本文要點
榜單篩選規則： 2022年6月五金/工具類目下銷售額大於4000萬元的高增長品牌。
高增長品牌原因：
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傳統五金市場在電商平台的銷售模式建成。
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五金製造行業工藝及管理水平普遍提高，產品高端化轉型。
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裝修、裝飾、設計的媒體營銷增長和大眾對此的需求增多。
未來趨勢：
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五金行業競爭愈加激烈，線下銷售可能受限。
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傳統產業遇上網際網路時代，營銷運營是重點。
隨著短視頻平台的影響力越來越大，不少年輕人都期待成為光鮮的「網紅」，但是在不缺乏個人表達的時代，似乎視頻內容也開始枯竭。近些年， 「room tour」、「參觀我的家」等視頻開始流行，一方面是幾乎不需要高昂的成本和精細的製作，另一方面，則是體現如今人們對於家居環境的在意和對高品質生活的追求。如雨後春筍般冒出的各種「網紅設計師」，開始在網絡上科普家裝小知識或者對家裝小知識打假。
同時，不少傳統家裝企業或裝修公司都將目光聚焦於這一新興的視頻平台上，不同於個人裝修設計視頻以家電、家具單品為主，公司普遍專注於全屋定製和五金的宣傳。提起五金行業，除去大型五金機電產品，大部分人的印象似乎是不常開張但不倒閉的家居廚衛店鋪。其實五金行業總產值超過萬億，我國是重要的五金製品生產大國和出口國，隨著「網際網路+」模式時代的到來，五金市場交易渠道已不再局限於線下，線上市場前景十分廣闊。
數據顯示，淘系平台五金/工具行業的銷售規模從20年開始劇增，22年上半年的銷售額達到了718億元，22年6月的月銷售額環比增長13.3%，可能是在整體規模不及去年的情況下，銷售開始快速增長的前調。
數據來源：魔鏡市場情報
長久以來，五金機電行業都有自己的銷售渠道，例如品牌熱線、當地工廠和建築器材網站等，隨著消費者的多樣選擇需求和品牌業務擴張需求，各大五金品牌進軍電商平台，本期高增長榜單就為大家盤點2022年6月五金行業高增長品牌。
01
頭部品牌特點解讀
西門子公司是有名的技術性公司，業務流程遍布全球，雖然大眾提起西門子主要關注家電方面，但其實在14年，博世就收購了其家電部門成立博西公司，比起掛起西門子牌子的家電，電氣工程、自動化、醫療等才是西門子的主要業務。在6月的榜單中，西門子不僅銷售額超過第二名的兩倍，同比增長也高達280%，插座是西門子公司主打產品。
與主要生產小型電氣配套產品和日用五金的西門子不同，薩瓦尼尼是主營折彎機、升降機、叉車等大型五金機電的公司，在產業十周年的2021，薩瓦尼尼不僅買下了4000平現代化廠房，同時，多項創新產品其也正式量產，並在直播間進行十周年秒殺活動，表示薩瓦尼尼已經開始在電商銷售渠道進行全新布局。
可以看到，五金行業種類眾多，品牌營業範圍涉及廣泛，在單一的領域都有其特定的五金產品，根據廣義狹義的規則，分化出不同的產品類型，但在行業中能做出頂尖的產品，其科技含量和技術壁壘，高出大眾的想像。
圖片來源：官方店鋪展示
02
品牌地域和輿情分析
眾所周知，以江浙為代表的南方生產市場，在初期就是電商平台的主戰場，「江浙滬包郵」也是很好的說明這些地區物流網絡遍布、商業需求旺盛。相對來說，北方諸多城市則擁有區位交通優勢而成為物流轉運站這樣的角色。但在五金的銷售地域分布數據中，可以看出，山東、河北等地的銷售額僅次於江浙兩地，或許身為工業基地的部分省份可以趕上電商和物流的快車，實現產品全國化銷售。
數據來源：魔鏡市場情報
五金行業的受眾比較固定，除了普通家庭的需求外，還有房地產、建築裝飾等行業的需求，一般來說，五金器材的評價標準更少具有主觀性且評價刷單性質弱，故評價可以很好的反應產品的真實情況。
在6月京東五金工具的電商評論中，有關賣家服務和物流的負面評價占比超過20%，物流問題一直是大型產品的痛點，在五金行業，同時也有型號是否匹配、安裝說明是否清晰的問題，可見品牌的安裝和後續服務需要繼續改進。同時，由於五金產品製作工期長，部分消費者反應存貨積壓的情況。
數據來源：魔鏡電商聆聽
03
五金行業的未來趨勢
就有網上流傳的玩笑話而言—「五金店鋪沒生意怎麼還沒關門？」，長久以來，許多五金廠家對於銷售終端有著精準的控制，將更多的金額投入產品的製作。但如何在多電商平台整合運營，是不少生產廠家需要思考的問題。
獲客渠道和求購信息都是廠家需要高度關注的對象，在如今網際網路資訊時代和近年疫情的影響下，傳統企業必須轉變方向，利用線上宣傳產品和吸引客流量，抖音、快手等短視頻平台就是傳統行業常用的宣傳渠道。
圖片來源：抖音界面
04
總結
五金類目相比較其他類目而言更具有專業性，產品種類信息繁雜，線上品牌一般都擁有生產線和優勢產品，線上銷售涵蓋多種五金製品，既有小小的螺絲，也有大型的升降車等器材；在地域分布方面，部分北方工業城市可以憑藉著物流網絡的建立，直接從工廠出貨銷往全國；線上消費者的評價主要集中在售後服務和物流運輸兩方面，由於機電、家居、裝修等大型產品，很多都是商家自行運輸，所以，還需努力確保運輸能達到電商產品的水平；最後，五金類目的推廣方面，需要加強營銷和流量引入，實現品牌的轉型。