對於2022年來說，程序化廣告已經不再是什麼新鮮詞彙。但當我們站在網際網路的萌芽期（2010-2011）向前看時，誰又能想像，當「交易」和「廣告」偶遇，會催化出一個近萬億美元的獨角獸市場？
在數字營銷界，國外向來是國內的風向標:在國外，程序化廣告是由Ad Network演變到ADX，隨著2005年美國第一個ADX（RightMedia）誕生，海外程序化廣告平台時代正式拉開帷幕；同美國一樣，中國程序化廣告同樣經歷了從Ad Network到Ad Exchange，再到DSP的演變。
在程序化廣告不斷發展的過程中，整個行業也隨之不斷改變。從早期傳統人工售賣，到各大巨頭推出廣告聯盟，再到程序化交易，經過十多年的成長，大數據和網際網路已經相當成熟，通過更細粒度數據來評測不同渠道和受眾的廣告效果成為可能，也讓廣告的自動化成為現實，基於數據的敏捷調整，已成為產品在行業嶄露頭角的關鍵。
程序化廣告的全球分歧
儘管種子相同，但不同的土地會滋生不同的萌芽。
程序化廣告雖然在全球飛速發展，但是市場的不同氛圍和趨勢，讓全球市場形成了自有局面，客戶對於媒體的需求天差地別，而很少有平台可以真正打通廣告主和開發者之間的雙向需求。
對此，哇哇魚網絡科技投資總監鄧先耀表示：「從純廣告的banner 、插屏等，到現在的激勵視頻，以及混合變現的一些方式，是每個研發和發行對LTV提升做出的努力，無論從程序化廣告端，或者從研發或變現端來說，都是有利的狀態，讓每一方去追尋在這個生態中更大的收益，使LTV提升得更高，用戶置身其中也能「爽」到，從而達到雙贏甚至三贏的一個局面。」
從最初通過粗放式的變現方式就可以獲得收益，到後期，需要在投放和變現兩端去做精細化的運營，才有可能得到較好的回報。
行業在不斷成熟及發展，但變現難題仍然在等待一個最優解。
「目前行業內更多的廣告變現來自效果廣告，激勵獎勵視頻、插屏等廣告的增長也遇到瓶頸，同類別產品競爭明顯，對於以IAA為主的開發者變現，不要局限於單一的效果廣告品類，可以敞開擁抱品牌廣告，重新回歸對展示類廣告版位的價值洞察，」PubMatic大中華區業務負責人王宗博肯定了品牌廣告的效果：「在拓寬了自身的廣告展示庫存下，也能觸達以品牌廣告主為代表的優質廣告預算。」
如果說變現是生命線，那麼商業模式的進化和變革決定了開發者在市場的生命周期。
或許對於開發者和媒體來說，多種廣告形式的可選擇性往往會導致其無法達成一致。但兩條不同道路往往通向同一終點，無論是開發者還是媒體，最終的目的都是實現雙方價值的最大化。在這個鏈條中，若開發者與媒體無法共同協作，那麼雙方需求皆無法得到合理解決。
而易點天下最早察覺到了這一痛點，因此推出了zMaticoo程序化平台，希望建立起從幫助廣告主獲取有效用戶，到幫助媒體進行用戶價值最大化的全鏈路模式。
為了助力更多的從業者了解並用好zMaticoo程序化平台，揚帆出海特地聯繫到了zMaticoo程序化事業部總監 Maggie.Xu，和她聊了聊zMaticoo是如何利用自身在算法、流量等多個層面的能力積累來滿足用戶多階段需求的。
Maggie.Xu，易點天下zMaticoo程序化事業部總監，擁有近十年海外網際網路廣告從業經驗和豐富的程序化廣告全鏈條業務搭建和運作經驗，深耕開發者全棧商業化解決方案。
在與Maggie的交談中，當我們詢問到為何會選擇做全鏈路生態而非SSP時，Maggie的話給我們留下了深刻的印象，她表示：「經過我們的內部探討，我們通常認為廣告主和媒體是天然矛盾的：廣告主想要低價獲取到大量優質用戶；媒體想要在不影響用戶體驗的情況下實現用戶價值最大化。
但實際上經過我們內部很多輪次的洞察/探討和判斷，我們發現這二者之間只有協同作戰，才可以真正實現雙方的需求。
因為不管是從媒體出發還是客戶出發，我們核心的落腳點都是一樣的：如何把最適合的廣告在最適合的時間投放給最適合的用戶。只有通過這種方式才能真正去解決他們的痛點，也只有這樣才能實現廣告主和媒體的共同價值需求，拋開任何一方這個基本的業務模式都無法有效運轉。」
分階段探索，全面應對多方需求
現階段，受全球流量分散以及日益激烈的競爭等因素影響，廣告主對於如何有效獲取目標用戶的需求更加強烈，而媒體對LTV的需求同樣更加迫切。
依託於易點天下，zMaticoo隨著中國早期出海大潮迅速積累了大量全球資源，隨客戶一起成長經歷了出海的眾多階段，因此對於不同階段下廣告主和媒體的需求都有著深刻認知。
以美圖為例，作為一家以「美」為內核、以人工智慧為驅動的科技公司，旗下擁有的多款產品包括美圖秀秀、美顏相機等都在市場中極具盛名。
但作為國內首批出海的開發者，美圖對zMaticoo也提出了一些產品訴求：
1.作為國內首批出海的開發者，除對變現收益的要求之外，對差異化的預算區域也抱有期待；
2.由於產品特性，女性用戶占比較大，因此需要針對性地篩選合適的廣告類型。
面對美圖的訴求，zMaticoo根據對美圖用戶特性，以及同品類產品投放數據的分析調查，最終從廣告庫中篩選出了30+廣告主進行投放，這一舉措推動美圖收益曲線實現了穩步上升。
在模式探索初期，即第一階段，zMaticoo往往會基於廣告主的需求以及媒體的痛點，逐步開始摸索嘗試，幫助中國出海的開發者解鎖早期探索海外市場的合理解決方案。
而在第二階段，即業務積累期，zMaticoo會利用在第一階段探索積累下的經驗，專門針對開發者/手機廠商等制定成套解決方案，同時也會針對廣告主的差異化人群定向和算法積累，不斷對方案進行調優。
如OutFit7，作為一家全球知名的遊戲公司，有著圍繞湯姆貓IP打造的眾多明星產品，其中《會說話的湯姆貓和朋友們》自發行以來吸引了更超過15億的下載量。
手握明星IP，OutFit7在出海時對zMaticoo提出了更高的要求：
1.相比傳統Waterfall的變現模式，OutFit7提出了Header BIdding的新對接方式；
2.OutFit7已有穩定變現合作夥伴以及一定基礎數量的變現收益，因此流水的漲幅比例成為此次合作的重點；
3.維持自身品牌形象及用戶體驗感受為第一順位，因此對預算類型及素材合規提出了更嚴苛的標準。
對於OutFit7為何選擇Bidding這樣一個新的對接方式，Maggie表示：「Bidding同時具備了無需配置底價，減少運營工作、各廣告平台間競價更加公平、使用中小廣告平台門檻更低、減少請求次數速度更快等多個優勢。」
因此在Bidding + 多層 waterfall的情況下，使用多廣告並行請求，能夠更為有效地加快廣告獲取速度。
面對高要求帶來的高挑戰，zMaticoo果敢迎戰，從以下幾個方面做出了優化：首先，受力於O7提出的頭部競價方式，zMaticoo在短短一個月內完成了自研HB的測試及對接上線；其次，針對O7的需求制定了專屬投放方案，通過品效合一的廣告交叉投放策略，在半年內達成超媒體預期200%的收益；此外，zMaticoo通過強大的算法學習，按照媒體要求自定義化地過濾相關敏感素材，助力O7日均收益較初期突破200%的迅猛增長。
自2020年底建立合作至今，O7與zMaticoo已成為長期穩定的戰略合作夥伴。
而到了第三階段戰略擴張期，也是對開發者及媒體來說最重要的一個階段，為了更好地提供助力，zMaticoo將整個業務納入到了易點天下的重點戰略部署中，開啟了新的探索。在這一階段，zMaticoo全面加大對算法/產品的研發升級力度，並持續加大對客戶和媒體的扶持，以求帶領客戶及媒體共同成長。
目前，zMaticoo正在構建的機器學習平台，能夠幫助客戶在較短的反饋時間內快速達到算法運行條件，通過有效的預測和智能出價，提升廣告主的投放效果，真正實現敏捷投放策略，最大化提升ROI。尤其針對流量管理和匹配，zMaticoo也可以通過外部監測服務和內部監測規則相結合的方式來實現精準「制導」，並通過詳細的數據分析，來提供透明和安全的市場環境，為用戶提供值得信賴的體驗。
而在創意方面，zMaticoo專業的創意製作團隊可以為廣告客戶量身製作和更新創意：從形式上，不斷嘗試像playable這樣的素材形式，DPA的動態商品廣告；從內容上，會結合考慮當地用戶的文化、習慣，不同的利益點，發掘出個性化的創意趨勢，最終輸出更符合客戶類型風格的創意。
依託於易點天下在出海側十多年的資深經驗和深厚的出海底蘊，zMaticoo充分洞察到了客戶在不同階段的核心需求與痛點，從而打造出了讓廣告主能夠獲取精準用戶的同時，又能讓媒體有效提升LTV的解決方案。
zMaticoo——品效結合的「特效藥」
憑藉在算法、流量以及針對不同受眾的創意策略三方面的長期積累，在落地操作上，zMaticoo作為易點天下旗下的程序化廣告平台，深知如何助力廣告主實現品效結合的投放推廣。
「隨著行業成熟發展，開發者在變現的同時，對於用戶體驗的重視程度也在逐步增加，」Maggie表示：「對此，zMaticoo結合自身媒體資源、技術算法、創意服務、等多重優勢，針對不同規模和用戶量的開發者，做出了很多改進。」
首先，在算法層面，zMaticoo可以通過運用先進的算法與AI技術能力，在短時間內通過少量的數據反饋來預測CTR CVR以及後續部分App內事件線等概率，使得客戶可以在較短的時間內達到CPC或CPI的要求，解決了如何精準地預測消費者對某一個廣告的喜好和點擊轉化的效果，為全球廣告主和移動開發者提供了更智能、更便捷的廣告變現與用戶增長服務，共同構建安全透明的移動開發生態。
其次，在流量層面，建立多個維度的流量標籤，對流量進行不同維度的統計，並專門配備了專業創意團隊，為客戶輸出定製化的投放素材——基於廣告主目標客戶所在地的文化、生活習慣以及不同的利益點，輸出符合當地風格的創意。通過以上方式，有效解決了中長尾流量質量參差不齊的現實問題。
而隨著行業成熟發展，開發者在變現的同時，對於用戶體驗的重視程度也在逐步增加，提供的廣告形式越來越豐富，對接形式也越來越多元化。
比如以純IAA變現為商業模式的超休閒遊戲，在5年前流量相對比較穩定；隨著更多優秀的開發者入場,市場流量逐漸飽和，也對產品的持續增長與新品的推廣，甚至創意端及商業化上都提出了更高要求。
「在這個過程中，要想最終打通整個用戶的數據串聯，就必須切入BI產品，專業化地去做整個用戶級別的LTV串聯。」zMaticoo團隊深刻意識到了這一點。
為此，zMaticoo建立了專業的商業化團隊來對接來對接不同賽道不同規模的開發者，在不斷的探索中，摸索出了一套行之有效的方案。
首先，針對不同規模和用戶量的開發者，zMaticoo會進行細緻分層，並為之提供完整的變現解決方案。
具體來說，對於用戶量和商業化相對成熟的知名開發者，zMaticoo會通過Prebid的方式接入，為其提供差異化的預算，在確保用戶體驗及用戶安全性的同時，使其短期內的ROI快速達到了300%。
而除了助力其收益提升外，zMaticoo也會在客戶賦能層面提供助力，從全球化增長的視角來幫助客戶提供更多的本地化市場信息，並結合現有的變現效果，對其廣告位提供一些建設性的建議，助其進行更好的廣告形式的優化。
展望與期許
正如上面我們提到的那樣，數位化已然成為當下經濟增長核心動力的當下，新生態下程序化廣告的力量已無法被忽視。
作為易點天下旗下的AI驅動的程序化廣告平台，zMaticoo希望能夠建立起一條從廣告主獲取有效用戶的需求到媒體進行用戶價值最大化的通路，全鏈路賦能廣告主和媒體發展。
因此，zMaticoo對自身未來發展提出了更高的要求：
一方面，他們期望通過在算法上的持續突破和創新，從精準的媒體層篩選到用戶層圈定，為用戶帶來更多的有效目標用戶，並期望通過其產品的全面完善（包含SDK/RTB/ TAG/ TAM/ PREBID等全方面的產品），為媒體帶來一套組合型的最佳解決方案。同時，zMaticoo也會在新的場景上嘗試更多的探索，如Interative Ads等，以求在不影響用戶體驗的前提下為開發者帶來更多的收益提升。
另一方面，針對垂直細分的行業以及類型，如媒體端的P2E Games/ 手機廠商以及廣告主端的Retargeting等，zMaticoo也希望建立起更為專業的高效的定製化解決方案，為客戶帶來更大的價值。
在最後，Maggie代表zMaticoo表達了他們的未來期望：「我們相信，依託中國本土出海媒體資源，以及易點天下在移動網際網路行業的十餘年經驗積累，zMaticoo作為易點天下程序化廣告平台，一定可以有效打通中西方的壁壘，幫助客戶做好全球流量的有效觸達和高效流轉。」
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