當下裝修行業家用中央空調普及率已經很高，很多精裝房樓盤直接也把中央空調作為精裝的一部分直接包含在裝修裡面，在很多縣城的新交樓盤裡中央空調 安裝率都超過了60%。中央空調相比傳統空調確實有很多優點，比如更美觀，同開的情況下更節能等等。
市面上的中央品牌很多，其實大多數消費者其實不知道自己該怎麼選！想選合資品牌，但是價格要貴一點，選國產品牌又擔心品質不好，後期後悔！ 看完這篇文章，相信對你的選擇到最合適的中央空調一定有參考意義，你能更客觀的了解了幾大品牌的各自優缺點，能更好做出選擇。
目前家用中央空調主要分為三大陣營：
首先是國產品牌 包括格力 美的 海爾，也有這兩年的後起之秀海信中央中央空調；傳統日系品牌有 大金 日立 東芝 三菱重工 三菱電機 三菱重工海爾 松下等 ; 美系品牌有 約克 特靈 開利 和麥克維爾。
日系品牌在氟機（偏家用）系統是絕對的龍頭，美系品牌的優勢則在水系統（偏商用），國產空調品牌起步較晚，主要是通過和日系品牌合作的方式進軍空調行業，我稱之為拜師學藝！美的拜師東芝 格力拜師大金，海爾拜師三菱重工 海信拜師日立。
幾十年過去了，國產品牌到底是學藝不精，還是青出於藍而勝於藍？
如果有同行刷到這條視頻，歡迎大家一起交流。
國內家電行業權威媒體《V客傳媒》統計數據顯示，從銷售額這個維度來說銷量靠前的
有 美的 格力 大金 日立 海爾 東芝。注意次排名僅僅是從銷售額層面排序，並非產品品質的排名。我的第一個觀點是在今天這樣惡劣的市場競爭環境下 以上幾個品牌能領先其他友商自己本身的產品肯定是沒有問題的，不管是從設備穩定性，產品節能，品牌售後服務等多方面評選都可以放心選擇。
但是這幾大品牌的產品究竟誰最適合自己呢？我來客觀介紹一下各品牌，評價不含個人主觀喜好，完全是以一個從業十餘年的行業眼光評價！
我先評價，最後說我如此評價的依據
先說大金空調。 大金空調是全球知名的一家日本品牌，也是以上提到空調品牌里真真只專注於空調產品的品牌，另外的幾個品牌都是多元化發展，除了空調還有很多其他電器。
大金雖然不是世界500強企業，但卻是一個全球品牌，商業嗅覺特別敏感，是幾大合資空調品牌最早布局中國市場，所以國內第一批使用中央空調的商業體或者家庭很多都是大金中央空調，在那個年代中央空調其實沒有什麼可選擇的。正是由於大金的前瞻性成就了大金在中國中央空調市場知名度第一的地位。
總結下來就是2個優點2個缺點:
優點①：大金空調在國內市場行業知名度第一 產品從設備穩定性來說絕對值得信賴；
優點②：大金雖然是安裝在家裡的 但是作為空調產品有也有著BBA一樣的其他功能屬性，那就是不差錢的象徵，家裡能裝大金中央空調也能側面反映家庭的財力。
缺點①：同品質的產品前提下 大金終端價格略貴 。由於大金是真真只做空調，廠家和經銷商都必須有有足夠的利潤空間。
缺點②：大金空調經銷商有報備制度，消費者沒有議價空間。原則上只能在第一報備商家處購買。
裝修預算充足，大金空調可以閉眼選，不用擔心產品質量和售後服務，前提一定是正規專賣店，不是背包客哪裡或者皮包公司。重點推薦大金VRV-N系列，其他系列技術比較老舊，不做推薦! 但如果空調只考慮基本的製冷功能其他系列也可以放心選擇。
選購提醒：接待你的工作人員不是很專業的情況下，或者沒有足夠打動你的情況下儘可能不要透露自己的小區和房號信息，一旦有商家登錄報備後，客戶3個月以內不能找其他商家購買大金空調。
再來說說日系品牌的銷量第二日立。日立中央空調在近些能能達到合資品牌銷量第2的地位有3個主要原因。
首先是日立中央空調通過和海信合資的方式大大降低了生產和經營成本，是幾大日系合資品牌裡面性價比最高的品牌。日立中央空調經銷商嘴上不遠承認自己是是最便宜的主流合資品牌中央空調，承認價格最低感覺就間接說自己品質最低。但是在市場價格反饋上日立空調的價格確實低於另外幾個品牌，甚至比三菱重工海爾略低。我個人覺得價格低並不是不是缺點！有什麼關係，大方承認就對了，或者換個說法可能更容易被接受，日立中央空調終端優惠幅度大於另外幾個合資品牌。
日立能快速爭奪大金 東芝的市場份額的第二個主要原因就是裝企公司設計師願意主推日立空調，前期日立空調在建材城的專賣店主要是代理商的直營店，一方面做零售一方面可以作為價格參考標杆。設計師其實並不清楚各品牌的成本，但是主推日立空調即使供貨單位核算設計師的合作居間費，給客戶的報價也不會高於其他專賣店的報價的。客戶不容易在其他店比較價格後飛單。其他品牌就不一定，打個比方本身某空調市場價是40000.如果有設計師推薦，供貨單位一定是有居間合作費的，其他品牌可能給客戶報價就會在40000的基礎上上調2000-3000作為居間業務費。 日立代理商不會採取這種合作方式，代理商可以犧牲自身利潤去儘可能簽單。
說道這裡我解釋一下居間業務費。居間業務費不是回扣！尤其是今天這樣的市場環境下，居間費已經不是在本來的價格上加5%到10%，讓消費者多花錢買到產品，把溢價部分作為回扣給到設計師。 居間費其實作為商家的獲客成本支出。
舉個例子：比如一件產品的市場真實成交價是2萬塊，商家毛利15%就是3000左右。 假如商家的店開在建材商 每年需要交30萬房租，建材城的自然進店客戶能給商家來600萬的營業額。其實商家在商場的獲客成本也占到了5%，2萬的訂單毛利3000，店面房租分攤了1000的成本。 設計師給顧客推薦了產品 商家大概率確實是會給設計師一定的業務合作費，當然肯定也有設計師不拿業務費的，設計師其實收入是可觀的，有些推薦還真是站在客戶角度為了給客戶選到最適合的產品或者幫忙談到一個更低的價格，他就是把客戶當成朋友的相處。我有很多設計師朋友都是這樣，把客戶推薦給我明確表示客戶是我朋友，你也是我朋友把他推薦給你把事情做好，有基本利潤的前提下儘可能給客戶優惠大一點。
其實主要表達的意思就是日立前期和裝企單位合作模式和其他品牌不一樣的，並不會增加客戶的購買成本，而是代理商為了快速增長犧牲自己的利潤空間。
日立能有目前的市場地位其實還有一個硬體優點，那就是日立空調的室內機標配的提升水泵，並且所有經銷商都會告訴客戶，中央空調內機不帶提升水泵就是耍流氓，不負責，產品就很差。經過日立商家的詳細介紹後，確實也會有很多客戶會選擇帶水泵的內機，這樣可選的品牌就縮小了，把不帶提升水泵的品牌給PASS掉了。
關於中央空調提升水泵是什麼？到底帶水泵內機還是不帶水泵內機更適合自己家，我會在接下來出一期詳細的直觀的告訴大家。
總結下來就是2個優點2個缺點：
優點①：主流合資品牌 性價比最高；
優點②；室內機標配提升水泵，特定的裝修風格選擇帶水泵的室內機有好處。
缺點①：日立在獲得足夠大的市場占有率後，後又其他合資品牌的追擊目前終端價格比較混亂，總有價格更低的商家，所以一旦買了就別去打聽鄰居或者其他的的價格，人家價格比你買的低，你心裡不好受，人家價格比你買的貴，你心裡好受了別人心裡又不開心。所以買了就等著享受夏日清涼吧。把重點放在裝修上不要再去關係價格。
缺點②：成也蕭何，敗也蕭何！日立空調很好，但是海信日立4個字組合放在一起經常被友商拿來調侃。產品從生產設計，或者產品賣點和其他兩位不太同路，是最不像合資空調的合資空調品牌（有點繞口）
購買建議：選擇正規專賣店，日立目前代理商之間競爭比較激烈，終端串貨產品，無碼產品比較多。 其他品牌也有串貨或者無碼機型，後面會專門有一期關於無碼機 串貨機的視頻專題，告訴大家如何避免買到無碼機。
現在聊一聊東芝中央空調。東芝空調目前和美國開利空調技術合併，競品稱之為賣得不好，被別家收購了，東芝是一個經營不下去的品牌，千萬不能買！東芝空調自己看來和開利的合作是強強聯合，東芝是日系空調大品牌也是節能空調 變頻空調的代表，曾經一度是變頻空調的專利持有者，其他品牌在專利保護期內不能使用它的變頻技術，而開利空調是空調的發明者，創始人開利博士也被稱為空調之父。開利空調在水機有優勢，東芝空調在家用氟機市場有優勢，二者結合能把空調技術推向一個新的高度。說東芝空調經營不下去的其實是友商亂侃的，東芝作為日系空調3強品牌，東芝都經營不下去的話，後面數十個品牌該怎麼生存？尤其還有那麼多利潤空間更低的國產品牌。
現在來說說東芝空調的4個優點1個缺點：
優點① 空調行業大哥大之一，暖通行業各種榮譽拿到手軟
優點②：品質過硬，專賣店多，售後服務完善。
優點③：有日本原裝進口機型，消費者既可以買到有性價比高的國產機型也可以買到純正的日本原裝進口的機型，大金 日立目前在售為國產機型。
優點④：獨有大功率的3風扇外機，適合300-500㎡的超大平層選擇。
缺點①:空調外觀顏值低，外觀感覺是上個世紀的工業產物。
缺點②：主售系列均為不帶水泵室內機，特殊裝修風格和安裝條件安裝受限制。
缺點③：為了加入價格戰，經銷商優先推單風扇外機，雙風扇價格貴和友商相比沒有價格優勢，別家都只有1-2個速賣套餐，東芝有很多套餐，從4P外機一拖三到7P外機一拖六都有。
東芝空調，你作為合資TOP3 品牌，自信一點！
你的客戶群體不差那3000-4000預算，把你最好的產品大膽推薦給用戶
以上就是日系中央空調品牌的TOP3，希望對大家選購有所幫助。
另外日系品牌還有幾個值得選的
比如松下 三菱電機 三菱重工 三菱重工海爾 （迷糊不？我都迷糊了，三菱兄弟太多）
這幾個品牌在不同區域市場占有率差異很大，在我們本地屬於小眾選擇品牌，專賣店不多 。如果有需要可以選，但一定選選擇當地的代理商或者最大專賣店購買，避免找了小經銷商，過兩年商家經營不佳，店老闆都轉行了，無人提供售後服務。雖說背後還有品牌售後，但如果是安裝問題品牌售後是不免費質保的，廠家只對廠家設備也就是外機和內機免費質保。
說完合資品牌，接下來聊一聊名族之光 國產空調TOP3 美的 格力 海爾。看看這幾位後期之秀到底是青出於藍而勝於藍，還是半道出家學藝不精。
剛才有講過，國產品牌進軍空調行業前期都是和日系品牌合作的方式！目前空調行業的現狀是 家用空調櫃機掛機美的和格力一騎絕塵，橫掃千軍；海爾 海信奧克斯小米也緊追不捨，合資品牌幾乎沒有生存空間！
但是家用中央空調由於國產品牌進軍較晚，而且合資品牌在經過家用空調市場潰敗後現在相當重視目前的家用中央空調市場，現在合資品牌在中央空調領域還是占據了接近50%的市場份額，尤其是在改善型住房和別墅區，合資品牌中央空調更是占據的80%的市場份額。
接下來就聊一聊我們的國產中央空調3代表：
首先說格力，提到格力大家是否有這兩句話和這個名字？
董明珠 「好空調 格力造」 「格力掌握核心科技」
如果說腦白金廣告是曾經中國最成功的廣告語之一，那格力的好空調格力造一定是當下最成功的的廣告語之一。
我隨機問過身邊的同學和朋友，問他們覺得那個空調最有名，有說格力的 有說美的，大多數都覺得格力是最出名的空調品牌，但是幾乎沒有說大金 東芝
日立的，有人還認為大金這個品牌一聽就是雜牌，畢竟沒見過，也沒在廣告上看到過。足以見得格力空調在廣告上取得的巨大成功，造就了今天行業第一的地位（美的表示不服），格力算是國產空調品牌較早布局中央空調行業的，早在2001年格力就開始研發和生產中央空調，在中央空調領域積累了大量的經驗，近二十年也積累了數億家庭用戶。我從2012年從業開始，格力中央空調當時就主打2個系列的中央空調，FREE系列和STAR
1 代。FREE系列是第一代中央空調產物，由於技術落後隨後被格力的雅居系列取代，主打中低端市場，目前格力主售是STAR 2代和高端的智睿系列，雅居主做120一拖四24666全包價的活動套餐，精裝房配套雅居也有價格優勢的專項產品。
總結3個優點3個缺點：
優點①品牌知名度大，銷售售後服務相對完善；
優點②設備技術成熟，穩定性好，不用過多擔心產品質量問題。
優點3：品牌效應，少數消費者在購買格力還是有優越感。
缺點①：售後效率，售後服務質量有很大的提升空間。
缺點②：「不保值」首先是代理商之間惡意競爭，導致市面上無碼機串貨機很嚴重，在利潤極速下滑的大背景下，有專賣店都開始銷售無碼機。 一些代理商也主動把產品供給競爭品牌經銷商，基本上這個行業的從業人員都能有格力空調的設備提貨價格和途徑，你的競爭對手買的產品，你想他怎麼做？當然是亂價啊，買你的產品人家就是副業，能有1000利潤就賣了。所以格力中央空調終端的價格很混亂，總會有人買的價格更低。對於買的價格高的消費者，心裡多少不平衡；
缺點③：格力空調目前空調製熱效率依然低，在極端天氣（室外溫度3-5℃以下）空調壓縮機制熱效率低，需要開啟電輔熱才能保證良好的效果，而帶電輔熱內機功率比不帶電輔熱品牌的內機功率相差巨大。
總結下來格力空調可以放心選購，但到正規門店尤其是那種門店稍大的，或者有多個門店的公司。原因就是國產品牌這兩年非常內卷，毛利潤只有8%-10%，身邊很多做格力的商家都在計劃換品牌或者換行業。
我覺得2年左右吧！ 這個行業以前那種小門店，尤其是夫妻店大概率會被淘汰出局，兩夫妻累死累活一年做幾百萬生意，毛利30-50萬。除去門店房租稅收等等，其實不賺錢的。
大公司不在意單個訂單的利潤，靠的是規模盈利。代理商3億的銷售額，哪怕只有3%的純利，也有1000萬左右的純利。所以相對有實力的公司，後期提供的售後服務會更有保障一點。雅居系類不做推薦，雅居系列價格會比STAR低很多，價格差異20%左右，也就意味著成本低幾千塊。你都已經出到25000買中央空調了，中央空調是隱蔽安裝，一般使用15-25年，所以沒必要選低配版的，以免後期後悔。多5000就能上STAR，產品更好，後期故障更低。 雅居更適合裝許預算有限，但是小區開發商又只設計了一個外機位，只能裝中央空調的消費者。
最後來說一說美的。這是一個比較有爭議的品牌，同行把美的貶低的很差，開口就是美的是做電風扇的，不是專業做空調的，空調用幾年就會壞。甚至奧克斯 志高 海信這種市場占有率遠遠低於美的的品牌也這樣打擊美的空調。
但是美的用客戶市場規模和客戶口碑重重還擊了對手們。後期會出一期國產空調品牌橫比，從製造經驗，專業性，核心技術，價格等維度做一個國產空調橫評。
首先我們回到剛才的一張圖，這個圖國內家電行業，一個叫做V客傳媒媒體，V客傳媒每半年都會發布一個中央空調銷量排行。自我2017年第一次看到這個排行榜，基本上美的每一次都是排行榜的第一位置都是美的，確實有被充值的嫌疑，但是這么小眾的媒體，一篇文章也就1-2萬的閱讀量，就算充值又能有多少啊？
所以我覺得還是有一定的參考意義的。美的排在銷量第1位的位置，日系品牌沒什麼說的，日系品牌本來也不是流量品牌。 唯一不認同這個排名的的就是格力，格力也能在一些其他的媒體當中發布的數據證明不管是家用分體空調還是中央空調格力才是行業第一，美的只是行業老二。
我個人覺得這個排名就好像一些高中學校在對外宣傳自己升學率一樣，有學校自稱升學率行業第一，有學校自稱一本升學率第一，有學校自稱985,211重點高校的升學率是第一。
這樣的排行有很多，比如TCL自稱是新風空調行業銷量第一，卡薩帝自稱是國產高端空調品牌行業第一。你要說這幾句話有毛病嗎？沒毛病的！參照物或者評判標準不一樣而已，但是縱觀整個空調市場格力和美的確實是行業第一梯隊，誰都自稱是行業第一對手是第二而已。
我個人認為之所以美的中央空調在排行榜裡面排在第一，大概率是算上了商用中央空調的銷量，格力380V以上電壓需求的空調需要採購日系品牌的壓縮機，日系品牌把格力和美的當做最大競爭對手，核心技術會卡脖子。格力如果要買我的壓縮機我先賺一筆，你格力賣台空調的利潤還不如我賣你一台壓縮機。這樣的背景下導致格力商用產品價格陡然增加。
打個比方同功能和技術水平1P-3P的空調，美的和格力兩個品牌價差很小，就200-500左右價差，但是用380V電壓的5P風管機格力要比美的高1500-2000.如果一個1000㎡的商業場所用12台5P風管機，空調造價就差異2萬左右，10000㎡的商業場所空調造價就差異20萬，10萬㎡的場所空調造價差異200萬，這樣的價差下商業用戶如果投資有資金限制，綜合產品和售後考慮，大多數用戶會選擇美的。
我個人認為格力和美的中央空調的市場占有率是這樣的； 家用市場格力中央空調略高於美的中央空調，因為兩者價差很小，一些消費者心裡認為格力是行業第一品牌，價格差又是在一個可接受的範圍而會選擇格力；在商業場所美的中央空調的市場占有率又遠大于格力空調。最終在行業整體市場呈現的市場規模就是美的略大于格力。
總結一下美的中央空調的3個優點和2個缺點：
優點①產品分級比較多。既有和大金 日立 東芝 三菱重工等合資日系品牌正面PK 的高端自品牌COLMO中央空調，也有和格力競爭的玲瓏系列，理想家系列，還有可以和約克 開利 等美系兩聯供品牌競爭的設計家/領航者系列，向下還有也有狙擊志高 奧克斯 TCL等國產二線品牌的酷風中央空調；
優點②：研發投入大，產品更新快，功能買點多；
優點③；銷售和售後服務網點多且完善，不管是買空調還是有售後需要附近就很容易找到門店和售後網店。
缺點①：銷售網店過多，商家專業性和服務態度差異很大，美的為了快速增加中央空調銷售通路給自己做廚房電器，做冰箱洗衣機的經銷商店都開通了中央空調銷售權限，這裡面很大多數人其實對中央空調是不專業的，究竟客戶適合什麼系列，需要什麼配置有些商家是不清楚的，只能提供一個基礎的算價格的作用。所以在一些非專業門店可能買到不適合自己的產品；這樣的問題也會出現在海爾中央空調裡面。所以消費者在不同點了解的過程中會發現不同品牌不同店人員的專業性差異很大；
缺點②：「不保值」！你買了美的中央空調總感覺自己買貴了，誰誰鄰居同樣的配置價格比你買到的更低。怎麼說呢？目前美的空調價格是很混亂的，非專業店把空調當作引流產品
30000的中央空調專業門店的做3000-4000利潤，非專業店願意做1000-2000利潤，把中央空調當成引流產品。拿下中央空調訂單後期才有可能賣自己家的冰箱 洗衣機 淨水器或者COLMO 的產品。部分省份美的代理商還把或供給競爭品牌專賣店 比如格力的經銷商一定能拿到美的貨，美的的經銷商大概率也能拿到格力的貨！
兩個體系的專賣店遇到特定的客戶一定要買競爭品牌的產品，經銷商就會用亂價來對待競爭品牌。哪怕只有1000快利潤他會銷售。
總價下來就是：美的中央空調同樣值得購買，但是儘可能選擇專業店購買，多比較幾家往往能有更多的優惠。商家家越內卷，消費者得到的利益更大。
酷風系列不做推薦，如果你打算購買一個大牌中央空調就不推薦他們的低端系列。
美的的酷風和格力雅居就是為了阻擋二線品牌進軍家用中央空調市場的，店家都不會主推給客戶，除非遇見特別在乎價格的消費者，擔心主賣系列價格太高會丟單才會推入門系列款。
好了，本期對主流中央空調優缺點的分享就這這麼多，希望能對你的選擇有一定的參看。
之所以把大量篇幅給到了美的和格力，主要原因也是這兩個品牌確實是行業的銷量擔當。
這兩家品牌也是目前最具有性價比的，性價比不是說他們價格最低，TOP5品牌裡面確實是價格最低的，但是美的格力又比其他國產品牌價格高。
之所以是性價比最高是由於兩個品牌為了達成行業第一的市場地位，捨得犧牲廠家、代理商和經銷商的利潤空間。目前美的和格力的正規渠道中央空調利潤只有10%左右，總價30000的中央空調利潤2000-3000。不要反駁，這是真實的！