網際網路直播為瑞麗玉石生意注入活力

新華社昆明1月23日電 題：網際網路直播為瑞麗玉石生意注入活力

新華社記者姚兵 劉昕宇

已是午夜時分，位於中緬邊境的姐告玉城仍熙熙攘攘，好不熱鬧。羅婭營是該市場玉石銷售主播之一，正通過手機直播平台淘寶直播給粉絲介紹產品。

「這對翡翠耳環顏色正，種水好（指：透明度高），雕工精細，賣家要價8000元。」羅婭營一邊介紹，一邊用尺子量耳環的尺寸，並調節手機鏡頭上的放大鏡展示更多細節。

「有人開價6600塊，賣嗎？」羅婭營向站在一旁的賣家問道。

「這對耳環少了7000塊不賣！」賣家回答。

過了一會，看著手機螢幕那頭的顧客並未開出更高價格，這位賣家說，「好吧，就6600吧。」

「成交！」羅婭營說完，鬆了一口氣。

羅婭營2011年從浙江老家來瑞麗開實體店賣翡翠和樹化玉，2018年初成為一名玉石銷售主播，現在她在淘寶直播的粉絲接近6萬。她每天晚上7點半開始直播，一直持續到凌晨。

「做主播還是挺累的，以前我的嗓音也算是清脆動聽，但因為長時間說話，現在成了『大主播』的煙嗓。」羅婭營說，「網絡直播銷量很好，去年我通過直播賣了1000多萬元的玉，以前開實體店的時候一年只能賣幾百萬元。」

姐告玉城所在的雲南省德宏傣族景頗族自治州瑞麗市，與翡翠主產國緬甸接壤，是中國珠寶玉石集散地之一。從20世紀90年代起，瑞麗市大力發展珠寶玉石產業，積極打造「東方珠寶城」，形成了原料、加工、批發、零售等產業鏈。

然而，從2014年起，瑞麗市的珠寶玉石產業開始走下坡路。「2007至2013年的時候，大批熱錢湧入玉石行業，推高產品價格。2014年以來，隨著消費者越來越理性，市場開始降溫。」瑞麗寶玉石協會會長陳輝說，2014至2016年，瑞麗每年的玉石零售額跌幅在10%以上。

德宏州姐告玉城實業有限公司副董事長李月超回憶道，那幾年姐告玉城的有些實體店十幾天才能賣出一件產品。

隨著2016年底網際網路直播銷售的興起，瑞麗市低迷的珠寶玉石產業開始有了轉機。李月超說，起初市場裡的玉石主播不超過5個，但從2017年起，這種新型商業模式迅速發展，吸引了越來越多的零售商。如今，姐告玉城有600多個直播團隊，共4000人左右，每個團隊由主播、後台、配貨員等若干人組成。

「網際網路直播極大帶動了市場的銷售。」李月超說，2018年，姐告玉城的經銷商通過淘寶直播平台銷售額達16億元，跟2016年相比有較大增幅。

這樣的直播熱潮已經席捲了整個瑞麗市。現在，瑞麗擁有9個玉石直播基地，4萬餘人從事直播產業。據瑞麗市文產辦介紹，2019年全市玉石直播銷售額有望突破100億元。

「直播銷售互動性強，拉近了買賣雙方的距離，也使價格變得更透明了。」羅婭營說，雖然現在單件產品的利潤很低，但銷量卻增加了。

「網際網路直播有效帶動了中低端珠寶玉石產品的銷量，為瑞麗的玉石產業注入了新動力。」陳輝說。

據陳輝介紹，瑞麗已建立起政府部門、行業協會、直播基地和網絡平台共同合作的監管模式，推動該市玉石直播產業健康發展，維護消費者權益。該市所有直播從業人員須在直播基地登記註冊後持證上崗，直播基地和網絡平台對主播的虛假、誇大宣傳行為進行處罰和封號。「可以說網絡直播時代對玉石產業的監管比以前實體銷售時代做得更好。」陳輝說。