今日，在「2021國際數字科技展暨天翼智能生態博覽會」前夕召開的「終端發展合作論壇暨中國電信終端產業聯盟第十二次會員大會上」，中國電信市場部副總經理陸良軍發表《深化雲網端合作 創新全品類運營》的主題演講，詳細介紹了2022年中國電信終端合作策略，主要體現在擴規模、提品質、拓創新、強合作。
擴規模：做全品類，提升渠道能力
首先，做大全品類終端規模，中國電信目標2022年實現5G終端銷量1億，數字生活終端7000萬，行業終端4000萬。個人終端方面，手機終端緊密合作、互投資源，eSIM等可穿戴設備實行專屬激勵，XR領域實行應用內容合作；數位化終端方面，全力打造並推廣全屋WIFi/天翼看家，全屋智能，數字鄉村/智慧社區應用；產業數位化終端方面，聚焦信息化應用標準終端、行業專用終端、通用模組。
同時，提升全渠道服務能力，推行自有開放渠道協同，線上線下一體化服務。連鎖廳店實行統一庫管、統一收銀、銷服一體，打造會員體系；商圈大店實行綜合體、廠專店，共建共促，同時終端+套餐+權益一體化銷售；社區鄉鎮門店，進行快電聯合，強化覆蓋；線上線下協同方面，整合資源，OAO一體化銷售閉環，深耕存量市場；政企直銷方面，提供5G團購，政企專業BG團單銷售等政策。
此外，中國電信希望與合作夥伴共投資源共創價值。2022年，中國電信將投入合約補貼/激勵資金100億元；投入分期資金200億元，主要用於橙分期直降/分期利息減免；集采超300款全品類終端，累計金額預計350億元。同時還在應用權益，自有渠道、服務能力等方面全面升級。對於合作夥伴，希望能提供貨源保障、價保支持、隊伍組織、銷售激勵、聯合促銷、上櫃主推等支撐。
提品質：Wi-Fi6+引領
陸良軍表示，當前，45%的用戶，戶均設備超過10款；手機接入Wi-Fi時間每天超過8小時；運營商千兆光網覆蓋超過300個城市，千兆寬帶月新增超百萬戶。不斷增長的WiFi接入需求，促使路由器升級，為此中國電信將全面升級Wi-Fi6+，發布中國電信Wi-Fi6+路由器白皮書，引領Wi-Fi6+發展。
陸良軍介紹，中國電信將在11月首批上市7款Wi-Fi6+路由器產品，推出全屋Wi-Fi6+禮包。在集采方面，主推全屋Wi-Fi業務，2022年上市30+款Wi-Fi6+路由器產品，占比60%。
除了Wi-Fi6+產品，中國電信還將全面升級天翼看家、天翼雲眼等解決方案的攝像頭產品。包括推進高清普及，全面切換300萬以上高清攝像頭，銷售1500萬+高清攝像頭；AI升級，擴充AI攝像頭款型，豐富AI算法；雲網賦能，提供高QoS網絡保障，分布式低時延雲存儲，同時雲AI進一步強化智能視覺。
拓創新：豐富雲終端品類
2020年，中國電信發布「雲終端計劃」，聚焦雲手機、雲Pad、雲電腦、雲電視、雲路由器、雲攝像頭、雲XR等7大類雲終端產品，提供海量存儲、彈性算力、多端共享、安全升級等服務。
一年時間，中國電信打造的天翼1號雲手機已完成兩代的升級。陸良軍介紹，下一代的天翼1號2022將在2022年Q1上市，並發布10款深度定製的雲手機，同時軟體定製也將全面升級。
除了雲手機，中國電信還將擴展其他雲終端產品。包括雲屏，豐富桌面應用場景，打造性價比款型；雲電腦，聚焦家庭/中小/大型企業等場景，提供4類20款產品；雲路由器，提供高低搭配的兩檔4款產品；雲攝像頭，上市5款產品，並開放運營AI算法平台；雲安全網關，提供高中低三檔終端，開放運營雲安全大腦。
與此同時，中國電信將不斷更新升級雲終端技術白皮書，引領雲網端結合技術，提升雲終端品質。還將發布「雲終端飛揚計劃」，聚合產業力量，共建雲終端生態。
強合作：聚力發展共贏價值
「融合相生，攜手共進。」陸良軍表示，擴規模、提品質、拓創新都離不開合作夥伴的支撐，未來中國電信將深化合作，聚力發展共贏價值。
能力合作方面，首先是自由能力標準化封裝，包括連接能力/安全能力/AI能力/雲能力；其次，在重點領域引入合作；同時原子能力平台統一開放、靈活結算。
研發合作方面，主要從標準合作，建設共建共享創新合作實驗室等方面入手，培育跨界融合新品類。
資本合作方面，聚焦雲計算、網信安全、AI大數據、5G應用、智慧家庭等領域，通過股權直投或聯合社會資本布局基金投資。（水易）