些都是他對你的承諾嗎？你知道要讓他兌現他這個承諾，你得付出多少努力嗎？

真的不是有困難就可以找他的，而是要獨自完成自己的工作之後還要承擔他那一份的，而且你承擔了他那一份工作之後，還不一定能得到他這個人脈。

因為這裡不僅涉及到職場競爭，還涉及到他人的人品，更是涉及到價值互換的核心。

因為你所完成的全部工作任務不確定是不是核心的工作任務，對你的領導在領導的領導面前是否有作用…

所以你看，這個層面的人脈就更為複雜得多。

但是我們永遠要記住，不管對方是什麼人，首先是不是你的人脈的基礎，一定是你有沒有價值跟對方互換。

然後再考慮對方到底需要什麼樣的價值，再為對方提供什麼樣的價值。

當然這個價值最好還是一定要超出對方的預料，且能讓對方為之一震的最好。

這樣才能體現你的價值，才能讓對方重視你，才能讓對方把你當人脈，你也才能因此而斂獲自己的人脈。