深圳的跨境電商人，是怎樣悶聲發大財的？
「月薪過萬在我們這算是很一般的收入吧，普通員工也有那種一個月掙四五萬的。」
阿年指了指貼在牆上的「光榮榜」，輕描淡寫地說道。
做他們跨境電商這一行的，多數都屬於低調務實型，追求的只有銷量和業績，然後根據自己的成績，等價地換算成金錢收入。
這很純粹， 也很深圳。
至於阿年所在的公司，是跨境電商行業的領頭羊之一，公司一年的銷售額可以達到幾十億元。相對應的，公司給予員工的回報也同樣豐厚，這張不含管理人員的「光榮榜」，便足以說明一切。
榜上排名第一的員工，KPI工資就有四萬多，再加上底薪，妥妥的月入5萬以上。尤其是年底這兩個月，在「黑五」和聖誕節的加持之下，他們的KPI工資甚至能翻倍。
可以說，悶聲發大財，就是跨境電商的行業特色之一。
ONE
01
深圳，跨境電商之都
如果不是跨境電商相關的從業者，可能根本不會知道深圳在跨境電商領域代表著什麼。
2017年，阿年通過校招拿到了現在這家公司offer。一開始，他也沒弄清楚這一行具體是做什麼的，只知道是在外國網站上賣東西，規模非常大。出於對大公司的敬畏，加上一點點的「年少無知」，他最終來到了深圳。
可沒想到，他這一待就是接近三年。從什麼都不懂的跨境小白，成長為一位經驗豐富的老司機。
「來了深圳之後，我才意識到，原來這裡是中國的跨境電商之都」。
隨著網際網路與電商行業的興起，一部分敢於「吃螃蟹」的人，把目標瞄準到了境外，從傳統的外貿生意轉行，做起了跨境電商。
說得簡單點，就是通過網際網路，來賺外國人的錢。
2015年，深圳全市跨境電商交易額達到333.95億美元，同比增長95.98%。2016年1月，國務院常務會議決定在深圳等12個城市新設跨境電子商務綜合試驗區。
在相關政策的扶持之下，深圳在跨境電商活躍賣家這個數據上，占據全國的40%，成為中國跨境電商「第一市」。
所以也有人說，中國跨境電商看華南，華南跨境電商看深圳。
這裡有著物美價廉的工廠，四通八達的物流園區，毗鄰香港的地理優勢，以及無數揣著夢想前來的年輕人。
作為深圳的代表性產業之一，他們不像南山的「碼農」、福田的「金融民工」那般為大眾所熟知，而是以默默無聞的深耕者之姿，在時代的前沿飛速發展著。
寥寥數年，深圳誕生了多家全國知名的企業，如南山的環球易購，福田的蘭亭集勢，華南城四大天王，坂田的新舊五虎等。
深圳，是跨境電商的沃土。
TWO
02
傳奇的華南城
平湖華南城，在跨境電商人心中，就如同粵海街道一般傳奇，代表著一項產業的頂點與中心。
全國排名前十的跨境電商公司，有四家位於這裡，也就是被業內所熟知的華南城四大天王——賽維，有棵樹，傲基，通拓。
能在這裡上班，本身就是一件非常了不起的事情。
某種程度上看，這裡又像是另一個華強北，有購物商場，有餐飲美食街，有電子市場，有物流中心，也有來來往往的人。
唯一的不同或許在於，華南城比華強北還要年輕。
阿年告訴我，他們公司的平均年齡，大概在26歲左右。
每年夏天，公司的人力資源部門都會去跑校招，一次可能會招上百個應屆畢業生回來。
原因很簡單，公司的銷售崗位居多，底薪雖不會特別高，但公司老總提倡「激勵無上限」，意味著他們能夠拿到非常不錯的提成，對年輕人更有誘惑力。而一般的崗位門檻也不算高，培訓一段時間就都能上手。
這個行業，資歷不是最重要的。有很多人在公司待了好多年，還在拿著底薪。
也有人入行沒多久，就可以拿到高薪。比如「光榮榜」上排名第一的那位員工，才畢業2年，就準備在深圳買房了。
任何一個行業都是這樣，有高薪就有低薪，不是人人都能獲得可觀的收入。
但應屆畢業生年輕，所以在工作上也會更拼。
在華南城上班的人，多數都住在上木古村附近，一個單間加上水電，連1000塊都不用，最重要的是，走路到公司才十來分鐘而已。
換句話說，他們加班也非常的「方便」。
華南城1號交易廣場6樓，阿豪坐在自己的工位上，眼睛緊盯著面前的電腦螢幕，雙手在一刻不停地敲打著鍵盤。
今天是周六，依照公司大小周的制度，本應是雙休，但他卻自願來到公司加班。偌大的辦公區域，包括他在內，只有兩三個人的座位上亮著燈。
他的職位是採購，主要負責與供應商對接，確保公司的庫存充足，為接下來的「黑五」和聖誕節做準備。
「公司的走貨量非常大，需要對接很多個供應商。供應商周六是不休息的，所以我周六也不能休息，要時刻跟進他們的出貨情況以及公司的庫存，不能出一點差錯。」
踏足跨境電商這一行1年多，他享受過雙休的次數屈指可數。
不過，作為辛勤的回報，他每個月的KPI績效都處在部門前列，月薪也能穩定在10k以上。
在另一個工作區，剛進公司4個月的亞馬遜銷售員嘉欣，也在工位上辛勤地忙碌著。
她不僅要時刻關注自己手上產品的銷量和訂單數，還要查看產品在網站上的關鍵詞排名有沒有下降，並想方設法提升自己的排名和流量。
用這行的專業術語來說，就是優化亞馬遜的listing（產品頁面），根據買家的review（評論）和feedback（反饋）進行調整，努力將自己手上的產品打造成「爆款」。
「黑五」前後，是店鋪流量最高的時期，她要藉此機會衝擊一波銷量。
每一筆訂單，都會相應地轉化為她這個月的KPI績效，運氣好的話，她這個月的收入可以翻倍。
「談不上熱愛吧，我就是想多做點業績，多拿點錢。這麼大個公司，可不養閒人啊，說不好哪天，我的職位就被新來的同事給頂替了。」
有野心，有鬥志，肯拼搏，這些都是跨境電商人的優點。
她很喜歡公司領導的一句話：我們所有的付出和努力，都將會變成口袋裡滿滿的鈔票和渾身的本領。
比別人多付出一些時間，就能比別人多賺一些錢，這是跨境電商人的工作態度，也是在華南城的生存法則。
阿年說，在華南城生活得久了，真的就不想走了。
明年6月，華南城就要通地鐵了，每天晚上的機器轟鳴聲似乎也叫得格外起勁。
就像沒人能想像當初那個小漁村能發展成為國際大都市一樣，華南城未來的繁華，現如今也無法預料。
但有一點可以相信，這裡的跨境電商傳奇，仍在延續。
THREE
03
低門檻，高回報
2016年，浩文大學畢業之後來到深圳，入職了華強北的一家初創企業，做的也是跨境電商。
不比大企業的海量鋪貨，他銷售的商品種類相對比較單一，將翻新過的二手機及其他電子產品，通過亞馬遜等網站賣到印度、東南亞等地區。
工資的話，也說不上高，4k的底薪加上銷售提成，平均每個月的收入在6千多。
雖然收入不算高，可要乾的活卻不少。上貨、採購、推廣、議價、包貨，不僅要進行腦力輸出，甚至還得干一些體力活。
不過，在小公司也有好處，什麼都做，自然就什麼都會一些。經過半年的摸爬滾打，浩文基本掌握了亞馬遜的相關流程，辭職之後自己和朋友成立了一個小的跨境電商工作室。
賣的東西和之前差不多，但不同的是，商品的收益全都是自己的。好的時候，一個月的利潤有兩萬多，這比幫別人打工要強多了。
他一直認為，做這一行不需要特別高的門檻，懂一些基本的運營知識，成功註冊一個甚至多個店鋪，然後選好自己主推的產品，加上一點啟動資金，就可以自己單幹了。
「跨境電商這一行，都是坑，只不過是大坑和小坑罷了。所以要想有出路，一般只有兩種選擇，要麼積累經驗自己出來創業，賺點小錢。要麼就拚命往大公司擠，爭取更好的提升機會。」
「像華南城那幾家大公司，都有完善的晉升制度，只要待夠半年，銷售業績達到一定的標準，就可以申請當組長，管理一二十人的小團隊。聽賽維的朋友說，在他們公司，要是能晉升到經理級別，還可以出去讀MBA，公司報銷全部學費。現在這個行情，中下游的小賣家是越來越難啊！」
這個行業，多得是像浩文這樣的中小賣家，在市場的壓力下艱難生存著。就像種莊稼一樣，一年到頭，就靠年底這一個豐收季賺點錢。年底的購物熱潮結束後，就會迎來一個季度的低谷期。
這是整個行業的通病，也是它的魅力所在。你不去嘗試，永遠不知道能不能把它做起來，你不去努力，永遠不知道銷售額的上限在哪裡。
有人會說，2017年之後，跨境電商就不再是「香餑餑」了，留給後來者的機會已經不多。很多小團隊投了十幾二十萬，最後血本無歸，只能悻悻離開。
可同時，也有更多的逐夢人前赴後繼，加入到跨境電商的大軍之中。
在這座人人都想當老闆的城市，跨境電商是一個不錯的創業方向，並且與深圳的城市屬性不謀而合——年輕，創新，開放和包容。
有句老話是這樣說的，種一棵樹最好的時機是十年前，其次是現在。
況且現在，跨境電商正處於它最好的時代。
（本文人物皆為化名）本文來源深圳微時光