本文來源：時代財經 作者：陳澤旋
圖片來源：視覺中國
「我『秒殺』到了！今天過來簽約！」
12月23日，在廣州千萬級豪宅保利招商海珠天珺線上開盤的第二天，一個買家按照約定來到了營銷中心，他告訴時代財經，雖然僅僅只看過樓盤的圖紙，但絲毫不影響他買入的決心，更是難掩搶到房子後的興奮。
海珠天珺的售價遠遠低於市場預期，是它吸引買家的原因之一，雖然「打新」並非鮮見的樓市現象，但由於該樓盤全部為大戶型，最低總價門檻已達千萬級別，最高則超過了兩千萬，200多套房源卻在開盤1分鐘內售罄，依然令外界有些意外。
自11月份以來政策層面多次釋放利好，「樓市回暖，漲價在即」是廣州許多房產中介和銷售的共同說辭，但實際上，樓市回暖並未成為一個確定的事實，此時，千萬豪宅遭搶購的消息不脛而走，如同為樓市打了一支「加強針」。
200多套千萬豪宅開盤「秒光」
這個千萬級豪宅樓盤位於廣州老城區海珠的琶洲島，琶洲島是廣州重點發展的板塊，被規劃為琶洲西區、琶洲中區和琶洲東區。
經過7年的開發，如今西區已是高樓林立，今明兩年，阿里巴巴、唯品會、歡聚時代和小米等網際網路大廠陸續入駐；而中區則擁有聞名全國的會展中心，廣州知名豪宅小區保利天悅也坐落於此；東區還未進行有規模地開發，現狀主要是城中村和由舊廠改造而成的產業園。
海珠天珺所在的片區正是琶洲東區，環境欠佳並不妨礙它成為開發商眼中的香餑餑。在去年10月底地塊的競拍中，5家房企鏖戰了3個多小時，最終，保利以46.9億元的總價獲勝，樓面價51462元/平方米是當時的廣州第三高。（註：去年12月份引入招商局置地共同開發）
「保利、招商加琶洲，完全就是10萬+的水平」，一位房產投資客對時代財經說道。在廣州市場，豪宅小區保利天悅經常被作為海珠天珺的參照物，不僅因為兩者出自同一家房企，也因為海珠天珺直線距離2公里範圍內住宅小區僅有3個，而保利天悅最具知名度。貝殼找房顯示，該小區的二手住宅掛牌價格介於16-19萬元/平方米。
然而，今年出台的限價政策，令海珠天珺的最終售價確定為8.4-9.2萬/平方米，遠低於市場預期，上述房產投資客稱：「這個位置，這個價格，閉眼入」。
一位「落選」海珠天珺的買家向時代財經證實，開盤不到1分鐘，海珠天珺200多套房源就全部售罄，他表示，線上選時自己的速度比不過別人，「被秒搶了。」此外，一名海珠天珺的工作人員表示，開盤的第二天就已經停止接收新客戶了，未來還會有第二期，只是不確定入市時間。
「打新」並不少見，但由於海珠天珺全部為大戶型，最低總價門檻已達千萬級別，最高則超過了兩千萬，豪宅購買力之強勁依然令外界有些意外。
「現在不是很多人都不敢下手買房嗎？」聽到海珠天珺的銷售情況後，岑明（化名）感到十分困惑，因為在半年多的看房歷程中，作為一個改善型買家，他對廣州樓市形成的基本認知是市場下行、成交不好以及房價在跌。
今年以來，廣州房地產調控政策不斷加碼，去年的「賣方市場」很快被扭轉為「買方市場」，由於二手房貸款難度更高，不少小區即便降價亦難以成交，買家轉而尋求一手房，然而市場行情不佳，開發商又急於回款，自9月下旬起，新房降價促銷熱潮在全市範圍內開啟。
經過多次猶豫，不久前，岑敏在番禺的一個樓盤下了定，「下完定後，就看到網上有人說這個時候不適合買房，當時心涼了一半，最怕買完，房價又跌了」，此時，千萬豪宅遭搶購的消息就像一顆速效救心丸：「厲害了！我竟然有點希望市場反彈！」
全線上調價格，限價鬆動風聲再起
實際上，自11月份以來，全國範圍內政策層面多次釋放利好信號，包括房貸利率下調、加快放款保障剛需、房企債券融資回暖，優質房企併購融資也得到央行和銀保監會的支持，更有未經證實的市場傳言稱廣州即將放鬆一二手房限價政策。
近幾個月，時代財經多次走訪廣州樓盤，能明顯感受到對比成交低谷的9-10月，11月份以來，售樓處的看房客多了起來，但遠遠不及去年同期。廣州中原發展研究部的數據顯示，11月新房網簽8761宗，環比上漲22%，擺脫6月份以來7000宗/月徘徊的低迷狀態，為截至目前年內第五高位，但依然同比去年下跌了3成。
時代財經走訪得知，即便在工作日，近期熱門樓盤的看房客不斷，但這樣樓盤並不多，一位資深業內人士告訴時代財經：「現在市場只是輕微調整，有分化，難賣的盤還是多數，海珠天珺200多套暢銷房影響不了大市」。
「12月份我還沒有成交，11個月就有，客戶看了房不成交，但很多還在觀望，轉化率還是太差」，一位資深房產中介告訴時代財經，其所在的門店業務則覆蓋了廣州全市熱門板塊的一二手房，在10月份他曾表示，整個門店連續多月成交慘澹，二手房甚至僅僅成交了一套。
儘管如此，近期「樓市回暖，漲價在即」成為了廣州許多房產中介和銷售的共同說辭，時代財經了解到，近期廣州有多個樓盤宣布價格將全線上調，漲幅2-5%不等，更有樓盤稱「不漲是小狗」，但並未見有成規模的實際行動。
位於白雲區的熱門樓盤銷售向時代財經透露，近期「超級大賣超出我們的預期，有一天我一個人就賣掉了3套」，主要原因是年底政策放鬆、購房者資金寬裕以及價格優惠等綜合原因共同造就回暖現場，但該銷售坦陳：「我們對外宣傳『漲價在即』，但漲不漲還不知道。」
此外，由學位和區位加持的天河區網紅盤銷售告訴時代財經，今年該項目第一次推售，已經累積了不少意向買家，「我們最近做了兩次模擬選房，幾百套房源，兩次都被搶光」，該銷售推測開盤去化應該不錯，但價格則基本與去年推售時持平，「5-7萬元/平方米，限價嘛，很多人買也是因為性價比高」。