7年小米做到1000億，雷軍曝光內部合伙人和這套強大的激勵機制
是什麼造就小米糰隊的強大？小米之所以能取得巨大成功，離不開小米人才團隊的貢獻，和強大的激勵機制！
創業要成功，首先，要找對人！
小米 合伙人
然後，要用對激勵機制 ！
雷軍：KPI已經不適用現代企業的發展
雷軍認為，KPI已經是無法適應網際網路的管理需求。
因為KPI會讓員工迷失自我，而小米的工作核心是，是做出讓用戶尖叫的產品，提高客戶的體驗。
雷軍認為：
KPI的喜好與五大硬傷！
1、KPI喜歡訂高目標，一般用"達成率"做指標。
2、KPI喜歡做減法，一些指標的達成率要求是100%，或者極限值。
3、KPI喜歡重考核輕激勵、負激勵大於正激勵。
4、KPI喜歡考核表面價值而忽視真正的業績。請問老闆最想要的是什麼？
5、KPI喜歡與績效工資掛鈎，激勵力度差是KPI的硬傷。
雷軍採用KSF取代KPI：
什麼是KSF？
KSF是一套給員工提供加薪機會，又不增加企業成本，以此激發員工拚命工作的薪酬方案。
簡言之，員工收入越高，企業越賺錢。
KSF與KPI的根本區別：
相對於傳統薪酬績效模式，KSF對企業的價值在哪裡?
1、員工既有安全感，又有激勵性，員工容易接受，為自己拚命干！
我們把員工的固定薪酬，拿出40%-80%做KSF薪酬，並且分配到6-8指標上，不是為了剋扣員工工資，而是為了給員工加薪。在每一個K指標上，只要員工達到了平衡點，就可以得到這部分薪酬，平衡點一般會選一年的平均值。
超過了還有獎勵哦。員工在保證安全的前提下，拼一把，能得到更多，你說，相對於KPI那個更容易接受？
2、企業經營風險轉移，人效提高，效益增加
員工拿到了高薪酬的前提必然是做出了高價值，高績效。
3、員工自發工作，為自己拚命干
在寬頻薪酬模式下，員工想拿高薪酬的前提是，做出好結果，所以老闆不需要再時刻盯著員工幹活，員工會為了自己的收入，自發地工作，而不是踢一腳動一下。
KSF是怎樣激勵員工拚命工作的？
1、員工清晰的知道怎樣可以獲得高薪，因此工作有了方向
2、員工的薪資完全與其所做的事情結合，你只有乾的多，你才拿的多
3、公司整體會形成一個積極工作的文化氛圍，在這種氛圍的影響下，員工幹活的動力更強
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以一銷售經理的薪酬方案為例
該銷售經理之前的薪酬模式是底薪+提成。除了銷售業績，其他一律不關注。老闆向我們反應，銷售經理每天都向底下的人施壓，也不關注員工的成長，導致該部門人員流失率極高，企業人力成本也增加。但是老闆也沒法說什麼，因為畢竟是老闆在找銷售經理要業績。
那現在，我們可以將銷售經理的薪酬方案這樣設計：
一、首先，找出該崗位可以作為加薪依據的6-8個指標
對銷售經理來說，這些指標包括團隊業績、成本率、成交率、客戶投訴、培訓等等。
這些指標都是與公司利益密切相關的。
二、然後，根據歷史數據，找出可以作為加薪標準的平衡點
這個平衡代表著企業和員工利益的平衡，對員工來說，達到平衡點不難；對企業來說，超過平衡點給員工加薪也沒有增加企業成本
三、最後，根據平衡點和各指標的數據確定加薪方案
1. 團隊業績每增加20000元，獎勵50元；
2. 成本率每下降1%，獎勵50元；
3. 人均產值每增加5000元，獎勵80元；
4. 客戶投訴沒少一次，獎勵100元，全月無投訴獎勵300元；
5. ·····
員工加薪沒有上限，拿多少薪水完全取決於自己本身，極大的激發了員工工作的積極性；
對企業來說，將薪酬業績相掛鈎，員工拿的越多，意味著他做出了更好的結果，員工收入越高，企業效益越好！
小米強大的利益分享機制——合伙人模式
小米公司有一個理念，就是要和員工一起分享利益，儘可能多的分享利益。小米公司剛成立的時候，就推行了全員持股、全員投資的計劃。
對我們中小企業來說，如何通過合伙人激勵員工？
今天這裡說的合伙人，和傳統的股東合伙人有區別。
我說的合伙人，是一種讓員工既出錢更要出力，卻不改變公司股權結構，一起經營公司，分享公司利潤成果的模式。
在某種程度來說，李氏合伙人是以協議作為約束的對賭模式，雖然員工不持有實股權，但是卻擁有分紅權，在某種程度上，激發了員工的鬥志，讓其以老闆的角度去思考，去經營企業。
員工出錢了，才會把心投進去，出力了才會創造企業想要的結果。
2、合伙人模式為何強大？
· 1、員工既出錢更要出力。
· 2、合伙人將管理者轉變為經營者，合伙人出錢卻不占公司股權。
· 3、合伙人分享的是超出價值，向市場要利益分配。
· 4、合伙人並不分走股東的既得利益，而是不斷做大股東利益。
· 5、合伙人的收益不僅與出資相關，更與團隊超價值、個人貢獻價值相關。
· 6、合伙人是將將所有權與經營權分離。
· 7、合伙人使管理團隊實現高度利益趨同。
· 8、合伙人既留人、吸引人，更強調激勵人。
總結：
老闆要懂得運用激勵機制，讓企業自動運轉，鼓勵員工做大蛋糕，並一起分享，只有這樣老闆才能真正得到解放，員工才能積極工作，企業才會越做越強！