2015年底，第十四屆中國國際消費電子博覽會在青島舉辦，作為東道主企業，海爾太陽能展出的家庭能源中心得到廣泛關注。這種將光伏光熱與家庭供熱供電結相結合技術，給正處於創新困境之中家電圈，提供了一條嶄新思路。
無獨有偶，同樣在2015年，格力將家用空調與光伏發電相結合，採用光伏直驅技術，空調系統直接使用光伏所發的直流電，打出「不用電費」的口號亮相市場。只可惜，這種用於C端的光伏家電產品造價實在昂貴，且對於用戶來講宣傳噱頭遠大於其實用性，因此很難被當時的市場所接受。
然而，兩家企業入局光伏的腳步並未就此停止。海爾隨後開始投資「光伏屋頂」，格力則將光伏空調投向海外B端市場，2018年還中標了全球最大的光伏空調項目。
對於家電行業來說，探路的過程才剛剛開始。
2020年9月，國家明確提出2030年「碳達峰」與2060年「碳中和」目標，在政策的加持下，光伏行業徹底迎來爆發，各大家電企業也變得活躍起來。
TCL科技通過入主中環股份，切入產業中上游的矽料矽片、光伏電池及組件等領域，並且在2021年取得一定成績後，順勢進入用戶光伏領域。
2022年，該企業在春季招商盛典中，對光伏代理的資質已經做出了明確要求：經驗一年及以上，具有設計、施工、運維能力，具有相關電力、工程資質，當地社會關係及口碑良好等要求。
同為「黑電巨頭」的創維在一年後也享受到了光伏紅利。創維2021年三季報顯示，前三季度光伏業務給公司帶來了21.82億元收入，占總收入比重5.8%，而在上半年，光伏業務還只有8.29億元收入。
按照年報中的表述，分布式光伏最貼近終端下沉市場，作為創維熟悉的終端零售領域的行業，成為最終的早期切入業務選擇。未來，創維還計劃從戶用光伏業務開始，逐步開拓工商業光伏、用電側綜合智慧能源管理等業務。
不久之後，格力和海爾這兩家「白電巨頭」相繼「高調復出」。
2021年7月，格力電器董事長董明珠在公開場合宣布，格力電器正在研發「光伏+儲能+空調」的新技術，致力於讓空調成為一個小型發電站。海爾能源緊隨其後，也發布了2022年光伏逆變器、光伏組件採購項目招標預告，意圖建設海爾能源光伏電站。
如今，家電巨頭們紛紛入局光伏賽道，勢必會帶來新一輪競爭，但站在投資者以及消費者的角度，難免又會產生這樣或那樣的疑惑：
1、為什麼要跨界？
「這個萬億賽道的形勢從未如此明朗，悲觀情緒從未如此濃烈，生存壓力從未如此之大」，談及市場前景，一位在家電行業深耕多年的分析師如此說道。
的確，傳統家電產業已經進入存量競爭階段，無論是彩電還是空調，整體市場規模都基本摸到了「天花板」。
最新數據顯示，2021年國內家用空調總銷量8470萬台，與疫情肆虐的2020年相比，僅增長5.5%；彩電零售量規模更是持續萎靡，2021年國內銷量僅為3835萬台，同比下降13.8%。
市場的不景氣，也開始倒逼行業巨頭們積極破局，尋求更多元的業務方向。
2、為什麼是光伏？
一方面，光伏與家電一樣，都是萬億級的產業，而且在用能則與家電業相通，兩者都涉及大規模製造、大規模零售、大規模服務，因此成為家電龍頭企業多元化擴張過程中的熱門選擇。
另一方面，家電企業本身在供應鏈、銷售渠道、組裝整合等方面都有優勢，商業化、標準化的光伏系統集成自然也成了跨界的重要切入點。
以分布式光伏為例，家電是家庭用能的主要場景，「戶用光伏+家電」的組合就是產業的自然延伸。這也就意味著其業務比較分散，需要很多網點布局。擁有分散在全國乃至全球市場的營銷網、物流網、服務網以及商業人脈等資源的家電企業，在分布式光伏市場就具有先天優勢。
依託多年售賣空調、冰箱、電視等家用電器的成熟渠道，傳統家電企業可以迅速打通銷路，推銷自家光伏產品。尤其是以戶用光伏為代表的分布式光伏領域，專業的光伏企業在銷售環節很難與家電企業相匹敵。
同時，這些企業發展多年以來形成的品牌口碑以及企業信譽，也是打通商用客戶和消費客戶的戰略突破口和關鍵點。
當然，哪怕有萬千理由，最終還是要回歸到企業的本質上來——賺錢。
跨界光伏真的能賺錢
當前，國內正處於能源結構轉換的關鍵時期。國家應對氣候變化戰略研究和國際合作中心戰略曾經做過一個測算，到2060年中國要實現碳中和，需要新增投資139萬億元，年均投資3.5萬億元，這將涉及各行各業非常具體的領域。
中央財政的公共資金大約每年會投入5000億元，其他則主要引導社會資本進入該領域。據了解，現階段我國終端設備電氣化程度只有27%，到2060年，可能要提高到70%-80%，除了家電、新能源電動車等終端設備外，未來在家庭消費端、企業生產端還要增加大量電氣化設備，譬如光伏窗智能建築、非電力燃料的綠色裝備轉化等。
這意味著，這是未來數十年的產業機遇，由國家牽頭，不僅是在向「雙碳目標」前進，同時也是名為「低碳」的產業戰爭。就當前的工業發展趨勢來看，未來低碳將會成為產業鏈的重要競爭籌碼，發達國家、頭部企業，將會以「低碳」為要求，作為排擠對手的手段，並進一步將影響引導到產業鏈上。有業內人士表示，儘管國家的目標是2060年實現碳中和，但在歐美產業鏈上的企業被客戶要求在2030年內實現碳中和。如果中國的產業鏈想要繼續參與國際競爭，那麼就必須加快低碳建設，這將拔高企業對光伏的需求和期望。
巨頭戰爭已經打響
上文中提到，董明珠要做的是「光伏+儲能+空調」，讓空調成為一個小型發電站，並且可以實現在保證降溫或制熱的同時，把多餘的電能儲存起來。
格力曾在去年3月份公開過一項「光伏空調供電電路、供電控制系統及光伏空調」的專利。這也揭開了光伏空調的神秘面紗。專利的摘要顯示，本申請涉及一種光伏空調供電電路、供電控制系統及光伏空調，可使光伏空調的離心壓縮機直接從電網側取電，不需經過整流器及逆變器兩次轉換，提升電能利用效率，避免能源浪費。
簡單來說，光伏空調其實就是一個簡單的源網荷儲一體化項目，也就是一個微電網。通過分布式+儲能+雙向變流器+負載（空調）的方式形成閉環，空調本身是不發電的，只是能源轉換的其中一站。
與格力不同，海爾、創維、TCL三家目前的切入點都放在了分布式光伏發電站，更具體點可以說是戶用光伏發電站。
這種模式相對來說比較成熟，大多採用的是融資租賃，即由家電企業提供光伏電站設備硬體，以及後期維護服務。合作的金融公司買入設備，然後再出租給業主。業主賺取發電帶來的收益，再分期向金融公司支付租金，期滿後，光伏電站歸屬業主所有。
在這個模式下，企業賺取的就是電站銷售收入和長期運維服務收入，且只要電站發電效率和收益有保障，那麼三方都會得利。
我們大膽假設，如果海爾、創維等企業願意用自己在C端用戶的品牌聲譽，保證產品質量並做好後續維護，那麼分布式光伏目前來看確實是一個彎道超車的機會。因為相比于格力的方案，分布式光伏更加成熟，推廣成本也更低。
中國新能源電力投融資聯盟秘書長彭澎表示，隨著光伏行業成本不斷下降，特別是戶用市場的推廣擴大，光伏發電系統已經在一定程度上呈現出「家電化」的產品屬性和發展趨勢。
事實也是如此，無論是格力「家電+光儲」的模式，還是戶用光伏電站的模式，本質上都可以視作功能性家用電器，最終也都會下沉到消費者市場。
可以預見，將戶用光伏做成下一個家電產品，或者將光伏和其他家電結合，是家電企業在光伏行業發展的兩個主要方向，未來大概率也是兩種方式共存，不過家電企業與光伏企業後續採取何種合作模式，具體還要視整體市場的變化而決定。
文章來源：西部碳中和新能源聯盟