這是半佛仙人的第285篇原創
1
吳曉波直播帶貨了。
在直播大潮滾滾前流的時候，這個大潮終於流到了一個比較古怪的領域，知識分子圈子。
講道理，知識分子這類人正常來說跟直播是搭不上邊的。
直播主播一般都是一些有直播經驗的網紅，或者像李佳琦這樣自帶話癆屬性，善於交際的「人精」，因為只有這樣的人才能在鏡頭前自在的跟觀眾對話，自然而然的開始「表演」。
直播的本質，就是一種誇張的表演，大家用消費來做票錢。
傳統意義上的知識分子是什麼樣的？
是一板一眼把理論剝離出生活之外的那類人，往往脾氣還有點古怪。
一向以「不善言辭」著稱，不懂生活的知識分子真的能做好賣貨這一工作嗎？
未必不可以。
知識分子不一定懂生活，但他們懂行業。
既然直播的本質是一種Show，那麼浪蕩是一種，冷靜也是一種。
花錢這種事情，不是只有衝動消費的。
2
隨著直播帶貨的火爆，很多人開始嘲諷，說直播帶貨不過是單純的線上版電視購物。
一個是八心八箭，不要9998，不要1998，只要998。
一個是這個也太好看了吧，哇哦，買它。
感覺都沒有太大不同，兩句話甚至還能押上韻。
好像只要把主持人換成帶貨主播，把平台從電視頻道換成直播間就能輕鬆搞定一切。
但，直播購物跟電視購物是區別的。
這個區別叫做：對內容互動的依賴以及傳播核心的不同。
電視購物廣告，說到底還是廣告，只不過用一種類似直播的噱頭，打造一種實時觀看互動的假象。
電視購物廣告的年代，產品、技術、成本的限制使得這種推廣方式只能是循環播放的廣告短片，用來騙騙貪小便宜的人。
本質依然是一條廣告短片，而且是虛假廣告短片。
並且，電視購物是圍繞產品做廣告，大家先有買貨需求，才能看下電視購物。
而直播帶貨則是圍繞主播發散內容。
直播帶貨雖然盈利來自帶貨，主播要為帶貨負責，但在用戶觀感上，內容和人是主要的，帶貨不過是內容的衍生。
用戶會追著主播買主播推薦的商品，但不會追著商品買遍推這個商品的主播。
根據主播來做內容，根據內容來帶貨。
一個是【貨】，一個是【人】。
3
直播帶貨圍繞主播而生的本質，代表直播需要有更多能夠創造內容，製造內容的主播。
知識分子恰好就能夠提供這些內容。
說知識分子只會死讀書，是書呆子的，當然是個梗。
大腦是人類最性感的器官，讀書人騷起來，也不是誰都能擋得住的。
比如脫口秀程式設計師龐博，比如教你說話的蔡康永，比如天天拿張三來祭天的羅翔老師，又比如一邊講經濟，一邊直播賣貨的吳曉波。
這種騷里騷氣的知識分子如果做直播賣貨，實際上是有非常大的優勢的。
首先，吳曉波的身份是財經作家，並且是寫出過《大敗局》和《激盪三十年》的對於中國工業具有深刻認知的知識分子，相對於其他主播，在「專業」之外，更給了他「經驗」。
一款貨到底怎麼好，正常主播只能說好好看，好滋潤，性價比好高。
但吳曉波可以告訴你這個貨是怎麼生產的，比同類產品有多少優勢。
如果只是專業和經驗，是不足以勝任賣貨主播的工作的，畢竟你從國內任意一所大學拉個經濟學教授，底子都不會差到哪裡去，但我們很難指望這些學者在「賣貨」上能好得到哪裡去。
這就需要知識分子具備另一個不常見的特質：騷。
這個「騷」，不是搔首弄姿的騷，而是指能夠將艱深晦澀的專業、行業知識轉化成普羅大眾能聽懂的口語化的語言，也就是能說「騷話」。
為什麼蔡康永作為知識分子能出圈？因為他同時還是主持人，說話騷；
為什麼吳曉波能做直播？因為他同時還是作家，表達騷；
為什麼羅翔老師能成為B站大up主？因為張三不止騷，還作死。
專業+經驗+表達，三者合一，才是知識分子作為主播的核心競爭力。
沒有人喜歡看理論，但都喜歡看理論的扁平化。
能帶貨的，必然是那些善於表達，敢於說騷話的知識分子。
這種知識分子的直播，更多的是從業者以領域內專家的角度，去講述一個產品、品牌，能夠給消費者帶來東西，提升消費者更多對於產品、品牌的認知，為用戶帶來更多的「獲得感」。
不是單純的讓你因為主播的影響力去買買買，而是讓你基於自己對產品的認知，基於自己的需求，去理性的決定要不要購買，讓更多的消費者切實地了解這些「國貨品牌」。
這就讓他的直播不再是單純的圍繞著商品去賣貨，而是主播在講一些專業+有趣的內容，在講內容的同時，放上一些跟內容相關的產品，讓你自己決定要不要買。
依靠優質內容，給用戶帶來信息增量，用信息增量保持用戶粘性，帶動銷售。
信息增量和知情權，才是專屬於知識分子的致命魅力。
讓消費者了解他們天天在買，天天接觸的那些「貨」，到底是什麼。
這是知識分子帶貨的優勢。
4
有優勢是一回事，但做事，也還是要講價值的。
那麼吳曉波，或者說，知識分子做這種事有什麼價值？
第一個價值點在於，給直播這一產業一個不同的角度。
直播帶貨，這些新形式直播的內在意義：用戶的審美感知提高。
知識內容型的直播會傳達出更多行業知識內容，是一次觀看者的信息增量。
之所以要做這些提升，是因為當下用戶審美感知等都在不斷提升。
我之前就說過，帶貨直播的未來在「多樣化」。
因為單一化，沒有特點的直播，是不可持續的。
第一個李佳琦能賺到錢，第二個或許也能賺到，但第三個、第四個是賺不到的。
依靠優惠、明星、聲量做直播帶貨，初期可以，但長期下來，用戶會疲憊，在用戶疲憊之前，先於用戶做改變，這是這個行業必須要做的事情。
這就是知識分子直播，這個嘗試行為的重要性。
人都是喜新厭舊的。
總得搞點新花樣。
第二個價值點在於，給B端產業鏈一個機會。
你或許會問，吳曉波的這次直播帶貨，能賣得出去嗎？最終能像那些大主播那樣賣出幾個億的貨嗎？能給商家帶來很多的銷售嗎？
如果你確實有這個疑問，那麼我可以直接回答你，很懸。
消費者看直播帶貨買東西，買的是什麼？
是需求，但更重要的是實惠，追著一個主播買買買，往往是因為這個主播總能有低價的產品。
吳曉波賣貨，不一定真的能賣得多好，他是要告訴你，什麼東西值得買，為什麼值得買。甚至你都不一定要在他這裡買。
那既然不一定能賣得好，為什麼還要花費這麼大的精力去做這樣一件事？
因為他必須要做。
在企業、品牌、供應鏈中浸淫多年的吳曉波，了解國貨，同樣也了解供應鏈。
說實話，在這個時代還在追著最低價，追著高端，追著營銷去買東西是沒有意義的。
我們買東西更應該是基於對產品的認知，知道產品的「好」。
很多設計用心，品質過硬的產品無法突破營銷的阻礙到達消費者面前。
所以需要有吳曉波，需要有他作為新國貨首席推薦官，用他直面企業的經驗，用他知識分子的專業知識，告訴大眾，這些國貨背後的故事，告訴大眾哪些東西值得你掏錢。
選擇權一直在你手上，但是知情權他也想確保你有。
賣貨應該是一種宣傳，把這些隱藏在營銷背後的產品帶到消費者面前，產品背後的生產者才能收穫尊重和金錢。
很多的直播產品會有直播間定製款，主播同款，比如半佛同款馬桶搋。
但在這些投得起大主播、做得起營銷的大品牌之外，還有許多國貨品牌正處於質量牛逼營銷弱雞的尷尬境地。
這些真正用心做產品的品牌，只有對供應鏈和產業深入了解的人才有機會知道。而在這些人中能為他們發聲的，或許就只有區區幾個人，這其中就有吳曉波。
吳曉波做的這次直播，或許無法直接帶來太大的經濟收益，沒有幾個億的戰報、沒有數千萬的觀看人數。但這都不重要，重要的是，他撕開了一道口子。
把這些隱藏在產業鏈之後的企業和品牌，展現在了大眾的面前。
這帶來的改變不是用金錢流量可以計算的。
這就是為什麼我們需要知識分子來做直播，需要吳曉波作為國貨首推官，因為你也很難找到比他更合適的人。
很難找到一個比他更了解國貨、了解產品，同時有足夠的聲量為它們發聲的人。
5
知識分子的知識，對我們的生活是有重要意義的。
知識不能只是懸掛於高樓，讓大眾仰望。知識分子也不能事不關己高高掛起，把自己跟大眾割裂開來。
將知識普及，讓大眾共同提升，這是讀書人應該做的事情。
讀書人的使命是什麼？
往大了說，是為天地立心，為生民立命，為往聖繼絕學，為萬世開太平。
往小了說，是要用自己的知識為社會創造價值。
你的知識或許不能創造直接的經濟利益，但你的知識能夠推動產業的升級進步，最後惠及到大眾。
這就是知識分子在這個時代能夠創造的價值。
為什麼電視購物能夠割韭菜？
為什麼黑產能夠黑到你的錢包？
為什麼總有人相信天下掉餡餅？
因為信息差。
你不知道八心八箭不可能真的只賣998；
你不知道老闆帶著小姨子不是跑路，是去享福；
你也不知道所謂的原廠直銷很多其實是營銷加持下的原廠滯銷。
而知識分子直播的作用，就是減弱信息差。
讓你知道商品是怎麼來的，質量好壞如何判定，什麼樣的品牌是新國貨，什麼樣的產品是「匠人」產品，讓你自己去評估錢花得值不值。
把消費知情權還給消費者，讓產品回歸依靠質量的本質。
這些就是知識分子直播所能創造的價值。
知識的光芒，固然應該閃耀在學堂之上，但同樣也可以用來照亮煙火人間。
有興趣的同學，6月29日19點開播的時候也可以去淘寶直播搜索「吳曉波」，圍觀一下知識分子的直播show。