近兩年，人造鑽石的市場價格下跌了40%。在戴比爾斯宣布投放Lightbox系列之後，更是一舉將當時通行的價格降了60%左右。不斷發展的工業技術會大幅度降低人造鑽石的成本，從而更便於搶奪天然鑽石及時尚珠寶的市場份額。
培育鑽石價格的問題隨著技術的進步和成本的下降，規模化經濟不但能帶來一個更好的「價格環境」，還能激發市場需求，並提升利潤空間。
現在即使不算那些二手鑽石，每年還有幾百萬克拉的天然鑽石湧入市場。但如果天然鑽石本身真的有價值的話，那這種價值應該每年都會上升才對。
但真正應該討論的，是消費者的價值主張到底是什麼？
戴比爾斯的想法很清晰：人們在珍貴的時刻，總是需要珍貴的東西來作為紀念。
這就是為什麼鑽石能成功地作為特殊重大場合的紀念物存在的原因。它傳達了一種珍貴而持久的價值，這就是人們在那些重要時刻尋求的。
戴比爾斯認為能從根源上就能看出兩者屬於不同的東西。無論從科學的角度、環境的角度，還是從社會影響及消費者態度的角度來看，天然鑽石和培育鑽石肯定不同。顯然天然鑽石更稀有，也更珍貴。
「人們把鑽石看作能戴上二十年的東西，這就形成並保留了鑽石的價值。這不僅僅是一項投資。」
價值=需求。就是消費者覺得需要它了，這東西就有價值了。如果消費者不認同，這東西就沒價值。
價值=傳遞。天然鑽石天生就帶有稀缺的屬性，因為它的形成過程很複雜、開採很難等等。對於消費者而言，珍貴的東西適合用來紀念珍貴的時刻，還能代代傳承。
在你把鑽石包好了打上牌子之後，鑽石就有價值了。如果只看源頭的話，不管是採礦得到的還是工廠里製造的，並不能保證這個產品就一定具有價值。