所謂文案，就是最簡單的洗腦術，即改變對方對一定事物固有的認知看法，直至對方接受，來採納文案高手原定的設想理念。如此看來，文案也就是說服的藝術。

回想《三國演義》裡面，身為五子良將的張遼，可謂是三國文案界的佼佼者。

1.起因：關羽困守芒碭山

在《三國演義》第二十五回，曹操親征徐州，一路勢如破竹，直逼下邳。

第二天，曹操手下猛將夏侯惇領五千兵來，叫囂要活捉關羽，並派兵罵一些污言穢語出來。

關羽何曾受過這等鳥氣，立馬帶三千兄弟出城，只十多個回合，就戰退夏侯惇。

作為當時的超級戰將，夏侯惇並沒有那麼弱，之所以剛開戰就跑，是要調虎離山。

《三國演義》裡面，關羽是個文武兼備的人，最開始也疑心其中有詐。怎奈夏侯惇的撩漢技能太強，眼看著關羽要退，夏侯惇立馬調轉馬頭嚷嚷著要劈了關羽，而關羽立馬上前和夏侯惇單挑，夏侯惇沒打幾下就感覺手臂酸麻，趕緊又逃命，

這一路走走停停，關羽已追了二十里。

關羽一想不對，他恐怕下邳城被自己弄丟，就指揮兵馬回防。剛開始往回走，就聽見一聲炮響，左右徐晃，右邊許褚兩支軍隊截住關羽退路。

《三國演義》裡面，五子良將徐晃、許褚，也是超級猛將的存在，居然倆人夾攻也沒能攔住關羽。不得不說，關二哥確實威猛！

心裡想著下邳城，關羽並不戀戰，他繞道而走，結果小路有伏兵，弩箭齊發，逼退關羽。

無奈之下，關羽只得回來，接著與徐晃、許褚二人廝殺。

這時候關羽體力值正在巔峰，奮力殺退這二位猛將，正打算回下邳時，夏侯惇已經歇夠了，又過來和關羽兜圈子。

兩個人一會相互廝殺，一會你追我趕，一直打到晚上。

用一句現在的眼光來看，覺得夏侯惇這個猛將，好調皮！

關羽明白了，對方這是要用車輪戰耗他！於是關羽找到一個土山，安營紮寨，讓大家吃飯歇息一番。

曹兵見狀，連忙包圍關羽，與此同時，曹操親率一支精兵，以詐降計，奪了下邳。

關羽見下邳城失，幾次要衝下山去，卻被亂箭射回。

天蒙蒙亮，關羽整頓兵馬，要一舉衝出包圍圈，卻見曹軍中張遼來了。

2.張遼說：二哥，你有三大罪！

關羽何許人也，忠義無雙、文武兼備，一眼就看出來，老友張遼，是來勸降的。

作為《三國演義》裡面不可多得的五子良將之一，智勇兼備的將才，張遼也覺得收降關羽可能性不大。

但他有高人程昱指點。此刻張遼過來，信心十足。

關羽見張遼前來，就直接告訴張遼：你回去告訴曹賊，有膽前來搶山！就算今日死了，也要砍掉曹兵三五百個頭顱。

而張遼直接避重就輕，告訴關羽：你這時候要戰死了，有三大罪過你承擔不起，大哥劉備會因為你的愚忠，而不能成就大業。理由如下：

1.桃園三結義，三兄弟同死，你自殺其實是殺了劉備！

這招狠，用重視承諾的關羽自己的話，來賭他自己的嘴！口口聲聲說同年同月同日死，這時候你死了，劉備死不死？劉備若沒死，就是你先背棄承諾，逼死了劉備！劉備如果和你一樣自殺了，那麼大漢誰來振興？

2.生命的託付。

關二哥，你也知道曹丞相的口味是什麼，如今你的下邳城，已經被曹公攻破，城裡面有你的兩位義嫂。

而兩位夫人，是劉備信任你才託付你來保護的，你自求死路，讓二位夫人置於何地？將劉備的信任置於何地？

3.夢想未成。

二哥一直有個夢想，要匡扶漢室。如今出師未捷，你居然要捨棄有用之身，有何面目見列祖列宗？

這幾個文案下來，關羽徹底放下了求死之心。

關羽聽張遼的分析之後，覺得他說的好有道理，自己無言以對。

關羽說：投降也行，但是有三個條件，即自己是降漢不降曹，面子要給牢；讓曹操收起褲腰帶，不要打兩位嫂夫人的主意；自己知道劉備下落後，必定要去追隨。

這就為《三國演義》後來關二哥，斬顏良誅文丑、過五關斬六將等輝煌戰績埋下了伏筆。

曹操聽到第三個條件，立即就怒了！這什麼玩意兒，那我留他何用？

張遼靈感一來，脫口而出另一個文案！

1.厚恩。關羽對劉備忠心，無非是錢給夠了，工作起來開心。丞相就利用這個，給他更多錢，讓他更開心就是了！曹丞相英明神武，豈能比不了劉備那廝！

2.感化。人心都是血肉長，關羽一直夠意思，你對他那麼好，他不好意思不報答你。

3.打個賭。劉備被我大軍一頓猛打，估計早就掛了，到時候關羽知道劉備死了，那肯定是真心投降！這個投資回報率在百分之五十，靠譜！丞相天命之人，自有天象助你。

後來雙方達成一致，關羽投降後，為官渡之戰曹操陣營做出突出貢獻。後來關羽也從容退走，投奔了自己的大哥劉備！