請聽題：你認為，韓非子到底是怎麼死的？
相信大家會異口同聲地回答，李斯因為嫉妒韓非的才華，所以下了毒手。敢情這鍋讓李斯一個人背了。可是，大家別忘了。李斯打工的地方叫秦國，向來是以嚴刑峻法著稱。李斯真的敢擅自做主對韓非下毒手嗎？
恐怕未必。
一
咱們先從歷史片段里找尋線索。
公元前237年，也就是嬴政登基後的第十年。楚國人李斯受到鄭國修水渠事件的牽連，再加22歲的秦始皇被宗室逼迫，不得準備開除掉外地人，李斯恰巧就在開除名單里。被開除後的李斯心有不甘，在途中寫下《諫逐客書》，論述了秦穆公用外人百里奚，秦惠王用外人張儀成事的經典案例，證明了外地人的價值。
李斯完成了一項不可能完成的任務，他的上書成功說服了嬴政，重新不拘一格用人才，尤其是外地的人才。我們總是認為李斯的能力不如韓非，其實從說服力上講，李斯是被低估了的，他的《諫逐客書》就是明證。
注意這個時間節點，公元前237年，也就是說從這一年以後，李斯正式在秦國站住了腳跟。李斯上位後就策劃了一統天下的策略，第一步就是攻滅韓國。
相信有道友會問了，李斯在寫《諫逐客書》前，在秦國都做什麼事情呢？史料記載得很清楚：
諸侯名士可下以財者，厚遺結之，不肯者，利劍刺之。
什麼意思呢？但凡六國的人才，能花錢收買的就花錢收買。不願意被收買的，就用「利劍刺之」，直接下毒手。
韓非，恰巧就是六國的人才。
二
我們對歷史有很多想當然。比如，我們一直有個錯覺，以為韓非在秦國待了很久，一直鬱郁不得志。
其實不是。李斯坐穩腳跟後的兩年後，也就是公元前235年，嬴政才第一次見到了韓非，此時韓非的身份是說客，韓國的說客。
秦國準備攻滅韓國，韓非作為韓王派遣的說客前往秦國遊說嬴政，試圖拯救韓國的命運，比如《韓非子》這部書的開頭篇幅就是《存韓》，希望嬴政對韓國手下留情。
李斯建議滅韓，韓非建議存韓。你會發現，兩人的立場和策略是相反的。你還會相信李斯僅僅是嫉妒韓非的才華嗎？李斯可代表著嬴政的意志。
事實上，嬴政，李斯質疑韓非立場問題並不是空穴來風，因為韓非確實有「弱秦」的動機。雖然嬴政欣賞韓非，但是並不代表他相信韓非。
還處在考察期的韓非又做了一件極不明智的事情。秦國想掃六合的心思昭然若揭，可是列國並不會坐以待斃，於是四個諸侯國結成合縱陣營攻打秦國。嬴政擔心四國聯盟會影響統一大業，便與大臣商議，姚賈自願出使四國化解危機，並且出色地完成了任務，回秦後得到重賞。韓非對此頗為不滿，就到嬴政面前說姚賈的壞話，攻擊姚賈中飽私囊，用秦國財寶賄賂四國君王。
結果，帶有縱橫家屬性的姚賈破除了韓非的謠言，使得嬴政徹底放棄了相信韓非，而「使姚賈而誅韓非」。韓非非但沒有得到嬴政的信任，反而失去了信任。
於是，嬴政將韓非交給姚賈處置，緊接著就有了「李斯、姚賈害之」的結果。
三
韓非用了諸多筆墨論述了說服的難處，比如有《難言篇》、《說難篇》，最終還是遊說失敗。韓非在秦國待多久呢，一年。我是怎麼知道的呢？
公元前233年，韓非被謀殺。有人說，因為韓非被關押太久，嬴政忘記了。這是值得商榷的，也就幾個月的時間，才24歲的嬴政就把韓非給忘了？同時，說李斯謀殺韓非也是值得商榷的，那麼短的時間，韓非還不至於能對他形成威脅。
那麼，韓非到底對誰是個威脅呢？以商鞅變法走上強國之路的秦國人自然明白韓非的價值，自然不願意韓非被六國借用，不怕一萬，就怕萬一，如果六國變法成功，勢必是個隱患，於是乎，對韓非動了手。
韓非懷璧其罪。
四
說服難嗎？連韓非都覺得難，對於我們又何嘗不是呢？
既然這樣，有沒有什麼方法破解呢？如果韓非讀過《鬼谷子》的一句話，恐怕能解決他的困惑，其實就一句話：不見其類而為之者，見逆。不得其情而說之者，見非。
什麼意思呢？切記心直口快，沒有得到君主的信任，就進獻計策的人，必然會遭遇排斥。在不了解君主心意的情況下就隨便去遊說，必然會遭到否定。
韓非在既沒有得到嬴政的信任，也沒有揣摩清楚嬴政心思的前提下，就倉促地進行遊說，結果觸碰了逆鱗，遭遇了不測。
在鬼谷子看來，說服確實很難，但抓住兩個基本點就會容易很多：
第一個：信任。人們其實並不關心真相，往往習慣根據親疏關係作為判斷是非的標準。如果說服者與被說服者之間沒有建立信任關係，縱然你是正確的，也無法讓人信服。
第二個：揣摩。只有充分了解對方的真實心理，核心需求才能制定說服話術，建言獻策。如果未經揣摩就很容易說錯話，做錯事，被拒絕也是理所當然的，因為根本就沒搞懂別人的心理。
最後，回答一下開頭的問題，韓非到底是怎麼死的呢？阿信認為是他自找的。在沒有獲得信任，未經揣摩的情況下就進行遊說，實在是膽大妄為，遭遇不測是理所當然了。最後一句話送給大家，可避免重蹈韓非的覆轍。
信任是溝通的前提，揣摩是說服的根本。
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