免費網文對付收費網文算是降維打擊,連行業老大閱文都秉持著「打不過就加入」的原則向免費低頭。偏偏字節跳動不信邪,反其道而行之。
近日,它連續推出幾款收費網文軟體,算上之前的同類型付費軟體,總數已經超過10款。它挑戰閱文的心,也成了司馬昭之心——路人皆知。
不過它這樣做真的能得償所願嗎?
本來「大局已定」
網文市場,已經很久沒翻起什麼浪花了。早在2019年,七貓小說登頂App store時,中文網文圈已經基本被免費模式攻陷,付費閱讀時代逐漸落下帷幕。
在之後短短的兩年時間裡,曾經誓死捍衛付費「尊嚴」的行業老大——閱文,開始向免費低頭。
和其他賽道一樣,免費對付費可謂降維打擊。字節跳動旗下免費閱讀APP番茄小說橫掃市場,成功晉級為一線選手。
就在吃瓜群眾以為大局已定,再也掀不起什麼風浪之時,字節跳動卻磚頭瞄準了付費。日前,它推出兩款付費閱讀軟體「冰殼小說」和「新草小說」,結合此前上線的抖文小說、久讀小說等,已經多達10款。
它不滿足於現有的流量?
要知道,2019年番茄小說以黑馬之態殺入市場後,殺得敵人措手不及。相關數據顯示,2021年,其活躍用戶已經達到1.52億,月人均閱讀時長高達863分鐘。也就是說,每天有上億用戶會花費30分鐘在番茄讀書。
與之相反的是進入衰退期的付費閱讀,閱文在2018年的在線閱讀平均付費用戶還有1080萬,但僅兩年後,只剩870萬。
這些流失的用戶,一部分流向了短視頻等更為快捷獲取信息的平台,另一部分便是轉到了免費App門下。及時掉頭的閱文,更是憑藉免費模式,實現了盈利。
既然如此,字節跳動為啥反其道而行之,不圖錢、流量,圖熱鬧?
真不是圖錢
事實上,它還真不是圖錢。
免費網文的模式,用一句話概括就是「羊毛出在狗身上」。
詳細來說就是平台用免費的噱頭吸引用戶,再利用這些湧入的流量成為「廣告主」,或者稱為流量的「二道販子」,賺品牌商的廣告費。
說白了,免費網文平台就是用戶和品牌的「中間商」,但網際網路技術追求的是減少信息不對稱,消除信息差。這也意味著,免費網文的商業邏輯其實是非常不符合網際網路的。
一直以來,依託於字節跳動背後龐大的數據支持,這些免費平台能比較精準地推送廣告,獲得不錯收益。但近幾年情況急轉幾下,凡是涉及廣告業務的大廠都不約而同提及廣告承壓問題。
這種背景下,如果死守廣告一條出路,很可能走進死胡同。因為廣告收益下降,定會反噬內容質量,進而導致用戶流失。
解決的方法就是尋找新的變現方式,而收費模式下,網文作者是受益者,更有動力產生及優質的IP,而這正是平台最需要的。
騰訊大文娛戰略,從網文到漫畫、真人影視劇,最終到影游聯動的變現鏈條已經走通,而它的起點就是網文IP。擺在眼前的「作業」,誰能不心動呢?
科技君認為,無論哪種模式最後勝出,都定是順應了市場發展趨勢的。