前言
經常在網上購物的消費者應該知道，過幾天就是除了雙11，今年年中最大一個電商購物節618。往常我們會看到電梯和地鐵裡面到處都是618電商節的促銷廣告，打開app更是折扣信息不斷的跳出。今年的618和之前相比可謂冷清了很多。無論是網上廣告和線下宣傳，還是平台或者是品牌的活動力度都減少了很多。為什麼618會遇冷了，到底發生了什麼事情促使618靜悄悄的？
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純促銷對消費者已經沒有新鮮感
從消費者的大環境來看，2021年的雙十一，各大電商平台都不再公布銷售數據，純促銷營銷已經遇到瓶頸已經成為電商平台共識。原因是從消費者的角度來分析，雙十一和618經過電商平台變成購物節這麼多年，已經沒有更有創意的營銷方式，消費者的新鮮感逐漸減弱，越買越疲。然後是純促銷套路也越來越多。從剛開始的先升價再降價的促銷套路，到現在複雜的連數學專家都算不清的折扣套路玩法，以及越來越長的預售期，都不斷在消耗消費者的新鮮感和耐心。
雖然電商平台說今年618有多少多少優惠，但是經常參與電商平台促銷的消費者卻不這樣認為。例如平台說自己的滿減力度比較大，但是88會員的券卻少了很多，特別是大額券，只剩下520，滿5000減400和滿1500減120，才能使用。而且還要用積分兌換，品牌種類也有限制，給消費者的感覺就是變相降低了優惠。今年618促銷時間跨度再次被拉長。在結束時間相同的情況下，今年JD平台618活動提早一天至5月23日開始。TM平台的618預售期從21日開始，比2021年活動時間提早整整2天。
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短視頻「分食」電商流量
以往的消費者業餘時間都喜歡去各大電商平台去逛逛，看看品牌有什麼促銷活動。把各大電商平台作為自己打發業餘時間的一個消遣形式。隨著短視頻的興起，短視頻平台內容多種多樣也有趣很多，還能根據消費者的喜好，源源不斷的推送她們喜歡的娛樂內容。這時短視頻平台上的品牌可以通過幽默搞笑的內容，很容易給消費者種草，吸引消費者的購買興趣。這樣短視頻平台就能完成電商的閉環打造，消費者就很難去傳統電商平台去購物。
短視頻平台這幾年不斷的搶占傳統電商平台的流量。抖音有「興趣電商」，快手有「市井電商」，都不約而同的把電商業務提升到重要級戰略。短視頻平台本身就具有吸引式內容帶貨的天然優勢。然後依託這些興趣的短視頻平台，就能夠引導消費者做出更多衝動型購買消費。這種優勢對於在傳統電商平台付不起高額的流量費的中小品牌來說，有著巨大的吸引力。
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消費者購買慾望明顯降低
由於疫情不斷的反覆持續，產生了產品價格提升、物流延遲派送的不良後遺症。加上消費者被迫宅家以後，對非必須商品的消費熱情下降才是618購物節靜悄悄重要的原因。因為這幾年大環境經濟整體不好，消費者對未來經濟和疫情仍然存在極大的擔心，消費者對價格越來越敏感，儘量選擇減少非必要的購買。最後導致購買慾望明顯降低，影響到消費市場也產生下滑。
之前消費者的朋友圈，都是分享眾多的美食、新款服裝和精緻的化妝品。現在打開消費者朋友圈，都是分享如何一分錢當二分錢花，如何度過經濟下滑的迷茫期。這種消費者心態的轉變，一定會影響她們對品牌的購買和消費。還有現在品牌的原材料不斷的上漲已經成為事實。例如汽車行業的一些關鍵零件、化妝品的原材料都平均上漲10-30%。這些原材料很多是通過上海港口進口的。因為疫情，港口到品牌工廠缺乏汽車配送物流，會導致很多品牌產品生產不出來。反饋到電商端就是價格上漲、預售期特別長，派送也遙遙無期。
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從流量時代轉變到存量時代
618電商節本質就是流量時代的產物。說到底，618電商節的產生，就是因為一年的中間沒有大型的節日，電商平台為了刺激消費者消費強行造的一個電商節。從根本來說，這些電商節就是電商平台和品牌為了獲取更多的流量和注意力打造的。不得不說，在流量充沛的時期，618電商節確實給平台和品牌帶來了大量的流量。電商平台藉助電商節，實現了自身規模和銷量的提升。但是我們也要看到，這種以流量為主的營銷模式已經碰到了瓶頸，僅僅只靠藉助流量的獲取和轉化，平台無法帶來收益遠遠大於成本的效果。
為什麼會產生這樣的問題，其中一個重要的原因就是，流量時代的紅利已經消耗的差不多了，存量時代已經來臨。在存量時代，真正考驗平台和品牌的，不再是補貼的多少，促銷的優惠力度。更多的考驗是平台和品牌影響力的打造，給消費者提供了什麼良好的體驗等等。所以如果平台和品牌還是按照傳統模式去營銷618電商節，必然是效果越來越差。平台和品牌需要做的是，是找到一條真正適合新時代的618的營銷宣傳模式，實現618電商節真正升級。
小結：
綜上所述，後疫情時代的影響是多方面的，618電商節消費情況只是其中一個情況的反應。內容流量趨向高峰，消費流量降入低谷，是不可避免的問題，也是出現618電商節不如前幾年火爆的原因。從這個角度上來看，真正老化的不是618電商節，而是平台和品牌看待618的方式和方法，及激活618電商節的方式和方法。只有真正站在消費者的角度，站在新營銷的角度，才能有效的將618電商節激活，讓它煥然一新。
作者：BN
編輯：志玲不是姐姐
來源：CNAD廣告網資訊
圖源：感謝卓特視覺大力支持！
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