短劇的錢真的這麼好賺嗎？

在寒冷的影視冬天裡，短劇似乎帶來了一團小火苗，使得一群人聚集在其周圍，而且人群呈快速擴大趨勢。

雲合數據顯示，2020年微短劇上新數量為300部，而2021年達到了471部，正片有效播放量更是從2020年的16億達到2021年的34億，同比增長115%。

廣電官方數據顯示，今年6月的短劇備案數量比去年上半年6個月加起來的都多，預示著接下來一段時間短劇將迎來更加激烈的競爭，並在競爭中脫穎而出一部分佼佼者。

數據來源：廣電總局重點網絡影視劇信息備案系統

為何慕名者紛至沓來，懷抱短劇取暖？

一方面是因為短視頻強勢擠占碎片化的時間，改變了人們的生活方式，人們渴望在短時間內迅速輸入大量訊息或者獲得高密度高強度的反轉，對節奏緩慢的長視頻失去耐心，很難花整段時間觀看一部長劇或者電影。

另一方面，近幾年的寒冬使得影視行業大不如前，人們都在尋找快速取得成果和效益的方式，短劇自然而然成為大熱門。成本低、周期短、見效快、風險低、賺錢快，短劇因此匯聚諸多業內人士的視線。

《拜託了！別寵我》分帳3000萬，《大唐小吃貨》分帳1500萬，《千金丫環》分帳1000萬……

水漲船高的數字，讓很多人想要躍躍欲試。但微短劇真的那麼容易賺到錢嗎？

其實，這個賽道並不是那麼容易跑通的。

內容：高分帳短劇啟示錄

據統計，到目前為止分帳破1000萬的短劇有6部，分帳過500萬的短劇共有17部。高分帳短劇的特質在此一目了然。

首先，「甜」和「爽」，必須要占一個。

甜甜的愛情一直是賣座的法寶，這個真理放到短劇里更加顛撲不破。

《拜託了！別寵我》《大唐小吃貨》《給你我的獨家寵愛》《別跟姐姐撒野》等等都屬於此類。類型可以多樣，但務必要以愛情為底層邏輯。能花更少的時間感受到磕cp的快樂，誰不喜歡呢。

復仇和打臉也是備受關注的內容。《致命主婦》《妻子的反攻》《獨女君未見》就是典型的爽文套路：女主角被人欺負，然後奮起反抗，這起落間承載著人們對生活不滿但又不敢主動出擊的心理，著實帶觀眾體驗了一把開掛又颯爽的人生。

圖片來源：豆瓣

其次，有抓人眼球的閃光點。

抓人眼球可以是具有新意，可以是走刺激向，也可以是踩中社會話題。

《拜託了！別寵我》劇如其名，在人人都想獲得皇帝寵愛的宮中，只有女主角為了快快返回現實中而不想被皇帝關注，各種反套路操作帶出輕鬆搞笑的橋段，看點十足。

《千金丫環》走的是又欲又撩的范兒，男主角斯哈斯哈的身材尤其火出圈。而這部劇的刺激橋段也成為營銷的重要抓手，很多觀眾都是先從短視頻平台上刷到這個劇的欲撩純享版，才被指引去優酷刷劇。

圖片來源：豆瓣

這些高分帳短劇還有一個重要特質就是「奇幻」：穿書、穿越、重生俯拾皆是。

《拜託了！別寵我》是網絡小說作者穿越到自己的小說里，《獨女君未見》是重生復仇，《夜色傾心》是漫畫人物再就業，《大唐小吃貨》《將軍府來了個小廚娘》是現代人穿越古代經營美食……奇幻設定帶來了趣味性和新奇感，穿越題材一直穩定地發揮著它的獨有魅力。

此外，「快」也是短劇的必要條件。人們之所以看短劇，是因為能夠在短時間內看到更多的情節和起伏，因此長劇中對人物性格的精細描摹和對環境氛圍的烘托不適用於短劇。

短劇需要的不是一個複雜深刻的人物，而是一集有數個情節信息，要有懸念和鉤子，讓人有想跳轉到下一集的衝動。

圖片來源：豆瓣

《致命主婦》第一集就是一個很好的範本。

第一集以男主報警女主失蹤，掛電話後劃爛女主照片的這個片段開場，短短十幾秒鐘內就給出懸念，拉住觀眾期待。

後面則圍繞女主和婆婆的矛盾展開。婆婆因為女主沒生孩子而對她有意見，不僅吃飯只給女主剩菜吃，還熬陳年羊屎的秘方給女主喝，甚至誣陷女主動手打人，男主不明就裡反而勸女主道歉。情節層層遞進，將情緒推向高潮。

最後是鉤子。母親出主意說男主可以在外面生孩子，因此男主的反應成為這集的懸念。下集開頭解開，發現是虛驚一場，男主並沒有同意母親的想法。

甜/爽、抓人眼球、快……這些高分帳劇的共同特徵或許能給人啟示，但所謂經驗，不過是已經實踐過的安全區域，它可以被借鑑，也可以被打破。

平台：分帳政策哪家強

因為長短視頻平台的短劇走的是不同的路子，一個是10分鐘左右的精品短劇，一個是3分鐘以內的低成本短劇，因此在分帳政策上也遵循著不同的邏輯。

長視頻平台基本都是會員付費分帳+廣告分帳+招商分帳的模式，而會員付費分帳又是其中的決定性關鍵。

分帳規則最容易看懂的當屬騰訊和芒果TV。它們基本都遵照著不同等級不同分帳金額的方式，會員分帳收入=會員用戶有效觀看時長×時長單價。

騰訊主要分為S、A、B三個等級，定價分別為2、1.5、1元/小時，分帳周期一般為6個月。

圖片來源：網絡截圖

芒果TV主要分為S+、S、A、B、C五個等級，單價分別為2.5、2.5、2、1、0.5元/小時，分帳周期為項目更新期+90天。

騰訊與芒果TV相對比，會發現騰訊的優勢在於周期較長，而芒果TV的優勢在於S+級別的單價較高。

圖片來源：網絡截圖

愛奇藝和優酷的分帳規則各有各的複雜。

11月份新入局短劇賽道的愛奇藝提供了會員付費分帳和CPM廣告分帳兩種模式。

會員付費分帳模式中，愛奇藝取消了播前定級的策略，並在基礎分成方面採取了「分七端定價」的方式。其中最高的虛擬實境端為2元/小時，微短劇用戶常用的手機、平板、電腦分別為0.8元、0.7元、0.6元/小時。僅看分帳單價，其實沒什麼優勢，但若加上會員獎勵的50%和廣告的70%，或許仍然能算出個不錯的數字。

另一種方式是直接CPM廣告分帳，根據10-15分鐘和2-10分鐘的不同劇集規模，分帳比列分別為70%和40-50%。

圖片來源：網絡截圖

優酷則在12月9日再次升級了分帳政策，從之前的S/A/B/C四等級換成了三種分帳模式：「會員+廣告CPM分帳」「流量分帳」「廣告CPM分帳」。

「會員+CPM分帳」分為S/A兩個等級，單價分別為6元和4元，會員分帳期為運營期+60天，廣告分帳期為1年。看似單價高，其實這單價的基礎單位是「固定時長（3小時）」，換算過來S級的單價還是相當於2元/小時。

「流量分帳」是優酷的獨特之處。千次有效播放量10元，超過了抖音和快手短劇的某些級別的單價。「廣告CPM分帳」則主要針對非獨家的劇集，分帳期為一年。

圖片來源：網絡截圖

芒果TV的單價、騰訊的周期、愛奇藝的七端定價、優酷的流量分帳……各平台的分帳政策雖然略有差異，各有特色，但都為微短劇創作者們提供了一個可以施展的舞台，獎勵政策也為創作者增加了新的營收點。相信平台的扶持可以不斷為短劇的升級進階鋪設道路，使得微短劇向著更加高效、科學的方向發展。

收益：短劇的錢路在哪裡

越來越多的人看上了短劇的這塊大蛋糕，但這塊蛋糕真的這麼大嗎？真的能賺到錢嗎？

蛋糕是否能夠持續「鮮美」，還需要看它的商業模式。目前來看，短劇其實還沒有形成成熟的商業模式，還處於不太穩定的發展階段。

分帳是長視頻平台短劇變現的「主流」。

如果說3000萬分帳是難以企及的神話，那麼1000萬分帳就是可企及的神話，500萬的分帳就是完成度相當高的精品。

想要有所盈利，分帳起碼要達到三四百萬，也就是說得能做出來一個比較像模像樣的精品，其實難度並不低。

分帳之外，還形成了一些新的商業模式，但都不算成熟，僅能作為參考。

比如廣告植入。

騰訊視頻的《給你我的獨家寵愛2》每集都放置了唯品會的中插廣告，但這並不意味著每個短劇都有這麼好的機會，畢竟《給你我的獨家寵愛》第一部可是達到了1000萬的分帳。而且五分鐘一集的短劇中加入中插廣告，不一定能獲得很好的傳播效果，觀眾還沒等沉浸劇情就被廣告拉回了現實中。

圖片來源：《給你我的獨家寵愛2》短劇截圖

比較常見的還是廣告在劇中的植入。比如《夜色傾心》中的味全，《鄉村愛情之象牙山行善記》中的光良酒，《大媽的世界》的百歲山……

隨著廣告主對短劇的關注，最近還興起了品牌定製的廣告模式。

由銀色大地製作的抖音短劇《不熟戀人》就是洗護品牌KONO獨家冠名定製，每一集都能看到KONO的標誌，其甚至成為劇情發展的重要「推手」。

圖片來源：《不熟戀人》短劇截圖

此外，抖音短劇《需要浪漫和你》是海瀾之家的獨家定製，快手上也有Swisse獨家冠名的《我和我們》、蒙牛定製劇《今日菜單之真想在一起》等等。

品牌定製成為抖快短劇的全新商業模式，但因為成本、內容上的差異，其不一定適合長視頻平台的短劇，同樣不太適合的還有電商和直播。

短視頻平台變現經驗可謂十分豐富，短劇的熱度可直接通過直播和電商的方式消化。快手短劇《這個男主有點冷》《萬渣朝凰》的女主角一隻璐、《鳳求凰》的主角古風御兒帶貨直播能達到幾百幾千萬的銷售額，足見短劇的變現價值。

圖片來源：網絡截圖

芒果TV也曾布局「暑期承包計劃」，將短劇用戶導向站內「小芒」電商平台，包括食品、彩妝、日常快消品等，構建站內內容閉環。

但其他長視頻平台除了分帳外，仍然無法找到可持續可依賴的變現方式和商業模式，短劇這塊蛋糕在不同視頻平台上開始向著不同的大小發展。

1號結語

微短劇讓影視從業者在寒冬的當下看到了一條新的路徑，但這條新的路真的那麼好走嗎？

很多時候大家只看到了頭部的獲利，而忽略了中間的大多數，也忽略了它存在的問題。儘管短劇在努力找尋著適合觀眾的內容方向，長視頻平台努力更新著分帳政策，但商業模式的不成熟和欠缺將成為其前進路上的重要阻礙，唯有尋找到合適的賺錢方式，短劇的力量才能真正被釋放。

圖片來源於網絡，如有侵權，請聯繫刪除

參考資料：

1.17部分帳超1.5億，微短劇如何在長視頻「掘金」？

https://app.myzaker.com/news/article.php?pk=6384bddb8e9f090f5f7f34d3

2.短劇的「錢路」在哪兒？

https://new.qq.com/rain/a/20221201A07NZW00