realme走向獨立,歐加系再現變局

雷科技 發佈 2022-07-03T15:39:01.419264+00:00

近日,有網友發現OPPO商城已經搜索不到realme品牌的手機與產品,這個從誕生開始就與OPPO綁定的子品牌似乎一夜之間就從OPPO的體系中消失了一般。不過從京東、天貓旗艦店的運營情況來看,realme依然在正常銷售產品,並沒有要退出手機市場的徵兆。

近日,有網友發現OPPO商城已經搜索不到realme品牌的手機與產品,這個從誕生開始就與OPPO綁定的子品牌似乎一夜之間就從OPPO的體系中消失了一般。不過從京東、天貓旗艦店的運營情況來看,realme依然在正常銷售產品,並沒有要退出手機市場的徵兆。



圖片來源:OPPO商城

作為一個脫胎於OPPO卻獨立運營的品牌,realme從誕生開始就被人們視為OPPO針對中低端性價比市場的一次嘗試,在得到極佳的效果後很快就作為一個新的主力品牌開始運營。根據一份資料顯示,realme近年來的市場占比增長十分亮眼,在歐洲不少國家和西歐地區均進入市場份額的前五,整體增長率接近450%。

在realme的主場東南亞市場更是表現出色,已經占據了17%的印度市場份額,超過vivo和OPPO,並且也是2022年第一季度中唯一保持正增長的前五手機品牌。此外,realme更是在菲律賓、孟加拉等國家都拿到了市場份額第一的位置,並且在南美洲、中亞等市場均取得了突破,在泰國、緬甸、阿聯、秘魯、埃及等國家均進入前五。

顯然,realme迸發出來的潛力不可小視,在藉助OPPO的渠道和研發實力快速崛起後,這個年輕的品牌似乎比OPPO更能適應海外的中低端市場,甚至讓小米都如臨大敵,開始慎重應對這個成長迅速的國內同行。

realme,不會是下一個OnePlus

realme誕生的時候有不少人都將其與另一個出自OPPO的品牌對比,畢竟當年OnePlus的創始人劉作虎從OPPO離職後就迅速藉助OPPO的資源拉起了OnePlus的團隊,並且在兩三年的時間裡成長為一個具有全球影響力的手機品牌。

所以,realme誕生後不少人都猜測這會不會是另一個「OnePlus」的重演,畢竟realme的負責人李炳忠與OnePlus的創始人劉作虎有著許多的「共同點」。


圖片來源:高通

2012年,劉作虎已經接手了OPPO的手機營銷系統,並且主導了Find 系列的Find 5、OPPO N1等多款熱門產品的開發,次年宣布離職並創立OnePlus。而realme的創始人李炳忠則是曾經的步步高視聽電子有限公司總經理,主導步步高DVD機等產品的業務,在DVD業務終止後隨即加入OPPO,僅用了三年就從項目經理晉升為OPPO海外業務負責人。

說來兩者在接觸手機業務之前都是步步高系企業的視聽業務主導者,不得不讓人感嘆步步高系的DVD產業確實培養和挖掘了不少人才。劉作虎在接手OPPO手機營銷系統之前就是OPPO的藍光事業部總經理,讓OPPO的藍光DVD機在美國高端影音市場有了一席之地,而李炳忠則帶領步步高DVD成為國內影碟機行業的絕對龍頭。

李炳忠2013年執掌OPPO海外業務後,在短短4年時間裡就從無到有為OPPO搭建了一個龐大的海外銷售體系,讓OPPO手機在小米之後成為東南亞市場增長最快的國產手機品牌之一,並且開始進軍非洲、中東、南美洲等多個地區,同時開始為進入歐洲市場做儲備工作。

在李炳忠的帶領下OPPO最終在2017年取得了亞洲銷量第一的成績,次年其宣布離職並創立realme。可以看到兩者都在各自的業務領域取得了可觀的成就,然後突然宣布離職並創立新品牌,而且看似離職卻依然與老東家有著千絲萬縷的關係,比如OnePlus就一直依靠OPPO的研發體系和供貨鏈來打造新產品,在OnePlus上看到的技術基本都能在OPPO手機上找到原型。


圖片來源:realme


而realme創立後更是得到了來自OPPO的大力支持,從技術到銷售再到售後體系都共享給了realme,以至於讓人誤以為realme是隸屬於OPPO的品牌,更有人將其與iQOO、Redmi對比。

實際上,realme與OPPO的從屬關係遠比iQOO和Redmi要弱很多,iQOO、Redmi本質上是vivo和小米在原有的業務群中切割了一部分團隊,然後為他們指派一個新的負責人。所以從根本上來說並沒有脫離原公司和品牌,即使Redmi後續宣布成立獨立公司,其團隊成員和宣發也基本都是原團隊及小米糰隊負責。

而realme和OnePlus則是在創始人離職後所創立,同時得到了OPPO母公司歐加集團的資源支持,讓新品牌度過品牌創立之初的艱難期,並且得到快速發展的機會。如果說iQOO與vivo是「父與子」的關係,那麼realme與OPPO的關係就是「兄弟」,隸屬於歐加集團,在等級上是平起平坐的。


只不過realme的發展路線與OnePlus卻是相反的,OnePlus主攻高端市場,並且每年發布的新機都限制在3款以內,只是近兩年才開始逐漸涉足中低端手機,對用戶人群的定義也是「極客」。而realme成立之初就瞄準了中低端和年輕人市場,可以看到realme的手機大多以性價比而著稱,並且在設計上追求年輕化和個性化。

而且,OnePlus成立之初就脫離OPPO的銷售體系,以網際網路銷售主導輔以線下體驗店,並且組建了自己的售後和系統開發團隊。realme則不同,不僅全面借用OPPO的銷售體系和售後體系,系統及手機技術也都是OPPO的變種,所以與OnePlus很快就被人認可為獨立品牌不同,realme一直被視為OPPO的子品牌。

但是現在情況顯然有了變化,OnePlus回歸OPPO不僅銷售和售後體系都歸於一體,而且OnePlus的作業系統也已經改用colorOS。realme則是開始脫離OPPO售後和銷售體系,一位OPPO員工告訴我現在他們已經不再負責realme的售後,所有realme手機都要去realme自己的售後點維修。

另外,有消息稱realme已經正在著手建立自己的開發與設計團隊,將進一步脫離與OPPO的聯繫。OnePlus的開始是realme的未來,而realme的開始則是OnePlus的現在,很難說兩個品牌所作出的決定是否正確,但是從OnePlus這兩年的產品力和市場份額變化來看,或許realme做了一個正確的決定。

脫離OPPO,為了更好的發展?

realme脫離OPPO體系估計是不少人都沒有預料到的,但是從產品線和品牌發展來看,這一步卻是遲早要邁出去的,而且現在的realme並非2018年初創時的小品牌,已經是僅次於幾大手機品牌且在國內外市場都具有一定影響力的「黑馬」。

但是縱觀realme的產品線就會發現,它與OnePlus有著很大不同,OnePlus的產品集中在高端,而且面向的人群與OPPO截然不同且主攻海外市場,所以兩者可以一直相安無事甚至在經過梳理後合併到一個團隊中。

而realme呢?在中低端市場,realme的產品一直被認為是在「背刺」OPPO,同樣是針對年輕人群體,同價位里realme的手機往往在配置、外觀和功能上都有所領先。而且因為兩者都在OPPO商店內銷售,所以經常會被用來比較,實際上可以認為realme就是在爭搶OPPO的用戶群。

親兄弟還要明算帳,何況只是隸屬於一個集團的「同行」?realme雖然以性價比著稱,但是卻並不想止步於性價比和中低端,今年年初realme的GT2發布會上,李炳忠就坦言realme接下來將要衝擊高端並推出了真我GT2 Pro,起售價3699元。


圖片來源:realme

表現出衝擊高端的態勢,未來將布局高中低所有市場的realme,顯然將與OPPO的產品線產生更激烈的衝突,想要在後續的發展中不受OPPO的限制,那麼realme就需要趁早脫離OPPO,走出一條自己的道路。

雖然有網友認為realme能夠賣的這麼好,要歸功於OPPO的銷售系統,實際上realme的大多數用戶都是在網際網路商店購買的手機,這也是realme創立之初就決定的路線,李炳忠創立realme的初衷就是面向年輕網際網路消費群體的產品,線下店對於realme來說並非必需的,就像早期的OnePlus一樣。

對於realme來說,目前最大的麻煩是售後,OPPO完善且龐大的售後體系顯然不是realme可以在短時間內復刻出來的。我認為未來的realme很有可能會與京東進行更深度合作,以京東的物流體系為用戶沒有售後點的用戶提供更好的售後體驗,同時逐步擴建售後點。

當然,等待著realme解決的麻煩不止是售後,新的研發團隊組建、供應鏈的維持等都是realme接下來要面對的問題,但是在海外市場的支撐下,我認為realme有很大可能撐過這段困難期,只要建立起自己的研發、售後和宣發團隊,realme的未來顯然將會更加寬廣。


封面來源:realme

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