歷史演義燦星河，老樂斗膽鼓唇舌，咱們繼續侃三國，品生活。在第六十二回中，核心線索還是劉備征西川，而劉備的這筆發跡史，雖然是他成功的必經之路，但跟仁德的劉皇叔人設相比，無論是正史記載，還是小說美化，都不能改變他打著幫忙的旗號，搶人家東西的基本事實，所以不管從哪個角度上看，都是好說不好聽。
所以，即便是對劉備極盡吹捧的毛批，也不好意思說太多，反而對劉璋多了一絲同情，進而直接轉移話題，重點說了一下龐統給劉備提出的上中下三策——上策是直取成都，中策是通過涪水關，穩步前進，下策則是回荊州。劉備肯定是不能回去的，而直取成都的風險太大，所以他選擇了中策，穩紮穩打，逐步蠶食。但這樣一來，龐統的性命就丟在了落鳳坡，由此也可以說，龐統用自己的計策成全了劉備，賠上了自己。
對此，毛批就說了，龐統給劉備的下策，根本是不可能被接受的，與其那樣的話，不如把上策定為刺殺劉璋，而後中策順延成取成都，下策變成走涪水關，是不是就可以讓劉備選擇「成都」路線，進而保住龐統了呢？且不論毛批的假設能否成立，但這個觀點，跟龐統的出發點是一致的，因此可以證明，龐統是最懂「消費心理」的高人，只不過他賠上性命的失敗生意，太過意外。
那麼，龐統的計策跟消費心理有什麼關係呢？其實只要大家回憶一下，咱們自己購物的習慣，就會很明顯地發現這個問題。當我們在選擇一樣商品的時候，往往會發現，有高中低檔，甚至更多的款式。對於大多數人來說，高配的雖然好，但價格方面，可能不太實用；低配的雖然便宜，我們卻擔心其質量問題，所以更加傾向價格適中，功能比較全，質量過得去的「中配」，這就是所謂的性價比。
然而，事實真的是這樣嗎？我們做個最簡單的假設，如果選擇的商品中，只有中配和低配兩樣的話，選擇更便宜價格的人，是不是相對會增加不少？而高配的商品雖然銷量一般，但卻刺激了中間價位的銷量？說到底，商家最想賣出的，也最有市場價值的商品，都會被定義為中等水平，所謂的高配和低配，只是一個對比參照而已。沒有這兩樣，商家最想出售的商品，自然就不會被注意到。說回《三國演義》中龐統給劉備的三條計策，其實就是這個原理。回荊州的下策，是劉備根本不可能接受的，直取成都，也是劉備不敢冒險的，所以說到底，龐統就想讓劉備走涪水關，但如果龐統不提那兩個明知會被劉備拒絕的建議的話，只說走涪水，恐怕還會被猶豫的劉備拒絕，或者拖延幾天再決定。
因此，上中下三策給劉備，逼著皇叔選中策，正是龐統的高明之處，他的犧牲只能算是意外，至於毛批所說的把上策變中策，讓龐統想做的穩紮穩打取涪關變成下策，那就容易讓劉備孤軍犯險了。說到這裡，這一回《三國演義》的內容，給現實中的我們可以借鑑的經驗也很明顯，無論是咱們想給別人提意見，希望對方接受我們的想法，還是真正在生意中獲取更大的收益，都應該用好這種「消費心理」，把一個很高大上同時也很難實現的目標，和一個很低廉讓人不屑一顧的目標放在一起，中間夾雜著我們最想讓人接受的東西，往往要比直接單純地推銷自己覺得最好的想法或商品，更有效率，也更容易。