國產手機走出差異化第一步，中國智造再上新台階。
「假如把vivo品牌當作一個人的話，你希望他是一個什麼樣的人？」
面對記者拋出的這個問題，vivo高級副總裁、首席營銷官倪旭東給出的回答是：「我希望他是比較簡單的一個人，幽默的、善解人意的、大家願意跟他去交往，同時又是值得信任的。當然還是要保持年輕，這都是我們想成為那樣的vivo，但是需要時間，我們一直在努力。」
vivo高級副總裁、首席營銷官倪旭東
01
品牌升級，vivo的變與不變
倪旭東上一次出來接受了媒體採訪還是三年前，久未露面的他這次對媒體詳細披露了vivo這幾年的「變」與「不變」。
「變」的是vivo的品牌定位由「Camera & Music」升級成了「Camera & Design」；「不變」的是這次品牌升級的背後，依舊是圍繞著vivo對於消費者需求的洞察，不論是音樂、影像還是設計，都是為了塑造一個更能與用戶共鳴，打動用戶，也有鮮明態度的品牌形象。
2018年至今，螢幕指紋、升降式攝像頭、零界全面屏、無界瀑布屏、壓感按鍵等創新技術，接二連三地刷屏，讓vivo看起來像是最能「折騰」的手機廠商。對於vivo不按常規套路的打法，業內未必能看懂。低調的vivo高層很少出現在媒體面前。這讓vivo模式更顯得神秘莫測。
但是，根據倪旭東透露，2019年以來，vivo品牌升級思路非常清晰。無論是X系列還是S系列，都在這兩個跑道細分：手機拍照是消費者長期訴求，人們有記錄美好、分享給別人的需求。與此同時，用戶對美的追求是長期存在，因此，vivo選定了影像和設計作為兩個長賽道。
「我們vivo追求的還是在針對人、人文的層面上，vivo品牌目前的定位是要實現『人文之悅』（就是我們相信且關注每個人的真實情感）。而在企業精神層面，就是怎麼樣做到更簡單，也就是『至簡之悅』。」倪旭東表示。
vivo這次品牌升級為「Camera & Design」的背後，其實就是影像和設計兩條長期賽道的確立。通常來說，長賽道意味著門檻很高，相應的技術天花板也高，需要企業有更多投入和積累，同時也需要在消費者認知和自身的技術積累之間做平衡。
據倪旭東介紹，從2018年年開始，vivo就逐步加深對長賽道的認知。「我們洞察到，拍照是消費者長期訴求，都有記錄美好、分享給別人的需求。與此同時，消費者對美的追求長期存在。因此選定了影像和設計這兩個長賽道。」
他將vivo長賽道的創新，形象地比喻為「碗裡的」、「鍋里的」、「田裡的」。「碗裡的」是一些馬上能應用到產品的；「鍋里的」則通過概念機進行展示，如APEX概念機，發布1-2年內就有相應的技術和產品商用；還有一些創新需要在更早期階段建立認知，可能需要5到10年才能商用落地，這些就是「田裡的」。
vivo品牌悄然升級，始於2019年。隨著品牌升級一同進行的，還有vivo對X和S系列產品定位的重新梳理。
眾所周知，2019年是5G元年。5G的商用，加速了直播以及視頻時代的到來，也因此對手機廠商的前後拍照提出了更高的需求。出於這個消費者洞察，vivo對其X系列和S系列進行了區隔。
其中，S系列則定位為輕薄自拍旗艦，一年多時間累計用戶已經突破千萬。從S1首創升降式前置攝像頭、S5全新的「5重超質感自拍」美顏方案，再到S6的3200萬前置柔光夜景自拍，每一代S系列新品都致力於克服手機拍照的挑戰。
以8月3日發布的vivo S7為例，該機配備vivo系手機在行業內最高像素的自拍攝像頭，擁有前置4400萬超高清PDAF自動對焦主攝和105° 超廣角副攝，結合強大的軟體算法帶給用戶全面、極致的自拍體驗。
來自Canalys最新公開數據顯示，今年二季度華為智慧型手機出貨超過三星，成功登上了全球第一大智慧型手機廠商的寶座，而vivo第二季度在中國智慧型手機市場份額穩居第二，環比增長23%。
通過vivo近幾年的發展，X系列一直穩定發展，其最新的定位是專業影像旗艦，所以有了今年的X50系列主打微雲台超級防抖和超大底高清像素拍攝，X50上是當月就斬獲了3000-3500元價格段銷量第一。
憑藉著X系列，vivo一直坐擁國產手機第一陣營，成功源於三個方面：
本分的企業文化，vivo從不參與網際網路口水戰營銷、價格戰等；
堅持廠商一體化的線上線下全渠道布局；
在產品上一直跟著消費者需求走，從早期音樂、智能，到後來拍照、設計。
02
5G時代，需要什麼樣手機公司？
根據倪旭東透露，vivo的品牌升級，經過了一年多的思考。而且，這種最終決定權不是vivo高層，而是最終用戶體驗。
2020年初，vivo創始人、CEO沈煒表示，一直以來，從用戶的內心出發來設計產品，持續不斷的了解消費者的訴求，是驅動vivo不斷成長的根本原因。
報告顯示，2020年第二季度全球智慧型手機市場同比下降14%，至2.85億台，連續第二個季度大幅下滑。如今，全球手機第一陣營仍然敢於「折騰」只剩下華為OV，這是因為全球手機市場陷入了「創新找死，不創新等死」的怪圈。
那麼，5G時代需要什麼樣的手機廠商呢？
首先、科技創新背後是滿足消費者需求，不是為創新而創新，或為技術而技術。參數不等於體驗，技術不等於需求。
也就是說，手機的創新既要看消費者的需求，又要權衡公司的技術能力，還要看商用前景。缺乏一個環節的創新，輕則傷筋動骨，重則給公司造成毀滅性的傷害。
其次，手機是消費品，不只是秀高科技的藝術品。
今天，手機作為一個普通的電子消費品，隨著5G千元機時代到來，已進入了尋常百姓家。但是，手機廠商必須將其視為一個科技產品，在研發上「捨得」投入。
vivo影像技術總經理於猛此前接受媒體採訪時曾表示，vivo是一個以消費者為導向的公司，具有手機影像全產業鏈系統能力的技術儲備，對於影像這個長期賽道，vivo在建立正確的認知之後，研發投入從來不設上限。
最後，5G市場誘惑太多，手機公司應懂得「捨棄」。
隨著5G時代到來，市場上賺錢的機會越來越多。於是，諸多手機廠商禁不住市場誘惑，開始擴張產品線，譬如華為進軍晶片、汽車、電視等領域，除了其強大的研發後盾外，美國瘋狂打壓，華為在某些程度上是被逼無奈。
但是，更多的手機廠商毫無轉型的必要，走上了小猴子下山的道路，抓芝麻，丟西瓜。最終轉型到與手機毫不相干的領域，預期說是手機公司，不如說是商用零售公司。
所以，在創新的道路上表現平庸，很快就被市場淘汰。前幾天，有媒體問倪旭東vivo是否做晶片？倪旭東回答，目前vivo沒有做自研晶片的計劃，而是專注於與上游供應鏈夥伴共同定義晶片。「vivo還是專注聚焦資源到真正擅長那部分事情上。」
其實，vivo在手機市場10多年來，之所以一直都處於第一陣營，除了與時俱進的產品創新，固若金湯的線下渠道外，更多是其低調沉穩的企業文化。不跟風，不打口水戰，不隨意提擴張。沈煒此前曾說過「做減法的水平，才代表水平。」 譬如，vivo很少提全球化目標，但是如今國內和海外營收占比已是5:5。
綜上所述，隨著5G時代的來臨，全球手機市場面臨著新的洗牌。第一陣營華為蘋果三星OV存在諸多不確定因素，蘋果三星出局，國產手機全面領先，這是中國製造和創新的勝利。vivo 在X系列沉穩10年後，5G開局，打破常規，進行了品牌升級，主打影像和設計，不僅是國產手機走出差異化第一步，更能讓中國智造再上一個新台階。