TikTok SHOP開張以來，在短短時間裡引發了巨大反響。對於中國的跨境出海企業來說，除了常規的耳熟能詳的海外平台以外，似乎多了一個正在蓬勃發展的新電商平台可選。那麼它現在到底發展的怎麼樣了，現在入局的機遇和風險幾何？還是值得一說。
時間短增長快 新平台初具端倪
大家對TikTok其實肯定是不陌生的。參考抖音在國內的一系列成長和操作歷史，TikTok SHOP的出現只能說水到渠成。作為一款輻射全球的短視頻app，TikTok 目前已經是全球TOP級的應用程式之一，有全球超30億的下載量。用戶的數量決定了它的發展空間。在原有的平台創業基金、外部連結，廣告收益等變現手段以外，TikTok 於2021 年年初推出了自己的電商平台：TikTok Shop。這個功能的推出，可以讓賣家在TikTok平台上通過短視頻、直播、主頁上產品展示功能等方式將商品直接向買家展示，從而將流量直接變現。
在短短的兩年不到的時間裡，TikTok Shop 業務增長飛速。今年4月，TikTok Shop單日的全球GMV（成交金額）增至 640 萬美金，比今年 2 月的 354 萬美金幾乎翻倍，雙月環比增長 81%。
這其實並不是TikTok第一次嘗試做電商，之前字節推出的跨境電商平台IfYooou獨立站、 Fanno獨立站和Dmonstudio獨立站都沒能獲得成功。而這次雖然不能說完全復刻了當年的抖音小店，但TikTok Shop肯定開了一個好頭。
機遇與挑戰並存 全球市場尚待驗證
到目前為止，TikTok Shop一共在全球 7 個市場開放了電商功能，包括英國、印尼、泰國、馬來西亞、菲律賓、越南以及新加坡。我們從中不難看出，和中國比鄰的東南亞國家占據了多數席位。而以往常常是跨境電商爭搶的歐美大區，只有一個英國入局。
印尼和英國是TikTok Shop最早選擇的兩個試水市場。但根據TICHOO今年的數據顯示，在各個國家的單店粉絲貢獻GMV榜單上，英國居於末尾，而印尼則成為了第一。
分析原因，很可能還是老問題：一、歐美市場的用戶對直播賣貨的形式還不夠熟悉，接受度有限；二、歐美的物流依然是個大問題。三、歐美市場用戶的版權意識更強，對產品更加挑剔。別說賣一些「山寨」品，就算只是商品的贈品有差別，都有可能引發投訴。
相比之下，印尼是這兩年崛起的東南亞新興市場。年輕化程度高，配套服務也在蓬勃發展。據谷歌、淡馬錫和貝恩公司聯合發布的《2021東南亞數字經濟報告》顯示,東南亞六國(越南、泰國、菲律賓、馬來西亞、新加坡、印尼)的5.89億人口中已有4.4億是網際網路用戶,去年電商GMV增速達到62%。我們可以看到，根據TICHOO的數據，截止到今年4月為止，TikTok的小店分部里，印尼已經達到了54%。而今年新開的泰國和越南市場，也很快擁有了自己的可觀份額。
但歐美市場也不可能放棄。在用戶體驗上想要和亞馬遜等本土電商一較高下，物流是核心問題。為了解決物流痛點，TikTok開始面向全球招募解決物流問題的人才。同時，開始針對歐美市場進行更大的物流投入。除了跟當地的物流企業合作，今年7月字節在英國市場啟動名為「Aquaman」的海外倉計劃，打算在英國自建海外倉，將部分銷售穩定的商品提前儲存至英國當地倉，以縮短跨境物流時間。這個計劃的目標是將目前從中國發貨至英國的物流時間從10-30天縮短到，3-5天。
有消息稱，很快，TikTok Shop將進入美國市場。這一次字節吸取了英國市場的教訓，直接就開啟了自建物流的模式。據美國The Verge 、AXIOS等媒體消息TikTok在美國可能直接和亞馬遜競爭，構建自建的「FBA中心」。
美國市場一直是中國跨境電商的核心市場之一，但TikTok Shop並不算當下的最優解，只能說是一條新通路。目前，在美國聲勢浩大的中國電商平台有SHEIN，TEMU，全球速賣通（英文名：AliExpress）等等，TikTok Shop將來的表現如何，尚待驗證。尤其是美國這兩年受政策風向影響巨大，不可不防。
潛力巨大 值得關注
根據data.ai發布的最新數據顯示，2022年第一季度TikTok的平均用戶使用時長已經超過了YouTube。而根據emarketer的數據，今年27.3%的TikTok用戶在平台上下單買了東西，到2024年，這一比例將上升到38.6%。屆時，其購物的用戶數量很可能超過Facebook。可以說TikTok Shop作為一個新興電商強勢平台的趨勢毋庸置疑是向好的。
TikTok自身的平台用戶屬性中，60% 的月活躍用戶在 16-24 歲之間，其中女性的人數更多。這也很自然地反應到了它的銷售情況中。從TIKTOK小店的分類分布看，美妝個護、服裝、兒童時尚、居家日用是占比最高的4個品類，銷量達到了56%，銷售額（GMV）占到了66%。這些品類似乎還算中國製造業的傳統優勢項目。隨著平台交易數量和用戶的不斷增長，其他產品分類的增長應該也是可以期待的。
歐美市場的問題已經被看到，字節也在積極行動，但其進度可能不會特別快。現在想要入局的話，東南亞市場也許值得考量。但無論如何，這個新起的跨境電商平台發展勢頭迅猛，值得關注。
12月9日10:00-12:00揚帆出海將舉辦2022GICC|線上品牌DTC分論壇。
在線上品牌DTC分論壇上，我們邀請到了擁有豐富實戰經驗、在品牌出海沉浸多年的大咖，共話品牌DTC出海新機遇。
進入下方連結了解更多品牌DTC分論壇相關信息。
https://www.yfchuhai.com/article/8541.html
揚帆出海提供中國網際網路出海權威資訊，提升出海認知；對接全球企業合作資源，構建企業本地化壁壘；10萬+出海從業者社群，幫助打通行業人脈。更多資訊關注揚帆出海官網：https://www.yfchuhai.com/