社區團購是指基於泛熟人關係推薦的拼團消費行為，拼團消費的產品主要是生鮮和日用百貨等。
不同於以往的拼團電商，社區團購特指以線下社區團長作為運營、分銷節點和終端提貨點的新模式。
簡單來說，傳統電商的履約過程，通常由平台自己完成(例如京東自營、美團專送、盒馬鮮生等)，或者由依附於平台系統上的專業公司完成(例如淘寶、拼多多等依賴快遞公司)。
而社區團購最大的不同，就在於顛覆性的把履約過程部分交給了用戶自己。
與之相對應的，大量分散在各個社區內部的團長群體，不僅僅扮演獲取流量、推銷商品的角色，自身還承擔了終端提貨節點的功能。
當貨物送至團長處後，c 端用戶最後要自己到團長處自提，來完成最後的履約過程。
業內人士認為「高頻消費」+「高效履約體系」+「剛需生鮮日百 SKU」的定位，對現有下沉市場生鮮日百消費渠道存在較大替代性。
社區團購渠道和營銷的創新模式
社區團購是一個渠道和營銷均有創新的商業模式，創新點主要包含 3 點:團長制、集採集配和預售制，該三點分別帶來了三個成本的降低:流量成本、履約成本、生鮮損耗。
由於社區團購產品與拼多多類似，貨源中包含尾貨及滯銷類生鮮產品，因此整體產品的價格較其他生鮮零售更低，從而更適合價格敏感型客戶，適合城市的推廣與複製。
可快速複製，規模擴張快
社區團購的複製能力強，能在短時間內快速擴張甚至實現盈虧平衡·對比其他生鮮零售業態，社區團購不需要選址、裝修，也不需要建前置倉，整體模式較輕，因此可實現快速複製。
以美團優選為例,在挺進廣佛兩市後,美團優選率先以廣東為標杆區域,在東莞、中山和韶關等 14 城接連落地，而廣佛業務在 45 天內就實現了月銷破億，日單量近40萬單的業績。
僅用 3 個月就已將業務範圍覆蓋至華東、華中、華南、西南、西北、華北地區的 12 個重點省份。
低線城市為主，一線城市亦有布局
社區團購目前的主戰場位於二線及以下城市，具體原因包括:1)社區團購的次日自提模式相對更適用於生活節奏較慢區域的居民:
一線城市目前零售業態已較為完善，優質產品可獲取性充足，同時物流、人工成本又較高，對於處於發展初期的社區團購而言並非最佳布局區域:
社區團購定位於滿足家庭日常生活消費，而從家庭規模戶數看，三四線線城市區域的多戶家庭比例明顯較高。
但目前基於一線城市基礎設施完善和人口密度較大的優勢等，在一線城市的外圍郊區等區域，社區團購同樣具備一定的發展空間，部分社區團購平台已在一線城市郊區有所布局並逐步考慮進軍三環內城區。
人口基數龐大的下沉市場，提供了巨大的消費潛力，企業在應對該市場的產品研發和營銷策略等方面，都應有相應細分的對策。
下沉市場不能被簡單理解為一二線市場的延伸或補充，而是具有自身獨特屬性，這種獨特屬性讓企業深入下沉市場充滿了挑戰與機遇。