我們來分析一下福建商人的特色和福建商人打交道要注意些什麼，看看閩南人的經商路上的發展過程。

（1）性格彪悍，而又團結義氣

閩南人是福佬民系的一個支系族群，他們主要分布與福建漳州，泉州，廈門，台灣大部分地區及廣東潮汕，雷州地區，海南島。他們所說的語言是屬閩方言的分支方言稱為閩南方言（閩南話）。

福建多山耕作又困難，閩南人大多都以出海捕撈為生。常年在波濤海浪之中出生入死的漁民，形成了彪悍的性格。

此外，由於出海風險太大，大家在海上生存全靠相互之間共同協作，不團結是不可能的，而一旦發生海難無法回來，家中的妻兒老小自然由鄰居為照看，這樣的生死親情成為聯結人際關係的最堅實紐帶。因此，閩南人的宗族觀念非常強，血液里也世代遺傳著團結，肝膽相照和講義氣的性格特質。

【生意經】 閩南地區面海背山，可耕之地少之又少，加上這裡氣候乾旱，因此閩南人為了生存不得不出海打魚，形成了彪悍的個性。而在嚴酷的生存環境中，在強大的生存壓力下，閩南人聚集到一起，求生存，謀發展，形成了注重團結協作的精神，宗族觀念很強。這些都促成了閩南人敢闖敢幹的個性，在海內外商活動中聲望很高。

【打交道】（1）於性格彪悍的閩南人打交道，更重視他們積極進取的精神，在商業交往中給予尊重，在談判中給予重視。

（2）天生的經商好材料

受地理環境和人文因素的影響和制約，福建各地人的性格很難以一言蔽之。閩北人安貧樂道；閩東人求穩怕亂；閩西人重宗內聚；而閩南人則講究「過番」「出洋」，到外面闖世界。從商人素質和商業精神的角度看，閩南人是最優秀的一群。

歷史上，福建南部地瘠且少惡劣的地理環境使閩南人只能面向大海要生存，茫茫大海培育了閩南人彪悍堅韌的商業精神，到了明代形成了強大的海商集團。海商的崛起，海外貿易的興盛不僅促進了閩南社會經濟的發展，而且也引起了閩南社會風俗，思想觀念的變化。

第一，以商為本

閩南本來就適合農耕，商人出海歸來，常常帶回大批錢物，於是，「出海從商」就成了閩南人最佳職業選擇。

在閩南，人們一生下來所受的教育和耳聞目睹的情景就是「營商好，商中自有黃金屋，商中自有顏如玉。」所以，大多閩南人十三四歲就走上了經商之路。這在閩南不僅也是見怪不怪，而且天經地義。閩南人更善於從營商實踐中吸取智慧。

第二，不畏艱險。

滔滔大海，性情不定，在靠季風航行的年代，漂泊海上，隨時都有生命之憂，所謂「行船走馬三分命」便是其真實的寫照。所以，沒有不怕死的奮鬥精神和不畏艱險的頑強毅力是不能擁抱大海的。

在長期的海上貿易中，閩南人不知經歷了多少風風雨雨，坎坎坷坷，他們對生死的認識是頗深刻的，他們對「死」從不避諱。

這可在閩南語中得到印證。閩南人可以罵親愛者為「死鬼」「死破姐」「短命」等

第三，敬奉媽祖。

雖說閩南人對「死」看的很淡，但誰都不願做冤死鬼，相反，對「死」的坦然，正是對「生」的真愛

面對茫茫大海，他們需要一個神靈來保佑，幫他們渡過險關，保佑他們生意發財，於是冥冥之中，他們創造了浙江的保護神.....海神媽祖。

幾百年來，閩南人致誠地敬奉和祭祀這位心中的神。每次出海前都要在媽祖面前燒上幾炷香，拜上幾拜。直到今天，媽祖仍然受著閩南人的信奉和崇拜。

第四，過番出洋。

海商興起後，由於海外財富的誘惑和本地土堆的貧瘠，於是大批閩南人漂洋過海，到異國他鄉安家落戶，謀求生路。東南亞成了閩南人的第二故鄉。

今天，僑居東南亞的華人中大多是閩南人的後裔，60萬菲律賓華裔中，有90%是閩南人的後裔，新加坡，馬來西亞，印度尼西亞的800多萬華裔中，閩南話是通行的主要方言。目前定居台灣，香港地區以及東南亞各國的閩南人華裔約有2000萬人之多，早已超過了閩南本土人口。閩南是一個地地道道的僑鄉。

【生意經】 閩南人善於經商，同時是商業好手，土地多山閉塞，農耕不利，海洋捕撈風險太大，維持生計相當不易。於是，在很早的時候，閩南人就漂洋過海去闖天下了。到了南洋，閩南人多半不在從事農業而是落地經商，天生的潛質得以充分發揮。自然環境和人文因素鑄就了閩南人的商人品質，培養了閩南人的商業精神。先祖又把這種商業基因遺傳了他們後裔，今天的閩南人成了天生經商好料子。

【打交道】 與閩南人做生意，必須認識到他們屬於經商的特性；

1.學習他們的經商觀念和商業智慧

2.理解他們的艱苦奮鬥精神，真誠進行合作。

3.尊重他們的宗教信仰，取得他們的信任。

4.利用其它僑鄉優勢，把生意做向海外。

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