【億邦動力訊】昨日下午，在2020淘寶直播機構大會上，淘寶直播官方公布了今年618的玩法，包括618流量入口、主播扶持計劃、貨品池升級、短視頻計劃等。
面臨618這一場上半年的大考，品牌商家、MCN機構、淘寶主播分別該做哪些準備？如何更高效地參與這場大戰？億邦動力通過從2020淘寶直播機構大會上獲得的一手資源，為大家總結出了一些要點。
新流量從哪兒來？
在2020淘寶直播機構大會上，官方公布了618大促會場期間直播間的固定流量入口和商業化推廣入口。據悉，本次618，淘寶直播增添了三大入口和兩大新玩法，其中，三大入口分別是全域聯播、排位賽新賽制（小時榜）、跨品類連麥（流量互通），兩大新玩法分別是直播分享裂變券和紅包互動。
1、全域聯播
全域聯播可以理解為淘寶直播+聯盟媒體合作進行全域聯播，即主播在淘寶直播間一鍵開播後，在全網可以實時同步聯播。目前，淘寶直播已打通花生日記、高傭聯盟、省錢快報、惠頭條等站外媒體。
用官方的話說，通過聯盟媒體，主播可以在全網全域低成本地拉新關注導流，即全域媒體通過CPS模式進行導流、吸引關注。在直播互動、優惠券等方面，站內站外用戶可以實現一致的直播購物體驗。
2、排位賽新賽制（小時賽）
在日GMV賽馬排行榜外，淘寶直播將設置排位賽新賽制——小時榜，讓更多主播有上榜機會，獲得更大曝光展示。
3、跨品類連麥（流量互通）
據官方介紹，淘寶直播連麥模式主要分為兩種：一種是聊天模式，一種是PK玩法。這兩種連麥模式在321大促時已經廣泛被使用，前者適合於商家和主播連麥，後者適合於主播與主播間連麥。
此外，在連麥廣場中，淘寶直播官方還上線了智能自動推薦連麥功能。
4、直播分享裂變券、紅包互動
直播分享裂變券是淘寶直播推出的重點拉新工具。據官方介紹，以OLAY直播間為例，通過直播分享裂變券，直播間流量可提升10%，其中99%的流量來自於微信社交圈。每當有1人分享即可從站外幫直播間引流30+位訪客，並且站外引流UV中新客占比達到了90%。
紅包互動新玩法的主要作用則在於提升粉絲轉化（領取紅包條件可設置為關注領取、親密度達標領取）、提升用戶停留（定時/延時紅包）和提升用戶互動（口令紅包）。
5、固定流量入口、商業化推廣
固定流量入口包括淘寶直播頻道、首頁猜你喜歡直播tab、微淘直播tab以及淘寶直播APP。
在商業化推廣方面，超級推薦是主要投放工具。總的來說，618的覆蓋點位更加豐富：
在公域流量方面，主要覆蓋點位包括猜你喜歡中的首猜、支付成功、物流詳情、確認收貨四個場景，該位置流量大，適合大規模觸達潛客、廣泛拉新；在私域流量方面，覆蓋點包括微淘和直播廣場（直播間上下切換），這一部分流量雖相比公域少，但相對精準，適合展現給粉絲人群，並進行後續的粉絲轉化。
值得注意的是，此次商業化推廣還新增一個推廣工具——一鍵推廣，即主播可以在直播間頁面「推廣」按鈕下實時定向出價，推廣效果實時反饋。
註：廣告買量，即短視頻/直播間全屏頁「一鍵投放」廣告，增加內容在手淘全域獲得流量的機會，操作出價與預算上限，快速投放，類似於dou+。
哪些主播會被重點扶持？
1、天團主播
根據主播導購成交金額、導購成交人數、在線活躍度三個維度，淘寶直播官方將篩選出1000+天團主播，組成官方超級主播矩陣（重點孵化對象），對其提供貨品支持、流量扶持以及官方榮譽等支持。
其中，在貨品支持方面，淘寶直播官方進行了貨品賦能2.0升級，進一步基於官方活動組織優質貨品合作，具體體現在四大方面：
（1）在線簽約獲得官方背書；
（2）核心好貨直接選品，優質好貨對接；
（3）貨品分層，在貨品池中分類對接給不同等級的主播（見下文「萬人團」活動貨品池）；
（4）參與官方組織的各項活動。
此外，官方還在阿里V任務上分設置了天壇主播專區、垂類主播專區和明星大咖專區，幫助主播對接商家合作。
2、「超新星」聯合孵化計劃
淘寶直播將精選各大類目的頭部主播（4、5月集中養成）成為「超新星」（最具影響力的TOP主播），在優化貨品結構、提升貨品對接效率、流量獎勵、提升轉化率等方面，幫助主播打造核心商業價值。
618貨品組織策略
據官方介紹，本次618活動，淘寶直播將在貨品組織方面進行重點升級（直播通貨品池升級），具體來說，此次618貨品池將分為三個梯隊：
第一梯隊，即618行業核心商品（商品入池需通過報名，保障貨品力），匹配天團top200主播，合作費用為佣金+一口價；
第二梯隊，即618高傭商品池，商品滿足類目佣金率要求，匹配天團主播，合作方式為純傭合作；
第三梯隊，即618打標貨品池，匹配所有主播，合作方式為純傭合作。
此外，值得注意的是，618大促期間，淘寶直播官方將推出兩大重點官方活動——萬人團（官方團）和集美必入單品VOL1.0，並對兩大官方活動提供不同的貨品池支持。
1、萬人團
據了解，淘寶直播萬人團是淘寶直播推出的多人在線拼團玩法，越多人參與拼團購買，商品的優惠力度越大（返現）。參與萬人團活動的主播必須是天團主播，參與後可獲得會場露出、資源獎勵（比如超級推薦廣告代金券等）、貢獻度分傭等官方獎勵。
2、集美必入單品VOL1.0
集美必入單品VOL1.0活動可以理解為單品維度的全域營銷，多主播聯合推薦以及活動資源的加持。通俗地說，在直播通貨品池中，頭部主播可完成選品（直播爆款）對接，聯合商家發起單品成交過百萬的挑戰。
官方解釋稱，直播爆款是從兩個維度衡量的：一個是爆發品類（比如夏季來臨防曬霜成為爆發品類），另一個是潛力產品（強種草力）。「如果一款商品同時被5位及5位以上主播選中，則進入百萬挑戰商品池。」
此外，參與集美必入單品VOL1.0活動的主播要求是超新星主播，合作收益包括活動頁面露出、資源獎勵、開播費和分傭。
618引流接力棒：短視頻
在本次618活動期間，官方鼓勵的短視頻大促主題內容可以分為三類——618閉眼入、大牌趣體驗、大咖親測好物。其中，「618閉眼入」參與方為商家、達人，「大牌趣體驗」參與方為集團/品牌，「大咖親測好物」參與方為頭部達人、紅人、大主播。
具體的618活動節奏安排如下：
此外，淘寶直播官方表示，淘寶短視頻已經進行了新升級（短視頻+直播雙棲博主引入計劃），接下來（包括618大促期間）淘寶直接將重點打造短視頻+直播場景聯動體驗，推動微博、公眾號、B站博主入駐，提供短視頻引流、直播變現的淘寶內容創業方案。
其中，產品聯動不僅是在短視頻引流（達人主頁和主播主頁打通；短視頻達人ICON透出直播狀態）方面，還表現在短視頻廣告分傭（頭部帳號成交分傭，即帶貨視頻收益直接與成交掛鈎；非頭部帳號動態分傭，即收益與流量和進店掛鈎）、短視頻與直播內容聯動上。
在短視頻與直播內容聯動方面，短視頻可為直播預熱蓄客、引流直播間以及利用直播間精彩片段進行持續發酵，發揮其延長內容生命周期的作用。
「你們到底想要什麼樣的短視頻？」淘寶短視頻小二常常被問到這個問題，他解釋道，淘寶直播短視頻的內容方向是從C端需求出發，回歸短視頻內容形式的核心優勢。
具體來說，淘寶短視頻三大核心優勢分別是真實接地氣（讓消費者獲得更真實的體驗感）、獲得情緒上的反饋（打造信任感）、核心賣點內容化（更強的場景代入感）。
用官方的話說，內容是關於人心的產品，在於產品觸動了哪部分人的情緒，為他們解決了什麼問題、從消費者日常所需出發，將核心賣點內容場景化，做到有情（情感共鳴）、有趣（讓用戶好奇、快樂和放鬆）、有用（有收穫）、有品（構建消費者嚮往的生活方式）。
「淘寶短視頻雖然已經從淘寶首頁六大流量入口上撤下來了，不再作為一個頻道出現，但它其實在淘寶流量全渠道上打通了，包括哇哦頻道內各資源位、首頁猜你喜歡、購後猜你喜歡、主頁搜索（話題）、微淘等。」淘寶短視頻小二談道。
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