策略1：推廣的基礎——與農作物經濟價值相匹配的農藥產品定位。
畝收入在500元以上的農作物，都是的農藥應用防治範圍和技術營銷的對象。不要在低收入的農作物上浪費精力和時間。實踐證明：農作物附加值低，農民用藥少、頻率低而且用藥後有可能增加農民的經濟負擔。高附加值作物，高定位；低附加值作物，低定位。結合登記對象和作物，為產品找出一個亮點，提煉一個響亮的口號。
策略2：推廣的前提——尋找到一批最合適自己企業特點的經銷商。
集中精力找合適的對象，尋找優秀的心上人——經銷商。大經銷不一定好，小經銷商也不一定不行，不高攀也不低就，關鍵是要合適對眼上心。
好馬需要配好鞍。好產品需要合適的經銷商。如果企業把產品比作自己的「女兒」來培養，那麼挑選「好女婿」的標準就是：在主觀上，合作誠意第一、銷售信心第二、信譽第三；在客觀上，推廣能力第四、網絡渠道第五、資金第六。
策略3：推廣的關鍵——尋找一套適合於運作企業產品的營銷模。
「模式」是可以複製和可以重複使用的標準營銷方法，能夠節省營銷人員「摸石頭過河」的探索時間，克服了「花錢買教訓，最終走回頭路」的怪現象。
沒有模式，營銷精英固然可以隨機應變，但是普通營銷人就如同在黑暗中趕路一樣亂撞。沒有營銷模式做不大，沒有營銷手冊做不細。
策略4：推廣的根本——對企業產品和客戶的「熱愛」甚至是「痴迷」。
情人眼裡出西施，營銷人眼裡出黃金。熱愛產品，把這份愛傳遞給客戶，愛屋及烏，就要愛客戶。
「先與產品談戀愛——愛產品，發掘產品的魅力」，幫助產品說話，彌補產品的局限； 「後與經銷商談戀愛——愛客戶，挖掘客戶的各種資源和銷售潛力」，幫助客戶快速成長和進步。
如果把產品和客戶當成「情人」來愛戀，營銷代表眼裡就沒有不完美的地方，在營銷中就少一些藉口，多一些激情。
策略5：廣的內因——愛自己，對自己充分的信心，樹立全新營銷人員形象理念。
自愛者，人皆愛之，先做一名可愛可親的業務代表。營銷人員都應該樹立這樣的理念：「我是客戶的財神，我是來幫助客戶發財致富的人物，我是客戶值得信賴的銷售顧問和技術參謀，我是植保技術財富的傳教士。我是為植保技術防治方案而不是為產品而來的。」
策略6：推廣的方向——為客戶設計出一個適合於防治當地農作物病蟲草害的營銷方案、銷售思路和促銷計劃，為客戶指引銷售前進的方向。
想在客戶的前面，也走在客戶的前面，堅決不讓客戶在思想上掉隊。讓客戶明白：只要你努力，我公司產品在這裡的盈利前景是非常美好的。
給客戶設計一套賺錢的操作方案，為客戶解決渠道和現金流問題。先有具有方向感的業務員，然後才有具有方向感的客戶。業務員的市場操作理論，指導客戶營銷的行動。前進方向對客戶十分重要，那麼營銷代表應該成為經銷商銷售農藥產品的嚮導。
策略7：推廣的實踐——經常深入到田邊地角，常回到農田看看，親自感受一下農藥的田間效果。
堅持實踐論——自己背上噴霧器打一次藥，反對形上學——呆在辦公室看各種田間試驗示範報告。
做實幹家——為農民解決一個病蟲害的小問題，不做空頭的理論家——連蟲子長成什麼樣都不知道，還大談特談防治方法。
到農田中去，到基層中去，到鄉村零售店裡去，見證農民的成長和農業的發展。
手中有基層農民的各種第一手材料，對產品的認識從主觀上升到客觀，從理論上升到實踐，不受經銷商的各種負面信息的干擾。
沒有田間實踐，就沒有對植物保護問題的發言權。
策略8：推廣的外因——重視與植保農技術站的交流和拜訪，培養產品和企業「口碑」傳播者。
「讓別人去影響別人」：植保技術人員就像傳教士；病蟲測報人員就像複印機；病蟲情報就像播種機；植保人員是口碑傳播者和技術營銷影響者；示範報告宣傳單頁就像宣言書。
要借用全國植保技術推廣系統的力量（技術優勢、推廣優勢、權威優勢、信息優勢），與農技人員聯合，借用植保專家的巧手寫技術軟文，利用植保專家的金口銷售自己的技術防治方案。
策略9：推廣的客觀——給客戶和農民計算農藥的投入產出比率，算出農藥使用之後的增產率和增產量，折算出經濟價值和增加的額外收益。
產品不會說話，但是增產數字會說話，試驗報告會說話、示範結果會說話。
數字是客觀的，是沒有傾向性。在農民和客戶面前，少用形容詞，多用數量詞。
策略10：推廣的主觀——對同行競爭對手廠家的側面影響和滲透，讓其他廠家推薦和介紹自己的產品和公司。
把自己磨練成競爭對手的參照物，讓競爭對手來追趕自己，讓他們在模仿的時候不得不提起——有一個繞不過的坎，成為別人看齊的標杆，而不是跟在別人後忙碌。
創新營銷，創新服務，不怕別人來模仿，不怕別人來追趕，強迫自己成功，在競爭對手的尾隨中被迫進步。要知道，沒有人來參與競爭拼搶的市場，是不正常的市場。