不管什麼時代，不管時代怎麼變化，對於家電經銷商來說，萬變不離其宗的，就是必須要賺錢。
文劍||撰稿
如今，產業越來越成熟、產業鏈越來越完整，更重要的是信息越來越對稱和透明。這意味著，家電經銷商還想通過「低價囤貨、高價零售」賺取暴利的操作模式，機會和空間正在變得越來越少。
那麼，對於眾多的家電經銷商來說，接下來還能否賺到錢，又怎麼去賺錢？
首先，必須要清楚地認識當前的市場狀況，變化雖然多，但大趨勢已經非常明確。舉個例子，雙11大促首戰，華為智慧屏55寸促銷價1699元，一度引發不少線下渠道經銷商的抱怨。雖然現在55寸液晶面板價格降到了1100元左右，但是華為的這一價格一旦在線上促銷成為常態，在信息公開透明的當下，線下渠道經銷商的華為智慧屏生意就沒辦法做了。同樣，海信旗下的網際網路品牌Vidda也在線上平台放出了43寸999元的價格，顯然目標很明確。
因為，與線上電商相比，線下渠道經銷商的邏輯，從來都不是規模化走量，而是利用產品型號的差異，以及價格的不透明，通過低價囤貨、高價銷售，從而賺取至少比電商平台單台利潤高出2、3倍的錢，才能維持線下的生意和周轉。一旦電商平台出現1、2款特價機，即便是產品型號不同，對線下經銷商的經營模式也是巨大的衝擊。
其次，渠道經銷商在家電市場今年只能賺「認知」的錢，以及賺到「能力」的錢。這個理解起來並不複雜。認知的錢，其實就是要跳出傳統經營的賽道，構建新的盈利能力和賽道。具體來看，傳統的標準化、成熟化的電視機等大家電，以及電飯煲等生活電器，其實早就不賺錢，就是大渠道沖規模走量。所以，接下來必須要想辦法做推廣類產品、增加服務類產品，以及加碼非標類產品，多以「有亮點、有賣點」和用戶利益點的產品和服務，來尋找新的利潤體系。
而賺「能力」的錢，其實就是眾多家電經銷商們，需要通過數位化工具的導入，以及現代化管理理念、模式和手段的切入，將上游的供應鏈渠道、銷售體系、推廣體系，以及服務和運營平台全面打通，通過一體化多模塊的整合，從而賺到效率的錢，時間的錢，以及高效率運營能力的錢。真正要通過將原本分散的各個環節，原本粗放式經營的體系改造，在存量市場上尋找新的空間和機會。
再者，家電市場一直都是完全開放競爭的行業，所以面對各種意外和突發都不要奇怪，經銷商唯一能做的，就是提高自己的運營能力和發展認知水平。這幾年的家電市場，最大的變化就是幾乎每天都會有新情況，高端與低端同時搶跑，牛鬼蛇神全都在市場上搶蛋糕，有的層層加價賣，有的薄利多銷賣，就連一些個KOL社群團購，以及一些非網紅的直播都能賣不少貨。而且，未來對於京東、天貓這樣的主流渠道商而言，基於自身的用戶畫像和需求捕捉能力，以及面向用戶的產品推廣能力，還會逆流而上進一步加大定製類家電和自有品牌家電的力度。
面對這種格局，家電經銷商們唯一能做的，並不是抱怨和指責，更不是糾結和生氣，而是必須要加快與主流市場的快速接軌和融合，與圈層用戶需求的深度融合，提高自身對於市場經營的水平，至少解決一些基本能力問題，分清楚標準類家電和非標類家電，以及針對重服務類家電和輕服務類家電的不同經營手段和模式等等。
雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。家電經銷商們，必須不斷地學習市場營銷知識、用戶經營手段，不斷的學習產品技術功能，不斷地掌握洞察用戶需求的方向，才是當前眾多家電經銷商應該說的。因為在賺到錢之前，還需要強身健體活下去！
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