- 北大人比同年齡人更懂考試和中國教育，也更容易得到家長和學生們的信賴。在教育行業里頂級公司的前100名中，至少有三分之一來自北大。
- 北大西語系畢業的俞敏洪追求人文主義，依靠培養名師和勵志故事，讓不少大學生在絕望中看到了希望。但讀北大生科的張邦鑫更相信達爾文的進化論。
- 已經認識到新東方在科技方面短板的俞敏洪對在線教育的觀點卻始終如一：堅持不虧錢戰略。
- 好未來於2019年重推學而思網校原因之一是，好未來的線下學校主要集中在一二線城市，學而思網校會成為好未來下沉到低線城市的重要途徑。
- 2019年9月，中公教育市值突破1000億元，成為繼好未來、新東方之後，第三家市值破千億的民營教育公司。
- 2013年之前，線上教育的主要形式還是遠程教育，2013年開始，在線教育就成了「網際網路+教育」的代名詞。
編者按：
越過山丘，不過是另一座山丘。太難了，這是過去一年中國網際網路絕大多數公司和創業者的生存寫照。
不可抗力的突發危機、事業的低谷、價值觀的顛倒重來、戰略業務大轉型…每個創業者，在2019都遭遇自己必須要跨越的山丘。
騰訊深網推出《2019，越過山丘》年終系列策劃報導，記錄這些網際網路大佬們不平凡的一年。是為第二篇。
第一篇：余承東五十，華為知天命
作者：安然 編輯：康曉
出品 | 深網•騰訊小滿工作室
1、
對於新東方在科技領域的保守，俞敏洪曾直言不諱，「主要是因為我，我已經對自己做了嚴厲的批判，並把馬雲作為我學習的榜樣，我們都是學英文，都不太懂科技，但馬雲對科技產業卻很敏感，對科研很重視」。
2019年，俞敏洪開始在科技領域「燒錢」了。
12月22日，成都歐洲中心大廈五層的「中國創新創業大賽.新東方專場」現場，近百家教育科技領域創業公司的代表正在緊張的準備著馬上要進行的路演，這些公司如果能獲得一二三等獎，就有機會進入新東方投資盡調範圍，盡調合格的公司將獲得新東方500萬-2000萬創業投資。
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在大數據分析、人工智慧助教、智慧課堂等教育科技領域尋找潛在獨角獸公司合作，只是2019年新東方發力科技的一個註腳。
2019年俞敏洪先後兩次為新東方內部孵化的OKAY智慧課堂站台。為了推廣智慧課堂，俞敏洪專門在今年的烏鎮網際網路大會上與20多家學校的校長開了個茶話會，收集這些校長對智慧課堂的看法。
除親自為新東方教育科技項目站台外，俞敏洪還推動公司進行自上而下的人才結構的變革。
幾年前，新東方集團總裁辦公會成員幾乎全部是文科出身，現在的新東方管理層重計算機等理工科背景的人占了一半。其中，管技術和產品的吳強是中科院計算機碩士畢業，新東方在線的聯席CEO孫東旭是南開計算機系畢業，東方優播CEO朱宇是清華大學理工科出身。
俞敏洪還有意推動管理層的年輕化，現在新東方核心管理層中，60年代的「老人」只有俞敏洪和CEO周成剛。
俞敏洪的這一連串的動作都指向一個問題，在線教育發展謹慎的新東方不能在科技賦能教育領域落後。「5G、AI、大數據等技術對教育場景及教育傳遞方式帶來了革命性的改變，新東方必須抓住這波技術帶來的勢能和機會。」
「等到這波技術變革發生了，再追就真追不上了」，俞敏洪說。不過，已經認識到新東方在科技方面投入短板的俞敏洪，對在線教育的觀點卻始終如一：堅持不虧錢戰略。
2019年暑期，學而思網校、作業幫、猿輔導等一批在線教育獨角獸公司在今年開展了新一輪的營銷大戰。有數據統計，學而思線上線下的投放總額約10億，作業幫投了4個億，猿輔導也投入了4億多。但新東方在線這個暑假卻沒啥大動靜。
「當時公司內部有人問我，俞老師我們要不要投資十幾個億做營銷，我說不投，你們先把最好的教學輔助設施和教研體系研發出來，我們再循序漸進的推進營銷工作，那個暑假我們在營銷方面就花了了2000萬元」，俞敏洪說。
對於在線教育的發展，俞敏洪一直堅持不虧錢戰略，這也是新東方在線發展相對謹慎的重要原因。「這些我都聽說了，不僅外界這麼想，連新東方的一些員工也這麼想，但我還是那個觀點，頭部在線教育的盈利模式都沒跑出來，只靠燒錢做營銷不是長久的發展模式。」
「靠著預收款在運營的在線教育公司不管如何用科技來包裝自己，都會有大問題」，俞敏洪對騰訊《深網》表示。
「俞老師對在線教育持謹慎態度，除了其對這個模式的認知外，還與俞老師個人經歷有關。新東方的發展是靠一個個的線下學校開出來的，保證現金流是所有分校校長的共識。2003年非典期間，因為學生退款造成擠兌現象，新東方差點倒閉。這些經歷或多或少都會影響俞老師對教育新模式的認知」，一位從新東方離職的高管對《深網》分析。
過去一年，俞敏洪依然有著強大的IP效應，而在公開言論上的「不保守」，也給新東方和俞敏洪本人帶來不少煩惱。俞敏洪說過的每句話都會被拿出來反覆琢磨、演繹，最後選擇性的內化到每個人的認知體系當中。這時候，IP本源就可能被置於風口之中，近一兩年不少頗有爭議的「俞式語錄」就是這樣被發酵出來的。
「北大對我影響很大，我們那一代北大人骨子裡還是相信獨立、自由、批判、創造」 。俞敏洪告訴《深網》，對於外界的評論，自己有些無奈，但也表示理解。
而除開自身，2019年這一年，新東方在市場上面對的最大競爭對手，仍然是其北大師弟張邦鑫創辦的好未來。
2、
與俞敏洪對在線教育持謹慎態度不同，好未來創始人張邦鑫很早就看到了在線K12教育的重要性。
2011年-2012年，張邦鑫曾擔任學而思網校總經理，親自操刀網校業務。「你們好好做線下，我去做網際網路教育，再過幾年，我在那邊等你們」，張邦鑫曾在好未來內部這樣說。
「張邦鑫重視在線教育一是因為學而思剛成立就有網際網路基因，奧數網是學而思創辦初期重要的流量入口；二是因為張邦鑫危機意識特彆強，不想在線上這塊培養出一個像自己一樣的競爭對手；三是好未來的線下學校主要集中在一二線城市，學而思網校會成為好未來下沉到低線城市的重要途徑」，有接近好未來高層的業務人士對《深網》表示。
寒暑假一直是K12在線教育公司搶占生源的重要窗口期。從2019年5月開始，猿輔導、作業幫一課、掌門優課等K12在線教育公司開始在自己的官網或者APP推出49元及50元起的暑期低價課。6月底，學而思網校紅底白字巨幅海報開始在公交站、地鐵、機場等渠道鋪開。
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「曾經有媒體報導，學而思網校這次是倉促應戰，迫不得已而為之，這種說法有失偏頗，因為學而思4月就推出了9元低價數學入口班，但因為9元班並不包含紙質教材，家長不僅要花9塊錢買課，還要花50塊錢列印教材，這會影響學生的學習體驗，所以公司調整了策略，推出49元班」，一位好未來離職員工向《深網》透露。
為備戰49元班，學而思網校著手優化產品體驗，臨時招募了1000名兼職大學生，又從濟南抽調100位輔導老師空降北京總部，兩人一個賓館標間，all in即刻開啟的暑期網課。
暑期營銷大戰確實提高了學而思網校的用戶。據好未來2020財年第二財季（2019年5月31日-8月31日）財報透露，學而思網校營收同比增長94%，正價長期課學生人次同比增長134%達到140萬。
學而思網校之外，作業幫創始人侯建彬也在致全員公開信中披露了「暑期戰」的成果。截至2019年10月20日，作業幫一課秋季學期的在讀人次規模超過97萬（正價，已去除退費），實現400%+年同比增長。
但這些漂亮的增長數據是拿真金白銀砸下來的。
據好未來當季財報透露，這個季度其市場與營銷費用達到2.63億美元，較上年同期的1.52億美元增長73.5%。對於營銷費用的增長，好未來解釋主要是投放以擴大用戶基數，加強品牌建設。
後來的事實證明，雖然營銷推廣能為在線教育公司帶來用戶的增長，但由於大部分在線教育公司還沒有找到穩定的盈利模式，K12線上業務競爭遠未定局。
3、
在線下，2019年民營教育公司「雙巨頭」的局面被另一位北大走出的創業者打破了。
9月，中公教育市值突破1000億元，成為繼好未來、新東方之後，第三家市值破千億的民營教育公司。
隨著中公教育市值的大漲，李永新和其母親魯中芳以600億元的財富值超越好未來創始人張邦鑫，成為民營教育領域新晉首富。而在這之前，民營教培首富的帽子，張邦鑫已經戴了兩年。
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圖為教育行業入榜《2019胡潤百富榜》前7名的企業家
美東時間2017年7月28日，好未來以127.43億美元的市值，首次超過新東方市值（126.15億美元），成為教培行業市值最高的公司。當年的《胡潤教育企業家財富榜》中，張邦鑫以400億元財富值超越俞敏洪（財富值160億元）成為民營教育界首富。
這三位進入胡潤百富榜的創始人都有一個特點，都畢業（或肄業）於北大，他們之所以創業都跟北大有著千絲萬縷的聯繫。用同樣畢業於北大的拼圖資本創始合伙人王磊的話說，"北大人很有教育情懷，也很有教育理想，再加上新東方好未來兩大教育巨頭創始人的指引，所以很多北大校友會選擇教育創業。"
教育情懷之外，這批輦過「千軍萬馬」進入中國最高學府的北大人，比同年齡人更懂考試和中國教育，也更容易得到家長和學生們的信賴。決勝網聯合創始人兼董事長闕登峰曾做過統計，在教育行業里頂級公司的前100名中，至少有三分之一來自北大。
自1993年俞敏洪建立新東方至今，中國民營教培行業已經走過了26年的歷程。在這之間，教培行業經歷了改革開放後第一波留學潮中的英語培訓紅利，教育改革大勢下K12教培爆發和擴張，高校擴張背景下公考培訓的蓬勃發展，「網際網路+」大潮下在線教育的攪局和疊代，產業網際網路變局下教培行業的TOB的轉向。
在教培行業發展的每個關鍵節點和渡口，都有一批北大人的身影。這批人中，有些自始至終，隨行至今，有些心懷不舍卻不得不中途離開。而後來者都在試圖疊代乃至顛覆的後繼之路里，無不享受到前輩們為自己創業所趟平的道路和險灘，他們共同成為中國教培行業發展的見證者。
4、
「北大是改變了我一生的地方。沒有北大，肯定就沒有我的今天」，俞敏洪經常在公開講話中這樣說。事實上，北大改變的不僅是俞敏洪個人，更是國內教培行業的發軔之地。
1978年12月16日，中美兩國同時發表了《中美建交聯合公報》，開啟了隔絕近30年的中美交流。同年，52名留學生啟程前往美國。為了鼓勵懷揣夢想的年輕人開眼看世界，1981年頒布的《關於自費出國留學的請示》和《關於自費出國留學的暫行規定》為自費出國留學提供了政策支持，托福考試隨之進入中國。
1985年，國家取消了「自費出國留學資格審核」， 「出國熱」在全國迅速升溫，俞敏洪及其北大同學徐小平和王強等都在這個行列之中。1987年，王強去了美國紐約州立大學準備攻讀計算機科學碩士，徐小平則拿到了去加拿大薩斯卡徹溫大學攻讀音樂學碩士的機會，而考完了托福和GRE的俞敏洪卻因為錯過了所申請大學的招生時間而錯過了第一次出國機會，繼續留在北大當老師。
「如果一直留在北大教書，不出國深造的話，我就會在未來的世界裡失去機會」，俞敏洪說。那時，出國是俞敏洪唯一的執念。
為了籌備出國留學費用，每月工資不到100元的俞敏洪開始參與一些培訓機構的托福和GRE的教學工作，這為其帶來了1000-2000元的月收入。「看到開培訓班來錢這麼快，我沒多想就在北大成立了一個托福培訓班」，俞敏洪曾在自己的著作中寫到。
俞敏洪創辦的托福培訓班搶了北大學校內部培訓班的生源，為此，北大給了俞敏洪一個行政記過的處分，並在學校三角地的宣傳欄中貼了整整一個月。這個處分意味著一段時間內進修、分房等福利都跟俞敏洪無緣。1991年，俞敏洪「被迫」辭職，專職托福培訓班。
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圖為新東方早期為學生提供的學生公寓
由於當時還沒有申請辦學許可證的條件，俞敏洪創辦的第一個培訓班是掛靠在一家名叫「東方大學」的民辦學校下的，每年需要交15%的管理費。1993年11月16日，正式拿到辦學許可證的俞敏洪成立新東方第一所學校——北京新東方學校，正式開始了新東方的創業之路。
歷史證明，大多成功人物的出現都是時代的需要和產物。
九十年代日益高漲的留學大軍，形成了中國改革開放的一道亮麗的風景線。以北京人在紐約生活為題材的電視劇一經播出，萬人空巷。這部現實主義題材的電視劇，折射出開放不久的國人對國外生活的好奇與嚮往。俞敏洪創辦的新東方切中肯綮，成為中國學子備考托福和GRE的首要選擇。
可以這麼說，2000年之前國內留學英語培訓的市場份額牢牢被新東方掌控。僅比新東方晚成立一年的巨人教育還在做吉他、小提琴、電子琴、圍棋、象棋等興趣培訓班；同樣靠留學中介業務起家的新通教育1996年才正式成立，兩年後才成立新通國際外語學校；現在專注留學規劃與出國培訓的啟德教育2007年才剛剛成立。新東方在沒有對手的康莊大道上一路狂奔。
「新東方很長一段時間內都沒有競爭對手」，俞敏洪曾在公開場合表示。直到教培市場上出現很多K12培訓機構後，俞敏洪才認識到，「市場要變天了」。
5、
1998年，北京市進行教育改革，取消了小學統考，改為就近入學與重點中學自行擇優錄取相結合的現行小升初模式。這就意味著沒有被擇優錄取的學生將參加「電腦派位」，電腦根據片區內填報志願隨機分配學生入校。
為了能讓自己的孩子被擇優錄取，那時「學霸輩出」的北大、清華等知名學府的校園內經常出現為孩子找家教的家長們的身影，兼職家教也就成了那時候不少北大、清華學生的「第二職業」。
在各個科目的課外輔導中，數學輔導的市場尤為巨大，因為擇優錄取中的「優」主要指的是在各類數學競賽中取得的優秀成績，以及在各重點中學自行組織的以奧數題為主的測試中表現優異。
此時剛上北大的張邦鑫看到了其中的機會。張邦鑫是北大生命科學學院02級的碩博連讀研究生，家境一般的張邦鑫為了減輕父母的負擔，剛上北大就開始兼職做家教。「當時我只教了一個孩子，孩子成績提升後，這位家長就會告訴身邊很多的家長，因為口碑的擴散，很多孩子家長要求我給孩子上課，考慮到一對一的家教精力有限，家長們說可以一起，做成小班」，張邦鑫表示。
隨著所教學生規模的擴大及「師哥」俞敏洪勵志故事的刺激，張邦鑫決定創業。「我很崇拜俞老師，我讀大學時，俞老師的講座風靡全國，不止是我，好未來的很多高管都是俞老師的粉絲」，張邦鑫曾公開表示。
2003年張邦鑫和同學湊了10萬元，在北航南門的知音商務寫字樓租了一間不到20平方米辦公室，在線下開設數學小班授課，起名「學而思」。為了招生，張邦鑫曾花了1500塊錢在《北京晚報》的中縫上刊登了一則關於北京 「迎春杯」數學競賽班招生廣告，這為張邦鑫創辦的奧數培訓班招來了100多個學生。但張邦鑫的線下招生計劃很快被後來肆虐的非典打斷。2003年非典期間，北京中小學大規模停課，張邦鑫不得不暫時關閉線下數學輔導班，轉而成立了問答社區「奧數網」，免費為在家自學的孩子解答難題。
與當時市場上已經初具規模的K12教培機構學大教育、卓越教育、龍文教育等不同，學而思在創辦之初就有「網際網路基因」。
此時，經歷了2000年網際網路泡沫後的網易、搜狐、新浪等網際網路公司起死回生，網際網路就成了這個時段創業者創業的途徑之一。在奧數網嘗到「甜頭」的張邦鑫還花重金買下了中考網、作文網、高考網、家教網、幼教網等域名。
不少企業的氣質都會受到創始人性格的影響。從學而思後來的發展路徑來看，雖然都出身北大，但學理的張邦鑫和學文的俞敏洪在創業初期就帶著企業走上了不同的發展之路。
北大西語系畢業的俞敏洪追求人文主義，依靠培養名師和勵志故事，讓不少大學生在絕望中看到了希望。但讀北大生科的張邦鑫更相信達爾文的進化論，在已經充滿競爭對手的K12教培市場，想冒尖前期就要靠家長口碑傳播來獲得更多小學生用戶和發展。
為了保證聽課有效果，保持好的口碑，張邦鑫開創了「免費試聽、隨時退費」的先例。「這種機制倒逼我們發自內心去做好這件事，過去十年多，其實每一天都讓我們戰戰兢兢，我們一年大概退費4個億，但是利潤也才幾個億，這就是這個模式帶來的代價」，張邦鑫表示。
「邦鑫老師非常重視口碑，公司的客服人員如果與前來諮詢的家長發生衝突或者被投訴，這位同事大機率會受到處分」，有好未來離職員工對《深網》表示。
追求情懷的俞敏洪「兼容並包」，對於一部分帶著新東方的名師和資源出去創業的高管們持開放態度，「在一個競爭的市場，你不往裡沖，別人也會往裡沖。如果周圍都是一幫你的小兄弟做成的優秀教育公司，你會更加感到驕傲」，俞敏洪曾對《深網》表示。
但張邦鑫堅信「眾生畏果，菩薩畏因。任何一件事情發生，不管是喜歡或者恐懼，都已經是結果了，但任何發生的事情都是有原因的」。張邦鑫從開始就堅持「大後台，小前台」的組織架構，實施類似中央廚房的模式。「學而思校長沒有招生壓力，他不對招生負責，只對服務態度負責，招好招不好、教師好不好，和校長無關」，張邦鑫表示。
2005年到2009年，學而思進入高速發展期。有行業人士向《深網》透露，俞敏洪曾想全盤收購學而思，但最終被張邦鑫拒絕。2010年10月20日，學而思在紐約證券交易所上市。
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圖為張邦鑫回北大的講話
與新東方上市引起的轟動不同，學而思上市之時並沒有得到太多的關注，因為當年登陸美國市場的不僅有學而思，還有安博教育、環球天下、學大教育這三家公司。同是在K12賽道，學大教育IPO募集的資金和當年的營業收入都在學而思之上。2010年學大教育當年營收1.541億美元，募資高達1.28億美元，學而思當年營收1.11億美元，募資1.2億美元。
從當時的營收和發展態勢上，沒人會想到日後的學而思會成為「老大哥」新東方的勁敵。
就在各大K12教培公司爭相擴張和上市之際，更多北大「校友」也進入K12教培市場。
一位是1996年畢業於北大法學院的張熙，他立足上海，以1對1高端精品課程切入K12輔導市場，建立精銳教育。另外一位是北大數學圈的「學術泰斗」徐鳴皋坐下大弟子須佶成，他於2009年在北京創辦了高思教育。從後來的發展看，雖然都是在K12教培領域，這兩家公司卻走上了完全不同的兩條擴張之路。
6、
K12教輔賽道之外，上世紀末在北大生根發芽的教育培訓細分領域還有公考培訓。
1999年，中國教育史上發生了一件大事。1999年6月16日，原國家計劃發展委員會和教育部聯合發出通知，決定1999年中國高等教育在年初擴招23萬人的基礎上，再擴大招生33.7萬人，普通高等院校招生總人數達到153萬。擴招意味著學生畢業後需要更多的就業崗位，此時創業和報考公務員就成了大學生就業的重要的出路。
1999年，北大政治學與行政管理專業畢業的李永新爭取到了一筆30萬的資金支持，他和一群北大畢業生創辦了國內第一家素質教育公司。但李永新的首次創業之路並不順利，一個月後，投資人撤資。創業失敗的李永新帶著團隊搬出了北大，困難時連600塊房租都付不起。當年的《東方時空》播出的《創業上、下》就記錄了李永新這兩個月從開始到失敗的整個過程。
2001年左右，很多學生找到李永新的導師請教關於公務員考試相關問題，但其導師是研究中國古代政治思想史的，於是推薦李永新去給那幾個學生輔導申論，結果都這些學生都通過公務員考試，這讓李永新看到了公務員考試培訓的機會，開始在這個領域籌備創業。
為了招攬生源，李永新於2002年創辦中國公務員考試資訊網，這個網站成了他日後創辦公司的重要流量入口。2003年，李永新正式成立中公教育集團。
「沒有成功的企業，有時代的企業，所謂成功只不過是踏准了時代的節拍」，張瑞敏曾如是說。
從中公教育後來的發展看，李永新能帶著中公成為繼好未來、新東方之後第三家千億俱樂部的民營教育公司，與其踩准了各個時段的政策節點不無關係。北大政治學與行政管理專業畢業的李永新對政策走向更為敏感。
2003年，國內報考公務員的人數從2002年的6萬餘人增至12.5 萬人，自此，報考公務員的人數就以直線增長的態勢開始攀升。北京公務員考試網曾做過統計，2004年-2009年，通過國考報名資格審查的人數分別為18.2萬、31萬、 54萬、74萬、80萬、105.2萬。2009年，國考報名人數首次突破100萬，此後的8年報考人數一直保持在百萬以上。
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圖為北京公務員考試網統計的2003-2018年國考報名審核通過人數
中公教育的發展與國考報名人數激增保持同步發展軌跡。2005年，中公教育開始了全國化的嘗試。李永新通過代理的方式，與30餘家地方性培訓機構建立合作關係，在同行業中率先完成了全國市場布局。2010年，中公教育轉型做直營，並開啟了擴張之路。2010年公司營收30.39億元，2018年營收高達62.37億元。
踏准公考培訓市場節奏的李永新對資本市場的政策也及其敏感。2017年9月1日，新《民辦教育促進法》正式實施，教育資產證券化速度進一步提升，一定程度上為教育產業打開證券化大門。2個月後，亞夏汽車就發布公告稱，擬以股票發行的方式購買中公教育全部股份，中公正式開啟了借殼上市之旅。
2018年底，中公教育正式取得證監會的批准，借殼上市公司亞夏汽車登陸A股市場。2019年2月21日，「亞夏汽車」正式更名為「中公教育」。 9月，中公教育市值突破1000億元，成為繼好未來、新東方之後第三家市值千億的教育公司。
7、
2013年初，從世紀佳緣「急流勇退」的龔海燕和百度前科學家張棟博士一起創辦了91外教網，他們希望通過網際網路在線學習的方式，為用戶提供純正的英文環境。半年後，龔海燕又推出了涵蓋中小學K12階段的全學科教學資源共享平台——梯子網，龔海燕曾表示要用「3年燒4.5個億」去推動梯子網發展。
對於北大中文系畢業的龔海燕來說，她此前並沒有從事英文或者K12培訓的經驗，但這在當時的投資者看來，沒有經驗並非教育創業的硬傷，沒錢才是。
這一年線上教育出現了一個分水嶺。2013年之前，線上教育的主要形式還是遠程教育，2013年開始，在線教育就成了「網際網路+教育」的代名詞。
這一年，BAT紛紛基於各自的場景需求切入在線教育市場，作業幫、猿題庫、VIPKID、英語流利說、學霸君等日後的在線教育獨角獸公司都是在這個時間點前後成立或者孵化。也是在這一年，學而思更名好未來，並確立了＂用科技與移動網際網路推動教育進步＂ 的定位。
資本實驗室風險投資與併購資料庫曾對2013年中國在線教育企業投資事件做過統計，這一年在線教育投資51起，披露交易額8240萬美元；併購事件7起，披露交易額1.3億美元。
此時大家對在線教育的認知大多停留在「風口來了」，進入在線教育行業的大多是一些網際網路人，他們首先想到的就是做輕度工具獲取大量用戶，然後再獲得資本融資。至於網際網路對教育的疊代甚至是顛覆是後來才發生的事情。
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圖為2008-2018年中國在線教育投融資數量（單位：起）
2014年2月25日14:30 ，YY在北京五洲皇冠酒店召開成立以來的第一場發布會。出人意料的是，主題並非直播，而是教育，YY推出教育平台「100教育」。在發布會現場，YY的CEO李學凌判斷，「外行人」YY做教育更有機會，YY之所以做教育恰恰是因為YY不懂教育。為表YY做教育的決心，李學凌還在發布會宣布，「未來兩年投資10億元，托福、雅思線上強化班終身免費….」。
YY算了一筆帳，托福雅思一年有100萬的考生，強化班平均每人花費3000元，這個市場就有30億的價值，用這個部分的剛需去做「誘餌」獲客，用戶達到一定規模後再做轉化，通過增值服務收費。
燒錢獲客，形成用戶規模甚至是壟斷，再靠增值服務收費，這是典型的網際網路企業打法，但從後來在線教育的發展情況來看，「不懂教育，只靠砸錢燒用戶」的路明顯行不通。
2014年9月，冒進的梯子網就因為資金鍊斷裂大舉裁員。龔海燕在內部郵件反思，「由於自己過於樂觀冒進，戰線拉得太長，以至於幾個月前就花光了公司融資，一直在用自己的資金支持公司運轉」。而當初喊著要「革了新東方的命」的100教育再也沒有出鬧出更大的動靜。
就在龔海燕的梯子網陷入困境之際，另一北大校友候建彬在百度內部孵化的作業幫迅速得到了用戶的關注。對於在線教育的創業，候建彬曾公開表示，「贏背後是有原因的，你做一個你根本都不懂的事情還能成，那是扯淡。」
2004年，還有一年就北大本科畢業的候建彬進入百度實習，2012年出任百度知識搜索體系負責人，負責百度知道、百度百科、百度經驗。這一年，隨著谷歌發布「知識圖譜」新技術 、微軟必應推出快照搜索等，百度知識搜索進入瓶頸期。為了拓展知識搜索新業務，候建彬帶著團隊從醫療、教育、寵物、汽車、母嬰等垂直領域入手，探索新的項目。
經過兩年的摸索和運營，2014年百度知識搜索體系下誕生了三個新項目。問答學習平台「作業幫」、母嬰知識項目「寶寶知道」、在線醫療項目「拇指醫生」。
2014年，資本市場有兩個關鍵詞，一是「大眾創業、萬眾創新」；二是聚美優品、京東等一批國內網際網路公司開啟了赴美IPO浪潮。資本的驅動及「大眾創業」的新浪潮下，很多有志之士創業意識「爆棚」，候建彬也在這個行列之中。
2014年11月26日，在百度投資併購部的安排下，侯建彬和李彥宏進行了一次1對1的談話。兩個人聊了一會兒對公司、創業的看法，李彥宏就說，「公司支持你，你正式提出來吧。」
第二天，侯建彬正式遞交了郵件，開始啟動作業幫的拆分。2015年6月，作業幫完成拆分，9月獲得紅杉資本和君聯資本的A輪投資。
從後來作業幫的發展看，作業幫基本經歷在線教育大部分模式的疊代。從拍照答疑到在線 1 對 1，再到大班直播課，侯建彬帶著作業幫逐漸摸索到了在線教育的盈利模式及本質。
作業幫是以拍照搜題起家，依靠百度搜索帶來的入口流量，作業幫積累了第一批用戶。2015年1月19日，上線了拍照搜題功能的4.0版本，當天活躍用戶數第一次超過了100萬。
拍照搜題是早期在線教育很好的流量入口，但也存在bug，因為拍照搜題只能讓學生知道答案，不知道其中的邏輯，這也是家長擔心的問題。為此，作業幫組建師資力量，於2016年提供線上一對一答疑，按分鐘收費。此外，一些老師已經講過的題，其他學生可以花1元錢「偷聽」，這種模式有效提高了用戶的粘度。
2017年之前，除拍照搜題，在線一對一外，在線教育還經歷了題庫、家教O2O、在線小班課、在線雙師等模式，但這些模式都有面臨同一個難題，「賠錢做教育，難以盈利」。
2016年，作業幫推出「線上班課」產品「一課」，班課模式引起了在線教育公司的關注。2017年，在教育O2O掙扎1年多的跟誰學推出在線直播大班課「高途課堂」，並在2018年扭虧為盈，凈利潤1965萬元，這讓在線教育公司看到了盈利的曙光。對此，有行業人士對《深網》解釋，「大班課擁有在線教育中最好的盈利模式和財務模型，毛利能夠達到 50%-70%，硬成本占總收入的比例很低，伴隨獲客成本的降低，邊際效益顯現，規模化的盈利能力會越來越好」。
2018年 7 月，作業幫發布了「一課 2.0」，以獨立 APP形態運營。2019年9月6日，候建彬透露，截止目前，「作業幫有1.2億月活的產品矩陣，取得了在線教育流量側絕對第一名的位置」。
至於當初為何在孵化的三個項目中選擇作業幫獨立創業，候建彬在回母校北大參加活動時中說，「創業需要看我們想在這個世界做什麼事情。中國K12教育領域最核心的問題是供給側問題，在線模式、技術、AI本質上是用來提升供給側的效率，我們從來沒有懷疑過大方向」。
8、
2019年11月26日，在北京K12教培領域深耕10年多的高思教育宣布更名為「愛學習教育集團」，「高思教育」則成為集團下屬直營校外培訓業務的品牌。對於更名，創始人須佶成對《深網》表示，「變的不僅是集團名稱，更是公司從單純的教培機構到供給平台定位的變化」。
直白點講，愛學習之後的側重點之一是To B業務，其客戶和服務對象更多的是散布在三、四、五線城市的中小教培機構，為提他們提供雙師課堂、師訓、教研等內容，通過賦能低線教培機構觸達C端用戶。
高思的更名只是教培行業2018年以來To B風口的一個縮影。2018年開始，不少頭部教培機構紛將新業務增長點轉向To B領域，發力教育供給平台、智慧課堂等B端市場。
教培行業To B轉向有個大背景。2018年，隨著線上流量和人口紅利的逐漸消失，消費網際網路的高速增長已不可持續，越來越多的企業開始 「更換引擎 」，通過數字化轉型和智能化變革來開發新的動能。在這種背景下，產業網際網路將成為一下個浪潮。在這一年，BAT三巨頭都都完成了組織架構調整，騰訊發力 To B，阿里強調賦能，百度all in AI，背後指向都是產業網際網路。
產業網際網路時代的裹挾之下，To B成了教育企業的必然選擇，教培To B迎來了自己的風口。
2018年2月，好未來邀請了40餘位地方教培校長在北京舉行了一場小規模發布會，介紹了其首個ToB產品未來魔法校的產品邏輯和合作方式。6個月後，張邦鑫在一場行業演講中宣布，好未來To B了，將來公司會以「開放平台」引領好未來的戰略轉型，通過開放平台把教研、技術、教師優勢開放給中小培訓機構，助力行業規模化、規範化發展。2018年12月，好未來「教育開放平台」正式對外亮相。
但風口來了並不是所有的「豬」都能飛天，只有準備充分的才能迎風起飛。在2018年教培ToB風口來臨之前，高思教育已經在To B領域深耕了4年。
2009年，已經是北京巨人學校小學數學教育教學總監的須佶成有了創業的想法。作為北大數學圈「學術泰斗」徐鳴皋坐下大弟子，他輕鬆的從北大找了30多個人組建團隊，創辦高思。
2010年-2013年，這四年是創辦不久的高思教育在北京拓展生源的發展期，但卻是好未來、新東方、學大教育等一眾上市公司的全國擴張期，此時K12教培市場早已紅海一片。
「2013年底，我站在廣州華晟大廈樓下，看著20層樓上密密麻麻的貼著各個教培機構的名字，我當時想難道我就是為了把高思的名字也貼上去嗎？我當時就覺得這個事兒意義不太大，別人都在費力搶的市場，你摻和啥」，須佶成對《深網》表示。也是在這一年底，高思開始轉變思路，籌備開放平台。
2014年，高思成立愛學習平台，向中小教培機構提供教研、師訓等服務，發力B端市場，當年公司營收破億元。2019年公司B端市場收入已經超過C端。11月26日，高思正式更名為「愛學習教育集團」。
對於教培行業ToB發展的趨勢，愛學習教育集團聯合創始人李川對《深網》表示，「教培ToB下沉，需要以教研為底層驅動，以技術為加持，輔助內容和服務。所以未來在教培ToB市場會有3-5家公司會占領B端市場80%的份額。」
1917年1月9日，蔡元培在北京大學開學典禮上對北大學生提出三點要求：「抱定宗旨」、「砥礪德行」、「敬愛師友」，隨後進行了大刀闊斧的改革，從此這三個帶著歷史厚重感的詞彙就成為北大人教、學、生活、創業等各個方面自勉的標準。
百年之後，在網際網路、生命科學、教育、醫療等各個領域都有一批北大人的身影。但在教育行業，由於其兼具公益屬性，這批從事教育的北大人在通過教育實現財富的增長的同時也在思索一個問題，教育的本質到底是什麼？民營教育到底能為中國教育做些什麼？正如俞敏洪曾對《深網》表示，「新東方成立26年，一直在摸索真正益於中國教育的事情，今後新東方對於中國教育，尤其是均衡教育及貧困地區的教育能做什麼事情，這是我未來最重要的事情。」